043 空手套白狼！
一个夜市摊位，疯到什么田地，敢囤这么多的货？一百四十万，就算一个月的旺季，如果凭据百分之五十的毛利润，整体的销售额在三百万左右，一天要卖十万块。开什么国际玩笑吗？
王睿很平静，“赵叔，一共一百四十万左右。男装，女装，男鞋，女鞋，皮具，皮包，甚至玩具，都可以。”
“啊，啊啊啊啊啊！！”赵金星在一旁，兴奋的叫了起来。
“全部都要尾货，是吗？”赵奎定了定神，语气正式了不少，问。
“对，全要尾货，价钱要自制。”
赵奎眯着眼睛，正在思考，赵金星一把抢过手机，一急，说话直接就利索了。口，也不吃了。
“哥们，浆糊，有货，我们有货，这事我能做主，就归我管，我给你配货，你先卖再给钱。白菜价，就，就，就像魔力宝物里的垃圾宠，一，一样。”
王睿一下笑了。
现在看来，这种第一次打电话，而且照旧没见过面的网友，一下子就订了一百多万的货，真的太扯了。
其实，在那个通讯方式也只有电话传真，社交平台只有QQ，MSN和聊天室的年代。
最时髦的就是见网友。
从网上认识，然后异地晤面结婚的，基础就不新鲜，多如牛毛。
那时候，人都很单纯，骗财的套路太弱鸡了，只会骗骗色。基础不像现在这么多套路，什么杀猪盘，电信诈骗，冒充亲戚朋友。
千里送.....就是从那个时候流行起来的。
所以，有许多生意买卖，都是在两边都没见过面的前提下，仅靠打打电话，敲敲键盘就能确立意向。
特此外简朴粗暴直接。
其时，鹅厂的聊天室平台很火，厥后升级为企鹅秀聊天室。
里面有种种聊天主题，同城交流，校园青春，游戏讨论，谈股论金，舞棍弄棒，非妻莫入...
其中，在A股市场里，有一家生产金属新质料的上市公司。
组建初期的两个首创人，就是一个在南，一个在北。一个吃米，一个吃面，但两人都爱炒股，从谈股论金的聊天室里认识，素未谋面，聊了一星期后，更为深入的了解后，觉得相互很靠谱，可以相助。
南方这个哥们直接告退，拖家带口来到北方，两人建设了这家公司。
经过十多年的生长，14年乐成敲钟上市。
像这种情况，在2022年的今天，基础就不行能发生。
或许，这就是互联网初期阶段，虽然初代骗子已经开始扎根，但懵懂的网民照旧对网络体现出了最大的善意与真诚。
要说，网民对于互联网开始不信任。
就是从庞氏P2P，噶腰子和搜索引擎恶意竞价开始的。
啪。
赵奎在赵金星的后脑勺拍了一巴掌，小声斥责道：“你怎么谈生意的？蠢货，田主家的傻儿子。”
赵金星咧着嘴，适才在包房里还没精打彩，心里想着怎么办呢，这才过了几分钟，开心的像个三岁的孩子。
可话都被说出去了，咋办。
赵奎都快被气炸了，怎么这么沉不住气，别人还没说话呢，他就直接来一句，先卖了再给钱。
付款方式是最重要的。
这又不是万八千的工具，丢就丢了，也不心疼。
这可是一百多万呢。
就凭游戏里挚友的几句话，万一受骗了，怎么办？更况且，03年的营商情况，一不小心就能遇到割草队……
这里普及一下割草队的知识。
90年代末期，泛起了一段通货紧缩的周期。
所谓通货紧缩，最直观的现象就是产物欠好卖，生意欠好做。
其时，许多企业为了把产物卖出去，就会把账期放的很长。通俗来说，就是可以赊账。
赊账意味着你不用花钱，或者花很少的钱，就能把产物拿回来，先卖再给钱。
在这种经济情况下，各地就泛起了许多恶意赊账，欠款的团伙。
这些人被称之为割草队。
其时，云中有家拖拉机厂，被割草队盯上了，利用套路前后赊走了三十多辆拖拉机，然后杳无音讯，连人都找不到了。
赵奎也吃过这种团伙的亏，所以格外小心。
他坐在沙发上，盘算了一阵，说：“王睿，我再和你介绍一下自己。我叫赵奎，是莫尔莱服装的，你听过莫尔莱这个品牌吗？”
“虽然，国内的二线品牌，女装叫莫尔莱，男装叫莱酷，对吧？”
“对，是我们家。男装女装这一块，你不用费心。但是，皮具，皮鞋，女鞋，另有一些去年流行的女装。你也知道，这都不是我们家的产物，所以付款上……”
赵金星张着嘴，眼看就要把垫付的垫字喊出来。
赵奎恨铁不成钢，看着儿子那个急赤白脸的劲，拿起手机就离开了。
就这样没脑子，谈恋爱做生意都得被人当凯子。
找了个窗口，倚着窗台，“王睿，我再确定一遍，一百四十万的货，你真的需要？”
“真的，而且我只要尾货，越自制越好。”
“你准备怎么付款？总不能打个电话，我就给你发货吧？一点保障都没有！”
王睿思索了片刻，道：“赵叔叔，金星的口吃很严重啊。”
“是呀，已经十多年了，这也是我的一块心病。”
“哎！他这个病如果不干预的话，会越来越严重。”王睿叹了口气，开始展开攻心战术。
“说起这个，我都快愁死了。”赵奎适才还在说货款，突然一下被带偏了。
“其实，他在游戏里人缘很好的，我们都是他的好朋友。而且，他还特此外健谈，很招女孩子喜欢。对了，据说他还在游戏里找了个老婆，约了频频要晤面，都不了了之了。”
“真的？”赵奎心里有些受惊。
“虽然，口吃就是一种心理障碍，您应该带他治一治。”
“没有那么简朴，看了许多医生，生理的心理的，偏方也用了，什么含鹅卵石玻璃球，舔五花肉，用扇贝夹舌头，猪油刮胡子，都是骗人的，扯淡。”
“赵叔，说实话，你们南方人，脑筋灵活说话快，出一个口吃的太难了。我和你说，我们云中，口吃的这个群体特别大。”
“口吃，还群体？”
“口吃，胆结石，甲亢，疤痕疙瘩是我们这里的四大地方病。所以，我们这儿治疗口吃，全国一流。”
“真的？”赵奎一听，兴奋的声调都变了。
“那另有假，上初中的时候，我们班里十多个口吃的。最后，都让治好了，不是啥大问题。这样，赵叔，您让金星带着货一起过来，最多数个月，我给您保证，他说话和我一样利索。”
“别说利索，能正常交流就行。”
王睿拍着胸脯，言语中满是自信坚定。
“那更没问题了，赵叔，包在我身上。对了，适才说到付款的事了。您说，怎么付？”
上辈子，就生意这两个字，王睿反思了十年，才想清楚。
他把生意分成三种形式。
第一种：我想和你做生意，就是为了赚点钱，赚钱是我的焦点目的。
第二种：给生意掺杂上一些人情世故。好比，我和你做生意，既是为了赚钱，也是信任你的人品。
第三种：我既和你做生意，还帮着你排忧解难。
虽然，这三种生意形式，并没有孰优孰劣，谁好谁坏。
主要是看使用方式。
当处于议价强势的情况下，也就是绝对的买方市场，那一定要遵循第一种生意形式。焦点目的就是赚钱，赚钱，赚钱。
一旦掺杂上人情世故，七大姑八大姨，再被攀上关系，就很难进行极限议价的谈判了。
可处于议价弱势的情况下，交易双方，卖家站在强势方，买家又很弱势的时候。这时候，就要先跳过要谈的生意，开始拉关系，找路子，替对方排忧解难。一旦搭上关系，获取信任后，即便处于议价弱势区，对方也不会特此外铁石心肠。
这就属于第二种和第三种。
就像赵奎说的。
游戏里的挚友，打个电话，一百多万的货，不要货款，就发给你了？
这是绝对不行能的。
一千多公里的路程，万一是骗子怎么办？万一夜市摊子销不了这么多货怎么讲？
一旦过了旺季，人家的尾货又要在堆栈压一年，这些损失算谁的？
所以。
往少了说，先收二十万的前期货款，这都算是老主顾的友情价了。
二十万，王睿满兜只有十万。
不外，生意是谈的，生意人最值钱的就是察言观色的脑子和能把死人说的感动流泪的嘴。
他能感受获得，赵奎一直想站在谈判的强势区，语气坚决。
王睿一听到付款方式后，立刻走上替对方排忧解难的路子，抓住赵金星口吃这个筹码，绕过主题，攻心。
而且做出保证，他能治好赵金星的口吃。
其实，能个屁。从小学到初中，就特么没见过一个结巴的。
一个个，嘴皮子溜得，脑子追不上嘴。