第十三章 来之对手的关注

　　随着双十一的临近，店肆的销售额也有了些许压制，转化率甚至有了些许下滑，但是加购的数量增幅很是明显，比日常横跨不少。

　　如果凭据以往加购和转化的比值，吴舟预估双十一当天，店肆销量会是平日的六倍以上。

　　做出了预估，货肯定就需要提前备好了，不仅仅是把货备到自己的小堆栈，更是需要直接包好。

　　货包好的话，公司原本的存放位置不够，直接就联系了顺丰快递，让他们资助想想措施，现在吴舟这边也算是他们的一个‘大客户“，只是从量上来说，可能还不够......但增量太明显了啊，一直在涨，一直在涨，就这涨幅速度，只需要个把月的时间，就绝对够到大客户的尺度了。

　　差异的客户，给到的服务肯定也是截然差异的。

　　最近其他快递也是主动的联系到了吴舟这边，最低的价钱已经是压到了4块钱，还说，如果有量的话，后续可以再谈。

　　顺丰这边现在给到的大客户价是6块钱。

　　为了更好的客户体验，吴舟照旧选择的顺丰，即便其他快递再自制，也不会换。

　　目前除了顺丰和京东之外，其他快递大多在派送的时候，直接把快递甩到菜鸟驿站，不管大件和小件，不管家里是否有人，甚至客户主动的联系快递派送员，快递那边连电话都不接。

　　服务这块儿吴舟照旧很是重视的。

　　虽然，这一切建设的前提是有利润。

　　没有企业是做慈善的，因为做慈善的企业大多活不下来，服务都是需要钱的

　　因为周建的事儿，自有品牌的路线，吴舟也是加速。

　　联系工厂，买样，敲定相助，建模，打样，测试等等......

　　事儿许多，就单这个联系工厂，花费的时间最长，虽然吴舟也不是瞎找，而是有偏向的，直接买下一批行业头部单品，找到他们的署理加工厂，整理名单，再去联系。

　　小品牌没有知名度，量小不愿意相助，吴舟就直接敲定金额，量少了，直接支付违约金。

　　也是这样之后，那边工厂才愿意相助。

　　好的产物，是不缺销量的，好的工厂也是不缺订单的。

　　小订单和大订单，花费的精力，差不多，但实际结果可是截然差异。所以大厂，也会对相助方做删减。

　　三五个相助方就能支撑起来全部产能，为什么要十几个......

　　吴舟是希望在双十一之前，先把这个杯子做出来，直接替换掉淘宝店产物。

　　所以一切进度都是亲自推进，初期也没有几多画饼，吴舟让步居多。

　　对工厂而言，吴舟这个客户，订单量也只是一般，但相同顺畅，利润给到位，事儿少不墨迹。那相助也就相助了。

　　11.7号左右，第一批货，乔菲家的情侣杯终于到了。到货当天，主商品的详情页，主图立刻就更换了。

　　与此同时的，其他店肆。

　　“今年是怎么情况，我们销量这么低迷？”哈口家电商经理指着电脑屏幕上的销售数据，对着运营问道。

　　哈口保温杯一直是国内保温杯类目的行业top品牌，最近几年双十一，销量都能同比提高至少50%以上，过得很是滋润，但今年销售额只是比往年略有增长，不到20%。

　　就现在这种销量，要想完成部门kpi业绩，玄啊。业绩完成不了，自己的绩效奖金怎么拿。

　　“经理，这个问题我们上个月月底就发现了，增长不达预期的主要问题是今年咱们的高价保温杯卖不动了，咱们一百元以内的那些保温杯，增长涨幅都照旧可以的，个体新款更是有成为行业爆款潜质。但是100元以上价位，今年却突然萎靡了许多。去年同期这个价位的产物一天五六百个轻轻松松，今年一天就卖400来个，而且还在下滑，销量一下子下滑了30%......。”哈口的运营也是苦着脸，一脸愁容。

　　他们家产物线虽然富厚，个体几个产物销量占比虽然不高，但高客单产物实在是太拉销售了。不外幸亏是有低客单对产物顶着，能顺势上涨，要是总体业绩都是降的，那他就真的要哭了。

　　“膳师和哈斯的杯子销量怎么样？”100元以上价位，主要就是这俩个品牌卖得好，其他品牌......。就是其他，他也不太关注，没须要。

　　“哈斯最近开了许多的专卖店，做的铺设产物路线，我看了一下那些店肆，销量也还可以，膳师最近推广的比力多......。“常年的经验来说，自己销量下滑了，肯定就是主要竞争对手有了什么新的行动，再说这么高的价位，一般的小牌子也没措施卖这么高......所以他下意识就觉得这是哈斯和膳师有新行动。

　　作为专业的运营，经理的问题是临时的，他的答案也是临时拼凑的，因为之前并没有对此认真的做太过析。

　　不外这也不能怪，人都有惰性，再加上即便销量增长不及预期，这不照旧增长嘛。

　　既然在增长，那问题就可以遮盖住，依旧照旧功不行没。所以咸鱼一点多好......。

　　否则为什么要做头部大牌的运营，为的不就是省心嘛。

　　哈斯家的运营也差不多，品牌走的是‘农村’困绕都市路线，产物上的许多，所以个体店肆运营看着销量增长乏力，第一时间怀疑工具其实是公司这边又开了几个店授权。

　　让销量疏散了。

　　虽然也不是所有的运营都没注意到问题所在。

　　膳师家的运营就关注到了，原因是他们家主要就是做高客单的，最低的险些都是100元以上，所以日常的事情当中，都是会重点关注高客单竞品。

　　之前吴舟店肆10月底左右量能时，膳师的运营就跟进地做了调整。

　　好比增加了情侣搭配款，但最后效果不明显。

　　吴舟的店肆也被加入了他的监控店肆行列，而随着双十一的临近，眼看着销量照旧继续大幅度的增长。

　　他做了一份应对计划。

　　如何针对乔菲家的情侣水杯

　　1：产物

　　通过公司现有资源整合，做出一款相似但又有我们自己特色的产物，价钱也做到类似。

　　用品牌优势形成降维攻击啊，将乔菲家的情侣水杯的消费人群，吸引过来。

　　2：流量

　　截获它的搜索流量另有推荐流量

　　用乔菲家的单品出单主要害词，通过刷单的形式，逐步拉高坑产和确认收货人数。

　　提高自己家产物的，针对要害词的搜索权重。

　　变相让乔菲家单品降权。

　　3：拉高转化

　　首先模仿乔菲家的主图排版特色，做出近似款，之后结合品牌优势，同等价钱的情况下，转化率肯定可以凌驾乔菲家的转化。这样就可以降低平台对乔菲家水杯的展现。

　　由此三步骤，每一步分列时间节点，预估销量，用度投入金额，以及预估最终效果，比力详细。

　　大公司就是这一点麻烦，虽然也不怪，究竟这个计划花费照旧比力高的，开端预估用度获得30多万，临时这么一大笔用度投入，肯定是需要上级领导同意的。

　　虽然，他也有信心，计划乐成之后，截获乔菲家单品的流量，此消彼长，既消灭对手于萌芽之中，又能获得一个稳定增长的爆款，一举两得。