第八章 销售
一份事情，能够给公司带来经济效益，这是每个老板的期待，只有效益才气让公司运作。财政事情只是内部的一个整理与规范，及面向税务局的一份监视陈诉。但往往一个公司，也是需要财政人员给公司带来经济效益的。
“陈焓，今天到旁边那个最大的电脑城里给公司去做做宣传，看看有没有人需要税务财政上的资助，碰到有意向的人，你就把我的名片给他，让他打电话给我。”
一早刘昇谢给我部署了这样一个任务。
“好。”
我外貌上没有茫然，内心却如坐针毡。我财政专业结业，还从来没有接触过销售，平时连跟别人说话都是一副畏首畏尾的样子，刘昇谢为什么不让邓超战去，她平常就是自带着一种趾高气昂的气质，这种事情最适合她这样气势熏灼的人去完成。
与邓超战天差地此外我，步履蹒跚地来到了电脑城，我先逛了一圈，都是卖电脑、手机、配件……
“咚咚咚”
我敲着门。
这门没有关，里面坐着一其中年男子，正与两个事情人员面劈面地讨论事情：
“你是谁啊！”
看着突如其来的我，这其中年男子被我的敲门声打断了与其他人的对话，心情十分艴然不悦。
“我是西城风财政有限公司的陈焓，您这边如果有什么财政上的需要可以找我们。”
“没有！”
话音刚落，我就把刘昇谢的名片递给了他。
出了这个店，内心仍有余悸，这是我第一次做销售，尴尬与怕羞混浊在内心，说话时更不敢抬头看着别人的眼睛，生怕别人的拒绝或者是厌恶。
接着我又来到了另一家店，店里有两个男的，一个看起来衣冠整整，说话谈吐优雅柔软，像一个饱腹诗书的才者。另一个看起来沉稳，衣着简朴，不怎么发表言谈，并没有太大的特征。
我走到着看起来比力优雅的那位男士面前：
“你好，我是署理记账公司的，可以帮你解决财政上的问题。”
“噢，那挺好”
“是的，我们可以帮你把账做好，还可以帮你报税，面对工商局、税务局，如有需要，还可以给出你理财建议，对治理规范好公司都有很大的资助。”
“说得很好，但有需要的不是我，而是我旁边的这位先生。”
我显得捉襟见肘。
一旁那位衣着简朴的人说：
“我计划注册公司”
这位先生话音刚落，我就把刘昇谢的名片递给了他。
人往往不行貌相，看起来普普通通的也许也会是消费经济的那小我私家。
回到公司，我把今天发生的事跟刘昇谢交待了一遍。
“一个上午，你才发现一个有意向的啊，太少了，人要学会打造自己，这也是对自己的一种提升和锻炼！”
“明白了，谢谢刘总的提醒。”
晚上，我回到宿舍后，打开电脑查阅如何提升自己的销售能力。
“衣着要职业洁净，脸上画淡妆，保持自然的微笑，双脚站直，脚尖微微张开与肩同宽，挺胸抬头，下巴微收，双手重叠自然放置于前方。”
我看着全身镜，不停练习站姿。另有微笑，不停地纠正，让自己看起来更自然，不停地对着镜子微笑，一遍、两遍、三遍、四遍……在无数次练笑后。我终于掌握到了一个适合我自己的笑，站着的姿势也练得姿态万方。
越日，刘昇谢派我和邓超战一起到隔邻那家电脑城里跑业务。
“我感受你对客户说话的声音太小了。”
邓超战满脸不悦地对我说。
“是吧”
我天生有点胆小，在面对陌生人是嗓子跟半开不开的门似的。
那也能不总是这样懦弱，我要克服，我都在镜子面前练习那么久妆容、站姿、微笑，我的外体现在肯定是落落大方，一身的职业装让我看起来也是专业老练，现在就差谈吐上要口吐麻利、游刃有余才行。
一天、两天、三天……
我天天回到宿舍后很努力地练习，微笑、说话、站立……重复一次又一次，每晚练到此外宿舍都关了灯……双眼皮上下拥抱，面前飘出一片片画面之云，小时候父亲总教育我，简朴重复，坚持下来就是乐成……
“你好，请问你这边有财政上的需要吗？我们这里是西城枫财政有限责任有限公司。”
我面带微笑，不慌不忙地给一位新开的电脑店里的老板，介绍我们公司的业务。
“价钱贵不贵？”
这位老板她上下审察着我，听着我耐心委婉的介绍，眼神从迷惑变得柔和。
“不贵，你们所处这个电脑城刚开业，我们公司这边也是为你们新开业感应厦悦，给出了8折的优惠。”
这个客户听着我流利又富有自信的声音，双眼仔细审察着我的妆扮和整个精神面貌。
“好，我的营业税，另有开发票得就交给你们公司了。”
“好的，谢谢你对我们公司信任，姐，我们加个微信吧，如果日后你有什么此外疑问都可以问我。”
我脸上笑脸相迎，笑得不夸诞也不虚假，而是从内心自然发出的微笑，这个微笑是个学问，笑得好，是对别人的尊重，笑欠好，别人以为你是在看着她讥笑。
“今早有三个客户跟我们签条约了。”
我回到公司反映今天我跑业务的情况。
“很好，继续加油努力！”
刘昇谢一脸喜悦地晃了一下身体，双眼笑眯成了一条线。
这刘昇谢开心起来怎么就跟一只宠物猫似的，原来平时严肃刻板的刘昇谢也有这么一面。人呐，想要看清别人，还不如自己努力做好自己，只有自己变得优秀有价值了，别人的一面又一面的形象，才会慢慢在你眼前拨开。
第一次看到了领导对我能力的认可，我内心那颗需要被赞同的欲望慢慢打开，为了填补内心欲望，我开始不停地去寻找关于销售技巧的书，收集种种销售用词。晚上整栋楼我最后一个关灯，早上我第一个出门。
一天，一条短信，
“小妹啊，我这里有28多小我私家要开户呢，你让你们领导开一下。”
“好的。”
我与之前的一个客户发着微信。
我找到了刘昇谢，把情况告诉了他，他喜出望外，对我这个新员工叹息连连。
从来没有一个员工能短期之内就有这样的结果，你是怎么做到的？
我用手挠了挠头，回忆起上次我给那位客户签条约的一幕，我的笔掉了，在我低头弯腰捡笔时，我看到她的鞋带也掉了，就轻轻地帮她把鞋带系好。这个行动她也察觉到了。
“谢谢啊，我鞋带什么时候松了，我都不知道”
她看起来是个谦和有礼貌的人。
“没事的，举手之劳。”
那一刻，我发现，销售也不是那么神秘和庞大，销售往往即是销售自己。
至从我帮了那个客户系鞋带后，那位客户就给我们公司介绍了20多了客户。由于那个电脑城是新开的，所以，需要做账、交税的老板许多，一定是那个“系鞋带”客户在里面宣传了一下。就给我们拉拢到了这么多客户。
“你这个月运气不错啊。”
邓超战一股醋味地向我应和，
“这……也许吧”
心理却有些发颤，我漏掉了什么，一块疙瘩长在我的内心中……不知道是什么。
邓超战其实并不知我私底下流过的眼泪，一遍又一各处在镜子面前的练习，似乎自己就是一个傻瓜，无数次与镜子对话，向镜子握手、微笑、摆姿势……中途我也想放弃过，但是一想到父亲跟我说过：“简朴重复就是乐成”，我相信我父亲的话，虽然我不智慧，但我的父亲是我心中的骄傲，每当遇到任何事，脑海里就会浮现他说过的每一句话……使我勇敢向前，绝不懈怠，用心地看待每一件事和人，视察每小我私家的所需所想，将问题如汤沃雪地解开。我的父亲是我生命中的莫逆之交，我许多勇气都是来自于我对父亲的钦慕，能量的来源。