第七十三章 生意(谢谢列位书友的支持)
赵云兰在家忙活了两日,又做了洗衣皂和香皂各二十个,这才去了镇上。赵云兰先去自家铺子里取前两日放在那边的十四个皂,然后再去了吴掌柜那边。
清雅布庄里,吴掌柜早早就在店里等着赵云兰来了。
赵云兰一进门见没有其他人,开门见山的说道:“吴掌柜,这洗衣皂和香皂试用的怎么样?”
吴掌柜笑呵呵:“赵娘子果真不让人失望,这洗衣皂和香皂用起来确实不错,比那胰子洗的要洁净些,而且这样子也悦目,洗完后另有一股花香,我女儿可是喜欢的很。”
赵云兰:“吴掌柜觉得不错就行。”
吴掌柜:“不知赵娘子想要如何谈这笔生意呢?”
赵云兰想了想,正色道:“我想把这皂放到吴掌柜的清雅布庄,交给吴掌柜这边代为售卖。每月我这两种皂一共出五十块,皂的配方和质量都有我自己把关,售卖的事就交给吴掌柜。吴掌柜你看这样的相助方式能不能接受?”
吴掌柜想了想:“赵娘子,我俩相助这么久,也有了一定的相助基础,你这相助方式嘛我也能接受,我也知道这皂究竟是你的独家秘方,只是提供应我这每个月五十块的皂估摸着有些不够。我在这锦州城一共有三家店,你也知道。这镇上这家清雅布庄暂且不说,可溪荷县和府城那边店肆大,富朱紫家也多,定能卖的好,这数量上怕是要加一加。”
赵云兰沉思着,如果以后要扩大经营的话,单靠自己肯定忙不外来,就像吴掌柜这次相助提出的要加皂的数量,如果没有辅佐,后面自己肯定会很累。既然开始做了,那就得做好,让家里小妹资助倒是可以,究竟之前一起做过头花,一些能力也锻炼出来了。得再找自己娘一起做,没原理李家这边发达了,娘家那边都没照顾到。
赵云兰想清楚后:“吴掌柜,这样,第一个月我先提供六十块,你们先看看卖的效果,而且这皂不比其他,买一个回去能用上好一阵子。下个月我们凭据这月的情况再来加量,你看如何?”
吴掌柜点颔首,虽然吴掌柜很信任赵云兰,但也要考虑这做生意的风险。
“不知道赵娘子对着分成有何想法?”
赵云兰:“我俩相助这么久了,吴掌柜也比我更了解这外面的行情,吴掌柜来定吧!”
吴掌柜没有扭捏:“那就我二你八,我这里只需要出个位置,出一些人工,倒比不得赵娘子受累。”
赵云兰这次没有推辞,点颔首应着。
两人商量了一下这皂的价钱,之前吴掌柜卖的胰子,进价是一两多,吴掌柜往外卖就是三两。
吴掌柜便把这洗衣皂订价三两,香皂订价五两。
赵云兰还在担忧这香皂的订价是不是太高了,吴掌柜给了一个放心的眼神,要知道任何时候都不缺有钱人。
赵云兰看吴掌柜一切了然于胸的样子,便把带过来的十四个皂交给吴掌柜。
二人签订了协议,赵云兰便计划告辞去县里。
吴掌柜问道:“现在去县里怕是赶不急回来,赵娘子去县城可是有什么事办。”
赵云兰:“我想去买些冰块回来,这清水镇都没有冰块卖。”
吴掌柜:“这清水镇确实是没有卖的,不外我家倒是另有些,赵娘子你等等,我叫人去给你拉。”
赵云兰倒有些欠美意思起来:“吴掌柜,冰块的钱我按市价给你吧,我用的还挺多!”
吴掌柜摆了摆手:“赵娘子这就外道了,我们俩的情分还提这钱作甚,就冰块就当是给我们这第二次相助的一个见证,我想我家里的冰块应该也足够赵娘子用了!”
赵云兰便不再推辞,吴掌柜给赵云兰拉了一车的冰块来,赵云兰都惊呆了,果真哪里都不缺有钱人,哎~
赵云兰看着这一车的冰块,倒是开心起来,想着赶忙把这冰块拉回去,否则再延误下去可得化更多了。
李老头看着赵云兰又拉了一车冰块回来,心里倒抽一口气,赵云兰赶忙说道:“爹,这次的冰块可是吴掌柜送的,没要钱,晚上给您放一盆去屋里。”
李老头摆摆手:“用不着,你那么多肥皂还需要这些冰,我晚上睡觉不热。”
赵云兰笑了笑,想着那些肥皂,便赶忙叫来李明仁把冰块搬已往给冰着,而且现在家里经常有冰,赵云兰顺便把一些甜瓜也一块儿放着,偶尔吃个冰镇甜瓜赵云兰也是满足的不行。
等那边冰都卸下来了,赵云兰便赶忙去上房找王氏说一说自己这个肥皂需要人手的想法。
王氏看着赵云兰过来,便放下手中的针线,“兰娘可是有什么事?”
赵云兰:“娘,我这个肥皂缺人手,我计划让小妹和我娘一起来帮我。”
王氏点颔首:“嗯,我说了这肥皂的事由你自己做主,我们李家多亏了你,这短短半年多的时间倒是把这日子过起来了,这个家交给你,我是放心的。”
赵云兰心里温暖:“娘说的哪里话,我们本就是一家人。”
王氏:“嗯,是一家人,所以你娘家那边我不会多心,你能照顾我的感受娘就知足了,只是娘身子骨欠好,倒是不能帮到你。你小妹,就怕年纪太小了,毛手毛脚,怕她出些差错延长了你的事。”
赵云兰挽着王氏的胳膊:“娘,小妹现在可是能干了,家里家外一把手,我相信小妹的。”
王氏:“那我就不多过问了,你小妹遇到你这个嫂子倒是她的福气,我们李家有你这个儿媳妇也是我们上辈子行善。”
赵云兰被夸的欠美意思:“娘,遇到你们也是我的幸运。”这句话是赵云兰发自肺腑说的。
赵云兰去找了李明梅来说这个事,李明梅又一次被赵云兰给感动到了,抱着赵云兰一把鼻涕一把泪。
赵云兰哭笑不得赶忙制止住李明梅想要继续哭的架势:“好了,小妹,明日你陪我回一趟赵家,我去找我娘说一说这个事,到时候我们仨一块儿再详谈详谈。”
李明梅抹抹眼泪,点颔首,抱着赵云兰就是不愿撒手。