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证券经纪人

第十五章

证券经纪人 涅修生 1221 2022-09-05 10:46:26

  在建党一百周年纪念之际,营业部组织全体经纪人下班后去看献礼影戏。尽管许多人不愿意去,但照旧坐满了一场。

  游励翔坐在倒数第三排,视线往前扫,一大片穿着白衬衫的同事。游励翔右边坐着张德梅,左边坐着贾欣淳。虽然有两位美人在侧,但他仍感应寥寂。影戏也不能疏散他的寥寂。

  他在复盘着事情以来发生的种种事情。说大原理被客户讥笑、被客户当成骗子骂、被银行的同事当成苦力、被有钱人轻视……这种种一切在发生之时还比力容易通过自欺欺人的要领去战胜,可一旦回过头去仔细分析,尤其照旧带着批判去分析。这一切便变得比其时更惆怅去了,信心也因此被摧毁。他又开始怀疑他这颗螺丝钉维持转动的巨轮是将会撞上冰山的那一艘。他惊醒——不行能!偏向是决对不会错的。有问题的是零件,其中许多都腐蚀生锈了,从而导致这艘巨轮稍微偏离了一点航线。可有人在努力维修,只是需要等。

  可是能等到换完所有坏零件的时候吗?或者偏向就是不行转变地倾斜了呢?又或者本就没有所谓对的偏向了呢?游励翔迷茫在海上,他无法再像以往那样坚信。

  他只能看到自己。他算了算,上个月的大部门业绩都是由从张德梅手里抢来的那个客户孝敬的,虽然这当中也有他的努力起的作用,但他觉得大部门照旧运气身分。可究竟有钱又爱玩股票的客户可遇不行求,不能依赖运气。

  游励翔发现自己只有遇到真正想炒股和理财的客户时才有大展身手的时机,劈面对那些丝绝不懂投资且守旧的客户时,基本上讨不到好。原来专业和真诚纷歧定能感动客户,优质的服务也纷歧定能留住客户

  他知道做这一行多几几何要忽悠客户,甚至是欺骗。他也并非圣人,以前在跟客户交流时也撒过谎画过饼,可他一直没超出过自己画的道德圈。但如果要凭据培训的讲师分享的套路和一些经纪人的手段来做,就得违背原则和道德了。可不违背就很难在业绩上有突破……

  游励翔内心在两个偏向摇摆。当道德至上时,他又怕错过更多的利。当计划随波逐流时,又觉得自己再怎么勉强也都无法赢过别人。

  游励翔的思维显然进入了一个误区,他认定讲真话就不会有人买股票,他又认定如果选择欺骗就得做到极致才气竞争过所有人。他的脑子在这个陷阱里转来转去,他的心在金钱世界里挣扎着。一瞬间割裂的痛苦黑了他的世界。

  亮光传来,前方的大银幕将他的眼睛和耳朵带到另一个世界,一长段的炮火与牺牲的局面刺激着他的大脑和情感。游励翔短暂地放空了。缓慢的感官和滞后的情感慢慢苏醒,他像是寻找到了出口一般痛快酣畅。他想,既然分不清对错不如盲目追随那理想化的大原理,或许这是最能到达胜利的途径。不要质疑,不要推翻!永远相信它。

  影戏已经进入尾声,可游励翔心中的热潮还没完。他的内心仍激荡着,直到退场。

  游励翔平静地走出影院,刚刚找到偏向的内心现在无比兴奋。他自得忘形时无意撞到前面的张德梅,她只漠然地转头一瞥,游励翔准备好的致歉就被她堵回去了。

  “翔哥,你等下有部署吗?我想请你用饭。”贾欣淳的声音从后面传来。

  “我请你吧!”

  游励翔跟她相视一笑。

  兴奋、酒精和寥寂让孤男寡女在这个燥热的夜晚恋爱了。

  

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