第78章 思维转变

　　１

　　妮娜深陷思考，她认为，在与富有的人做生意时，思维方式的转变是乐成的要害。

　　“JM，你知道吗？我们的许多想法都源自于农村。那里的生活简朴，却充满了对美好生活的憧憬。”

　　“嗯，我明白。那姨姨，您觉得如果我们想要做有钱人的生意，我们应该怎么做呢？”

　　“首先，我们自己的思维方式就需要改变。好比说，那么多富有的姐姐们，我们要如何从她们那里赚到钱呢？”

　　然而，妮娜发现，许多时候，最初自己的思维方式成为了最大的阻碍。

　　尽管从农村来的人，很是渴望乐成，但内心深处的穷人思维总是让他们感应力不从心。她意识到，如果不能改变自己的思维方式，想要与那些富有的姐姐们告竣生意往来将变得异常困难。

　　那些富有的姐姐们，她们拥有成熟的商业头脑和广泛的人脉，而从农村来的他们，如果总是在自己的思维定式中打转，就一定难以突破。

　　“如果我们不能把自己的头脑洗清楚，不能让它与企业、门店告竣共识，始终处于同频的田地，那将会带来许多麻烦。”妮娜给麦客介绍到。

　　妮娜所说的麻烦，是指那些根深蒂固的穷人思维可能会导致破坏性的行为。纵然有时候她乐成地成交了大单，也可能会因为觉得自己不配拥有这些财富，而导致大单被破坏。

　　“这就是为什么姨姨您觉得自己不配拥有那 400万大单的原因吗？”

　　“是的，就是这样。许多人在面对有钱人时，容易发生自卑心理，认为自己不配拥有财富。要改变这种现象，我们需要建设自信心，相信自己有能力实现目标，并努力争取自己应得的利益。”

　　妮娜皱着眉头介绍，当这种思维存在的时候，每天都要和客户接触，老板娘就会知道，只要她跟那个客户接触，那个单量就会被她拉下来。

　　“JM，你知道吗？”妮娜笑着说，“老板娘，她在遇到像这种事情的时候，首先就是带你去一些高端的场所去消费。只要你足够优秀，做得好，她就会奖励你，带你去五星级酒店消费，让你去体验，去感受，去体验有钱人的感受。”

　　妮娜介绍的这段经历反映了社会中差异阶层的差异。这种差异不仅仅体现在财富上，还体现在生活方式、价值观等方面。这种差异使得人们生活在各自的世界中，难以跨越。

　　“JM，你看这个包，大几万块钱，这一张丝巾，就五六千，它到底值钱在哪个地方？”妮娜无奈地体现，“你知道吗？这个是她行为上的一个点，老板娘是带员工去认识国际名牌，大品牌，奢侈品牌。”

　　“是的，老板娘带她来这里，就是为了让她们知道，这个世界上有一种工具，叫做奢侈品吧？”

　　与客户的接触历程中，老板娘其实教的是让员工开始反思自己的价值观。让员工意识到自己需要不仅仅是完成事情，更重要的是去理解这个世界，去理解这些人（客户）。

　　这体现的就是人在面对差异价值观的攻击时，如何塑造自己的价值观。

　　２

　　妮娜凝视着麦客，眼中流露出感动之情。她介绍道，老板娘曾在未经员工同意的情况下，将她们的怙恃接到了店里。

　　“姨，为什么要把他们接过来呢？”麦客轻声询问。

　　“老板娘想让员工的怙恃亲眼目睹，那个乡下的女人，那个曾经的丑小鸭，是如何蜕酿成一位优秀的市场精英的。”

　　妮娜继续说：“老板娘希望员工的怙恃见证，作为员工，他们的生长、努力和坚持，都让我们为之骄傲。他们让老板看到了他的投资没有白费，让客户看到了员工的价值。”

　　为了表彰员工的生长和努力，老板娘将她们的怙恃接到店里加入员工大会。这反映出社会中人们对家庭荣誉的重视，以及小我私家生长与家庭荣誉之间的紧密联系。

　　“我想，员工的心中一定充满了谢谢。她一定会明白，这一切都源于她的老板，源于他的善良，源于他的慷慨。”

　　妮娜点了颔首，眼中闪过一丝坚定。员工对老板娘的谢谢，以及老板娘对门伙计工的体贴和支持，形成了一种正向的互动。

　　“姨，老板娘是怎么激励她的店长的呢？”

　　妮娜点了颔首，眼中闪过一丝钦佩。她回忆起老板娘的话语，门店的运营模式，以及对员工的使用方式。

　　妮娜说：“老板娘真的是把人用到了极致，她的店长、照料，财政、咨询照料公司，每一个员工，都用到了极致。”

　　麦客眼中闪过一丝深思。

　　“JM，你明白吗？”妮娜说，“那位老板娘的门店，她们并不执着于技术，而是借助品牌方的力量去成交，而且她们对利润点的要求都很是高。”

　　“这又是为什么呢？”

　　“因为她店里的员工险些没什么能力，都是一些小女人。”

　　“那她的焦点就是您说的店长、照料这些人？”

　　“是的。”

　　门店不执着于技术，而是借助品牌方的力量去成交，发挥员工的小我私家优势。这体现了老板娘在竞争猛烈的美业中，如何合理利用资源，发挥小我私家优势以取得乐成的思考。

　　“你知道吗，这位老板娘的事业开端并不精彩，甚至可以说是踩在别人头上起来的。”她顿了顿，开始回忆。

　　“那个老板，他其时给了这老板娘一大笔投资，给了她 150万照旧 300万的资金，我就不太清楚了。但你知道吗，那个老板真的是个特别优秀的人，看中了她的能力，给了她这么多钱。”妮娜继续说道。

　　麦客静静地听着，眉头微皱。“那么，她是怎么做的呢？”

　　妮娜深深地吸了口气，继续说道。“她接手了一些门店，基本上没有花一分钱。而且，她接手的时候价钱很低，但是报给老板的价钱却很高。老板全权让她去处置惩罚，她因此赚了一大笔钱。”

　　麦客眼中闪过一丝惊讶。“她真的很会做生意。”

　　老板娘的事业起步并非色泽醒目，而是利用他人的资本资源起家。这反映的恰恰是现实生活中乐成的背后很可能隐藏着不为人知的价钱。

　　“那时候，她也真的很厉害，赚到了一大笔资金。每家门店都很会做业绩，她在做专柜的时候学到了许多营销战略。”妮娜回忆起其时的情景。

　　“这也反映了她在这种竞争情况中，不停学习和生长适应变化的能力吧？”

　　“公司培养她成为一个市场人才精英，也是花了许多时间和精力、资源。她也很认真地学习，然后，当她做完这一切的时候，结果呢，她就带不动了。”妮娜说到这里，眼中闪过一丝担忧的光线。

　　“为什么会泛起这种情况？”

　　“我不知道是她真正的带不动，照旧她有意识的，然后去做一些什么事情…？”