第二十三章、螳螂捕蝉，黄雀在后

　　和爸妈通完电话，高小海发现自己有一个未接。

　　正是徐非打来的。

　　高小海便回了已往。

　　“徐经理啊，适才我接了个电话，欠美意思。”

　　“没事，高经理，我是跟你说，我的清单已经发给你了。”

　　“好的，那我看一下。”

　　高小海打开电脑，进入自己的邮箱，宏阳大厦的采购清单已经发过来了，采购的设备列的很是清楚详细，并没有什么庞大的地方。

　　高小海老马识途，没一会就做好了自己的报价。

　　将折扣放到公司政策支持的最低，高小海最后的报价是31万2，而凭据着公司假定的北青竞价到最后的价值，对方的价钱则比自己低两万七，是28万5；

　　给老项去了个电话，当初的尽力支持面对现实有点叫人失望，就算是高小海找公司资助，最多公司只可以抹掉千分之十，不外三千两百块钱，

　　这照旧为了抢下南厂一个形象工程做出的团体牺牲。

　　做业务的，你为团体可以缔造的价值即是你的价值，要是不能为团体缔造福利，反倒是要团体为你做出牺牲，那么，你的价值也一定呈比例下降。

　　高小海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价钱战，纵然这单不促成，高小海也不行能把价钱打到三十一万以下。

　　31万2，再降三千两百？高小海不觉得这个价钱是自己应该报出去的价钱。

　　他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出31万2这个报价以后，高小海又将折扣提升了五个点，一单业务，五个点的利润总是要拿到的，第二份的报价，高小海的价钱定在了32万7；

　　加上可能考虑的项目回扣问题，采购谈到了还要再预留一点出来的话，高小海又加了一万，33万七，最终报价了三份。

　　如此一来，北青的报价若是放到了最低，自己足足比他高了五万余元。

　　将三份报价都放进自己的包里，高小海急遽下了楼梯。

　　红都大道200号。

　　南厂国际金融中心大厦19楼，

　　永祥消防。

　　徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。

　　原来，徐非是计划先让高小海发过来价钱，蒋伟再做修改即是。

　　但是因为高小海说自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非照旧让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。

　　总之，整个的价钱都利用在自己手里，当高小海完成报价后，第一时间比力，自己再督促蒋伟修改即是。

　　看到蒋伟的报价，这个10万平方，几千设备点的工程总价是30万。这个价钱，蒋伟照旧没有把那百分之十的利润点扣除，

　　实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，究竟一年也有几万块的收支，能多捞一点，谁愿意轻易放价呢。这工具不是股票，一旦放下来，那永远不行能在提上去。

　　自己有徐非把关，绝对照旧尽可能的利益最大化，要否则，才是呆子。

　　另外，蒋伟做业务这么多年，多几几何是知道江湾产物的价钱的，他凭借业务经验，纵然是自己的这个报价，江湾如果不大出血，那也是做不下来的。

　　做生意的，谁不想把利润最大化，不到最后一步，蒋伟也不想弄到鱼死网破。

　　看过蒋伟的报价后，徐非越发心急如焚，因为只要是高小海那小子的报价在32万之下，自己就要操作这件事了。

　　这么操作，徐非不敢说一定不存在风险，究竟，高小海和丁总什么关系，自己不逾矩，哪里知道。

　　越是担忧，心中越发没底，人往往都是这样，太在乎就容易体现的急功近利，高小海还在来的路上，电话又响了起来。

　　“到哪了，高经理，你的报价弄好了没，来没来啊？”

　　“我啊，弄好了。”

　　“啊，几多钱方便先跟我说一下嘛？”

　　徐非平素做事还算谨慎，但涉及到利益，就失了分寸。

　　说自己马上要来了，徐非这么迫切，高小海反倒留了条心，“我现在都在路上了，一会就到了，三十多万。”

　　人家的问题，高小海自然是要回覆的，这是起码的尊重，可这一个三十多万把徐非弄得更是心神不宁。

　　“三十几万呢？”

　　“我快到了，这么急的吗？徐总。”

　　“啊，不急不急，那好，我等你！”

　　忐忑难安的徐飞在挂断电话后，更是心急如焚起来。

　　起来又坐下，坐下再起来，一会接杯水，一会又去上茅厕。徐非从来没有这一次来的紧张。

　　因为，他脑海中又思虑了另外一种可能：该不会这是丁总跟高小海这家伙搞自己的吧？

　　这事，会不会是个骗局。

　　高小海什么底细，自己也不清楚。别把自己弄到坑里啊！

　　出于自保的谨慎，徐非决定去丁总办公室问一下，徐非很明白察言观色，若真的是两人相助板上钉钉了，自己这不外是走个过场，徐非没须要趟这一趟浑水，反倒把自己弄得一身骚。

　　永祥消防公司，走廊。

　　徐非放心下来，他适才去到丁总的办公室，原来自己说的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁捷却目光如炬，晓得了他的来意。

　　丁捷明确的体现，这就是一场公正的价钱竞争，自己和高小海也只是普通业务关系，只要是他的价钱比北青横跨一万，就依旧选用北青的产物。

　　如果不高于一万，有品牌溢价在，可能会考虑江湾。

　　原本徐非还觉得有两万的优势，在丁总那里就一万收支。

　　有了这剂放心丸，徐非悄悄地笑了，若不是现在是在公司的走廊，他一定会忍不住笑作声来：

　　这个高小海，还敢跟自己斗，你自讨苦吃，那就千万不要怪我了。

　　回到办公室的时候，徐非显得很悠然，平时不在办公室吸烟的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的双腿翘在了桌面上，如果这单自己帮蒋伟签成的话，他最起码要给自己一万块吧？

　　高小海的报价要是能高一点，不拼的那么凶残，自己还可以叫蒋伟把价钱拉高，多出来的部门，那自然是自己和蒋伟的。

　　徐非越想越开心，他忍不住给蒋伟送去好消息。

　　“徐总，怎么，敲定我的品牌了？”

　　“还没。”

　　“哦，我还以为是喜讯来了呢。”

　　“来还不是早晚的事情。”徐非笑道，“原本我还怕是丁总考验我，但我适才去到他办公室问了，这次竞争完全是价钱。也就是说，只要是我看了他的价钱，这业务就是你的囊中之物。”

　　蒋伟亦是胸有成竹，“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭小子把价钱放的太低，要是那样的话就欠好玩了！”

　　“不会。我适才问了他，听说三十多万。”徐非亦是怕高小海的价钱疲软，如果他先泄了气，那这票据死活都挣不到大钱。

　　“三十几万呢？三十万一千，也是三十多万啊老哥。”

　　“是呢，等他来吧。就看江湾这小子最后的报价了。希望他报的高一些。”