第十七章 突发奇想
孟晓晚瞪大了眼睛,问:“孩子怎么了?你家孩子若是不成器,你愿意把这么多银子交给她?”
问的那小我私家马上有些语塞。
“至于我父亲,能从大火中脱身已经是不幸中的万幸了,咋地,你还指望现在他就像个没事人一样走出来?”孟晓晚接着问。
“我只能告诉各人,我父亲没事,有长明门的流萤姐姐在,他老人家早就脱离生命危险了。”
“此番也是奉了父亲的命令,前来解决钱庄的麻烦。”
底下的人听到了这里,都平静下来。
究竟流萤适才脱手是各人亲眼所见,长明门的牌子也货真价实,还能有什么不信得?
“家父知道,一旦火灾的事情传出去,一定要被有心人利用。”孟晓晚接着说下去。“我们也体谅各人的心情。”
“究竟谁赚钱都不容易,若是钱庄真的黄了,这笔亏损,找谁说理去?”
“所以,我们来了!带着这些银两!”
“但目的不是炫富,只是想告诉各人,我们孟氏钱庄依旧有雄厚的实力,现在又加上长明门的支持,越发可以拍着胸脯给各人打保证!”
“若是真的有一天,孟家支撑不下去,也会提前把银子兑换给各人,我们孟家这么多年的口碑不是盖的!”
话说到这里,流萤也再度开口。
“不错,长明门看中的就是孟家的信誉!”
“他们当年能在零信誉的情况下,在陶镇靠着三家钱庄走到今天,绝对不是那种失事儿就跑路的能比的!”
孟晓晚看到前排站着的人的心情,心里已经一清二楚,他们犹豫了。
从一开始坚定要退票,到现在开始犹豫了,就是第一步。
不外孟晓晚深知,人都是贪婪的,跟他们说再多的大原理,不如给点小恩小惠的实在,人就是这样。
因此孟晓晚转头小声跟冷夜说了几句话,冷夜点颔首,从一侧离开。
“在这里,我要告诉各人一个好消息!”孟晓晚道。“除了银票的事情无须担忧之外,今天我们还给各人带来一份小小的礼物!”
“今天要选择退票的,我们不凭据划定收取你们的兑税,免费给各人兑换!”
“虽然,如果选择相信我们孟家的,我们感恩,通常相信我们孟家实力的,一会儿啊,可以在这里领取猪肉一份!”
“今天选择我们孟家钱庄的,也同样可以领取这个福利!”
话音刚落,人群马上激动起来。
“真的假的?送猪肉这么奢侈嘛?”
“孟家果真照旧实力雄厚啊。”
“开玩笑,人家在陶镇开了没几多年,但是孟家钱庄是周遭百里之内名誉最好的。”
“不兑了不兑了,有这实力,还担忧什么?”
“就是,就是,不兑了!”
……
情况直接逆转!
半个时辰后,冷夜带人推着一大车猪肉过来了,孟晓晚更是发动各人,在今天过来孟家钱庄存钱。
只要存满一钱,就可以领取猪肉。
要知道,在古代,猪肉很贵,一般人家吃不起的,一斤猪肉差不多要十四钱。
所以说送猪肉,这些人才气这么开心。
虽然,那是孟晓晚知道的,冷夜去购置后,告诉她,现在孟晓晚身处的这个朝代,价钱相对自制得多,一斤猪肉只需要三钱。
但这也能让许多普通人家望而却步!
冷夜是直接把屠夫一起雇佣过来,好给各人分肉。
没多久,钱庄门口就站满了人,凭借银票领取的,新存钱领取的,不行计数。
孟晓晚还让他们不用拘泥在这里,去另外两家分行存钱也是一样的。
“我说师姐,你这买卖是不是很亏?”流萤和她在钱庄里坐着品茗,掌柜的跟伙计在柜台忙得很。
孟晓晚摇头:“亏吗?如果不这样做,他们怎么可能无条件相信我们?”
“要是不能进解决的话,我们孟家可能在几天内破产。”
“现在是黎民兑换银票,这个势头一旦扩张开,我们孟家欠的那些钱恐怕就不能拖了。”
“到时候债务一起发作,你能想象我们要面临什么吗?”
流萤点颔首:“这么说也是,以你们孟家的实力,赔点小钱赚回名誉照旧挺划算的。”
“是很是划算!”孟晓晚笑道。“我计划以后就把今天定位我们孟家钱庄的会员日。”
“会员?”流萤体现没听懂。
孟晓晚嗯了一声:“没错,就是会员,我要加上一条划定,存满几多钱可以成为会员,每个会员日,会员都能领取一定福利!”
“通过今天,他们一定知道,我们孟家是说得出,就做获得的!”
“到时候,孟家钱庄一定能大赚特赚!我要替爹爹把周遭百里之内的钱庄生意都抢过来。”
流萤嘿嘿一笑:“虽然听不懂,但是感受很厉害的样子。”
“没事儿,你就等着看吧,很快就明白了。”孟晓晚回覆。
现代的会员制度是很好用的,建设起客户跟商家的信任关系,提高粘粘度,那业绩不就来了?
所以孟晓晚想在这里运用这一点,在古代,银票的流通其实没有那么广泛,一来是各人的看法问题,真金白银,照旧看得见比力好。
二来,是兑费的问题,举个例子,在孟家钱庄治理的银票,就算是在孟家钱庄兑换,也需要兑费,这是给官府的,制止不了。
如果是去别家的钱庄治理,另有特别的手续费,这就让许多人不太情愿了。
如果能够扩大客户的话,兑费方面就可以相对淘汰一些,孟家自己肩负,薄利多销。
到时候在人们心中建设起根深蒂固的想法,有钱就去孟家钱庄,那还能赚不到钱?
因此现在赔本赚吆喝是很是须要的!
果不其然,在孟晓晚的这种营销模式下,当天孟家钱庄的客户不减反增,而且是暴增。
存一钱就能领取一斤猪肉,傻子都市算这笔账。
钱庄的掌柜叫胡万,是个正儿八经的生意人,早年自己经商,厥后赔钱了,才来到孟家做事。
黄昏结束的时候,他站在孟晓晚跟前,久久不能平静。
因为从业这么多年,是头一次看见一天之内有这么多人来存钱的。
“小姐,你真是天赋异禀,今日非但没有退票的,发而来存钱的多了几倍!”
“胡万佩服之至!”
孟晓晚笑道:“可是没赚钱不是吗?”
“诶!此言差矣!”胡万道。“我们今天早上听见消息就在合计了,在想用什么要领能留住存钱的人,哪怕赔点钱也好。”
“可是一筹莫展,没想到小姐居然能请来长明门的人,而且还带来了这么多银子。”
“今天赔点钱没关系,以后一定会赚回来的!”
“而且有了这么多银子入库,就更……”
“诶诶诶!”孟晓晚摆摆手。“胡掌柜,你误会了,这些银子啊,是我借来应急的,可不能入库。”
胡万挠着头笑起来:“这样啊,那我明白了。”
“胡掌柜,我呢,也不是第一次来钱庄了,但你照旧第一次对我这么客气!”孟晓晚笑道。“这就对了,咱们相互尊重,以后啊,相助的时机还多的是!”
胡万赶忙拱手道:“以前是我胡万目光短浅,不识明珠了!还请小姐见谅。”
孟晓晚摆摆手起身:“好说好说,今天呢,就到这里,掌柜的也早点休息,明天,另有更大的商机等着忙呢,我们会早早地过来!”
“好好好,全凭小姐部署!”胡万现在是完全相信了她。
趁着天色还没有完全黑,孟晓晚出了钱庄,先跟他们一起去把银两存回去,将银票还给了流萤,接着带冷夜他俩去铺子里买了不少衣服回去。
赶抵家里的时候,天色已经完全黑了下来,远远地,孟晓晚就看见了于春枫站在门口等着。
“娘亲!”孟晓晚急遽奔跑上前。“您身子还没好,怎么出来了?”
于春枫看见她,松了好大一口气:“你这孩子,跑去哪里了?家里才出了这么大的事情,知不知道我们会担忧!”
“你还跟福伯说去买工具,这能去一天?”
“我知道啊,可是,有流萤姐姐陪着我,不会有事的。”孟晓晚回覆。
冷夜也上前,拱手道:“夫人息怒,考虑到这次事件不光纯,我担忧会被有心人利用,所以是我出的主意,带晚晚去钱庄主持大局。”
“你们去了钱庄?”于春枫受惊不已。
“厮闹!”里头,孟翁突然大喝了一声,接着在福伯的搀扶下徐徐走了出来。“你们才多大,能主持什么大局?”
“再说了,我孟家钱庄也经营多年,怎么可能失事?”
流萤双手围绕:“孟老,这就是您的差池了,昨晚那场大火可不是偶然,今天我们都还没到陶镇,就有人随处散播蜚语,说您不行了,孟家钱庄也即将完蛋。”
“您应该比谁都清楚,除了那种百年老字号的钱庄一般不会有这种问题之外,一般人开钱庄,那险些是人没了,没有正常的交接,钱庄也差不多完蛋。”
“所以,相信的人,还蛮多的。若不是令嫒想出一个绝妙的主意,现在您就该发愁怎么解决钱庄的事情了!”
孟翁完全不敢相信地看向孟晓晚:“你……你怎么做的?”