第十五章、锁定奖池奖品

　　技术兑换需要的销售值最低都要10个，高小海买不起。

　　则只能浏览奖池。

　　奖池的奖品相对就比力富厚了，好比钓鱼术技术里有，在奖品中，则有钓鱼竿，

　　这种钓鱼竿你使用了，就可以提高鱼儿上钩的概率，即是是提升了自己的钓术。

　　虽然，毛病也很明显。

　　那就是换了钓鱼竿，就失灵了。

　　另有解酒灵，喝了解酒灵，系统说是千杯不倒，对酒免疫了，跟喝水一样。

　　若是先前，高小海一定认为很解气，那就是甭管对方几多人，全部干倒。

　　但技术说了酒文化，高小海认同以后，觉得喝酒照旧喝的那种滋味，那种感受，

　　如果酿成了喝水一样，了无趣味。

　　还哪里会有什么敬畏心。

　　下边，安神补脑液，喝了这种补脑液以后，可以让大脑紧绷的神经缓解，有助于睡眠，可以让心神放松，能够调治身体的不良机制，

　　当看到这个物品的时候，高小海着实心动了，他险些没在往下看，就决定要买这个产物。

　　不是他用。

　　虽然他曾经有头疼的毛病，可是系统进入修复后，他至今再没这种感受。

　　他是想买给妈妈。

　　儿行千里母担忧，母行千里儿不愁？

　　作为子女的，许多时候忙事业，忙自己的小家庭，全然忘却了自己的怙恃。

　　可是在高小海心中，妈妈对他们兄弟三个的爱，让他一刻都未曾忘记去回报反哺。

　　尤其那一次，看到妈妈头疼忍着疼痛还和自己微笑，高小海立誓，这一辈子一定要给妈妈幸福。

　　许多时候，正是这种信念，让他变得无比强大。

　　让他想要迫切的赚钱。

　　现在，他有了这种能力，他不敢再延误一秒。

　　现金奖励，系统说了不能用于销售以外的运动支出，但奖池的奖品自己用销售值买来的，系统没有做特别要求。

　　而且，就算是系统要求了，高小海也非要这么干！

　　可尴尬的是，就算这个安神补脑液，也需要五个销售值，高小海的3个销售值，目前还差两个。

　　恨那！

　　看来，照旧要通过努力与勤奋去争取的。

　　不外对于高小海来说，近了。

　　获得他，两个销售值，似乎并没有那么难。

　　有了目标后，高小海满身充满了动力。

　　他掩饰不住内心的厦悦，他想到了妈妈喝了这个安神补脑液以后，头不再痛了，精神好了，那将会是他最愿意看到的，

　　那将会是他最开心，最幸福的事。

　　他更迫不及待地想要那一天的到来了。

　　高小海最终忍住，没有跟老妈打电话，他虽然很想念妈妈了。

　　……

　　石城，

　　新铺村，

　　杜玉兰昨晚头又疼了一夜，她在床上滚来滚去，那疼就像一根毒针，叫她死去活来。

　　止疼片的作用越来越不明显了，以前吃一片就可以缓解阵痛，现在吃个两片，却起不到药到痛除的效果。

　　高国辉昨晚接到了老婆的电话，从砖窑往家赶，抵家的时候，杜玉兰已经疼得睡着了。

　　今天一早，高国辉劝老婆去检查一下，可这老婆子说什么都不去；

　　老高哪里不知道妻子的心思。

　　如今老大的士官已经到了三级，十二年的军旅生涯马上要结束，他正面临着退伍和继续升四级士官的选择。

　　老大高小波的想法，那自然是愿意在军队待着，究竟与社会脱节十多年了，能在队伍待着，待遇不错，另有晋升时机。

　　虽说时机是给有准备的人的，但高小波在队伍，素来体现不错，

　　要知道，四级士官续了后，如果再提一格，到五级士官，那可就能享受正营职待遇，

　　那可都是有着专业技术，技术性很是强的专业士官。

　　好比说导弹维修、高炮维修、雷达维护，或者专业兵种武器维护事情，这些高峻上的事情，都是四级以上的士官卖力。

　　高级士官有多牛，这么说吧，就是在一个雄师区，都看不到几个。

　　可话说回来，既然晋升艰难，那便不是谁都能上位的，

　　如果不能到五级士官，进到四级士官再待四年，到时候年纪更大，出来社会更不适应，倒不如现在就转业；

　　可转业到地方部门，想进一个好单元，不找点关系拖点人情那肯定办不成事。

　　这年头托关系找人情就是钱。

　　钱到位，玻璃全干碎，这是乡亲们的口头谈，话糙理不糙。

　　不说老大的事，老二高小风一样情况糟糕，

　　刚刚研究生结业，去面试了几家设计公司，高小风的设计水平没的说，各专业技术结果也都摆在桌面上有目共睹，

　　不管是设计工程，园林，情况，装潢，染织，服装，包罗美化网站，设计网站，制作动画那都信手拈来。

　　就是这么彪悍的存在，却也被现实抨击的信心大失。

　　说真的，刚结业的大学生待遇实在不怎么样。

　　不说赚钱吧，在首都，一个月六七千的人为简直不能生存，还想着存钱买房娶媳妇，想都不敢想。

　　这也应景了大学生结业第一年要靠家里养的说法，研究生如今一样。

　　杜玉兰这钱就算不拿给老大，老二这边也要救济一点。

　　更不说刚到南厂，人生地不熟的老三高小海了。

　　这也是杜玉兰最担忧的一个。

　　她手头心里全记挂着这三个宝物儿子了，每天都为这个发愁，都在想。

　　又一时间赚不到钱。

　　所以就会头疼，不外，以往止痛片就能解决的事，这次愣是疼了一晚，杜玉兰也感受到有些差池劲啦。

　　“老婆，你就去检查一下吧，否则我也不放心啊，孩子们都在外边，你说说你自己在家再出个三长两短可怎么办？”

　　高国辉这次颇为严肃。

　　“不是现在没事了吗，预计是昨天着凉了吧，脑袋现在不疼了，别那么大惊小怪的。”杜玉兰嗔责的口吻说。

　　“可是….”

　　“唉。”

　　他拿杜玉兰一点措施都没有。

　　建设路。

　　百亿消防。

　　高小海今早六点就醒了，然后又检察了一下奖池的奖品，其他都有什么。

　　虽然说是锁定了安神补脑液，可说不定另有什么特效药，更对母亲有利益。

　　再者，系统中的奖品多多，高小海也不能忍住好奇不去看。

　　看完之后，豁然开朗，更坚定了高小海追求小订单的决心，此时他就站在这家消防公司的门前。

　　呵，我来了。

　　这家公司远没有高小海认为的恢弘，或者说，他只是一个门市，经营的是消防器材。

　　店里边显得很拥堵，放满了沟槽、管件、阀门等消防工程需用的设备质料。

　　两边的货架中间留有一条小路，很狭窄的空间通向里边，并行的话只可通过两人，里边则是一间办公室。

　　从办公室走出来一位五十岁左右年纪的父老，身形略显魁梧，但并不是肥胖。

　　父老看上去和善可亲，出来时，脸上还挂着经营者常年使然形成的微笑。

　　“你好，你需要买什么？”

　　曾百亿面对高小海，以为他是买消防器材的客户。

　　“您好，您就是曾总吧？”

　　“对，你是？”

　　“哦。我是江湾公司的，做报警系统，您对我应该没什么印象，我是慕名而来。”

　　高小海推出一张名片，毕恭毕敬地送到了曾百亿手中。

　　他没有体现出任何不友好的情绪，似乎还知道江湾似的，也难怪，曾百亿在这一行混迹了多年，他还兼做一些消防工程，以他的阅历，何尝不知道江湾。

　　“哦。里边坐，喝杯茶。”

　　曾百亿拱手带路，把高小海领到了里屋。

　　坐下来，曾百亿还沏上了一壶好茶，笑容满脸。

　　“曾总。您这么热情，弄得我都有点欠美意思了呢。”

　　“咦，有什么见外的，都是圈里的人，别羁绊就好。怎么，你今天来找我，是想谈点什么？”

　　曾百亿快人快语，高小海着实喜欢这种性格，笑道，“曾总，其实这次慕名而来，我知道您也做一些工程的。”

　　“我看了，您这消防工程上的工具都齐全了，除了我的报警，都在您的货架上。不知道，您报警系统现在是用的哪一家？”

　　高小海看曾百亿将茶唆进口中，不露痕迹地给他添上。

　　从高小海说他是江湾的，曾百亿就看出了高小海此行目的，

　　他说的对，自己这公司里，消防的工具基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总署理的资格，在南厂销售；

　　目前市面上，报警系统照旧公司在外设立服务机构，所以他只能算个大的经销商。

　　报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是松海，

　　松海的李奇在南厂市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，

　　曾百亿不想多费口舌，银行网点又不能用太差的产物，所以，多种因素下，这段相助一直维系。

　　可怎么说呢，银行项目究竟是小鱼小虾，李奇在那些大票据服务比力上心，有许多时候则忽略了自己。

　　曾百亿嘴上不说，心中实则早有芥蒂。

　　苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与他相助，但今天江湾的泛起，曾百亿心中委实有了想法。

　　要不，把高小海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和高小海饮茶，他也有自己的心思和目的。

　　“高经理，我们之前相助的厂家也有两个，但话说到底，你如果有优势，我们跟你相助又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”

　　曾百亿点明之后，高小海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？”

　　“要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有相助的可能。”

　　“不外，我可要先说一句，江湾乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产物跟我的比。”

　　高小海几多猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢说出这番话。

　　曾百亿倒喜欢高小海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。

　　也不含血喷人了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。

　　曾百亿是把清单交给了高小海，叫高小海报个价过来。

　　拿到这个农行网点的清单，高小海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包罗甲方工程部的经理张元的电话都泛起在了脑海。

　　说起来，系统检索的功效随着自己销售能力的提升也在同步提升，

　　不外，系统也非万能。

　　也有踪迹可循。

　　那就是系统也需要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。

　　如果没有从设计之初就被散步到某个渠道，有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，系统便也无法得知。

　　就是跟那些工程检索信息的软件差不多。

　　系统比他们更全面一点。

　　也正是因为有买卖，高小海的这款销售系统才这么牛奔。

　　拿到了订单，如果你以为，把价钱报给曾百亿，这个票据就有准了。

　　那你一定是太过乐观。

　　这些做工程的，十个里边八个是更在意价钱的。

　　说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没措施，只能是在料上下手脚。

　　甲方的出发点自然就差异了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

　　保质保量，一是施工要完善，二来，质料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发点也是为此。

　　他虽然希望乙方选用更好的产物，选用品牌的工具。

　　高小海从曾百亿处离开后，风风火火地就又去见了农行网点项目工程部的张元经理。

　　直到把张元说得认可了江湾品牌，从内心对江湾产物和自己有了深刻印象之后，高小海才从张元经理的办公室离开。

　　也算是跟张元经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温情感…

　　说高小海为何没请张元经理出去happy一下，把票据敲定？

　　切记，第一次的晤面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

　　让人觉得你轻浮，不靠谱。

　　销售，在于跟踪，跟单很重要，而跟单就是一个不停升华情感的历程，你可以把他想象成为和客户的一场恋爱；

　　说恋爱，第一次晤面就滚床单的，那哪里是恋爱？

　　那是消费。

　　销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。

　　而销售的跟单，大量的数据讲明，条约签订是在第四，第五次造访，这也是销售中的一个纪律。

　　虽然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，掌握其中的纪律性，是乐成的要害。

　　每一次的推进，也是了解客户的历程。

　　对症下药，方能收效。

　　高小海第一次跟张元的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。