第十一章、苏曼的销售箴言
一杯烈酒咕咕咕喝下肚，王洋不爽啊。
此时在沙发上卧着的他，怎么可能就这么被他高小海给打败了。
上学是如此，如今到了社会，在自己的土地上，王洋立誓，决不能叫他高小海混出人样来。
王洋知道自己的实力单薄，想要再跟高小海斗，有些困难。
但是自己老爸可是认识不少做工程的，他谢军不给服务，王洋就想通过老爸的朋友，找到长江飞天消防工程公司的老总谢长恩。
就算他谢军允许了的相助，谢长恩说不，那这票据也执行不了。
王洋可不管三七二十一，他是横竖不能看到高小海在短短两天的时间就签成了一单。
“爸，再过一个月就是我生日了，我能最后再叫您帮我一个忙吗？”
面对这个长不大的孩子，又是自己的独子，王兴业又恨又爱。
原来已经说过了许多几何次，他不会再帮儿子办任何事，需要儿子自己长大。
可一听到儿子的声音，王兴业这个做父亲的又溺爱心泛滥，心软了，道，“说，什么事吧……”
“爸，我就知道你最好了。”
“是这样…”
王洋把事情一五一十地说给王兴业，尽管王兴业阻挡王洋因为女人和别人斗，
但儿子喜欢的女人，怎么可以被此外男人抢走，
在这一点上，王兴业和他儿子如出一辙，
所以，王兴业允许资助儿子找一找关系。
把这一个还没供货的票据争取作废！
就算这票据无法作废，他也会动用自己的关系，让这个叫做高小海的销售，在南厂无法打开销售圈。
在赣江边，私境。
波光粼粼，一望无边。
长亭处。
亭外悠然地坐着一其中年男子，他带着鸭领帽，佩戴金丝眼镜，五官清秀，洁净中带着一种领导的气质。
在他手中带着一根长长的鱼竿，鱼线和鱼饵已经在江中，
十几分钟，男子皆是一动不动，直到鱼竿轻轻起，慢慢往下坠，中年男子才娴熟精准地挑竿，然后一个拉起甩动，一条鱼便上钩来。
男子稳稳将鱼放进备好的红筒中。
筒中此时早已经满是他的收获，数起来，鱼有十七八条之多。
在男子旁边的是一个父老，五十多岁，发丝中夹杂银白，
他坐在马扎上，双足稳稳落地，身形保持坚挺，手中也是一杆长长的鱼竿。
不外，他的收成可不像中年男子那么可观，应该两人是结伴来的，他的筒中这会仅仅是有三四条瘦瘦的小鲫鱼。
父老这时说话了，“谢老弟啊，我就是喜欢跟你一起钓鱼，你知道为什么吗？”
谢长恩笑了，“难道是因为我的钓鱼技术比力好。”
“不。”父老摇头，“是因为你做事情一丝不苟，没有掺杂那么多的功名利禄之心。其实，做消防施工这一行，那是关系着老黎民的宁静问题，容不得丝毫的马虎。”
谢长恩脸色变得严肃谨慎起来，“政委，这一点你不说我也懂。我也是从队伍出来的，从小我的父亲也教育我要做一个对人民有用的人，对社会有用的人。”
“现在我转身做了消防施工，那肯定是要对我交付的工程卖力的。”
“实不相瞒，我这次和政委一起钓鱼，闲暇之余，我也有一些关于消防的建议。”
“如今消防施工单元如雨后春笋般浮现，许多单元是挂靠，实际上缺少相关技术，做出的工程质量有待商榷，这在一定水平上降低了工程的品质。”
“更严重的，工程上边的偷工减料，选用劣质产物、不切合国家规范的产物，这使得我们消防单元的竞争情况变得十分恶劣…”
“谢老弟啊，你不用说了，这些我都了解。”
蔡政委的脸一凝，若有所思起来。
片刻，他才道，“水至清则无鱼，人至察则无徒。有些事情我们一己之力改变不了。”
“但你要知道，出淤泥而不染，濯清涟而不妖，你对自己要有要求，严于克己即是。”
“关于这方面，我会在组织聚会会议讨论时提出整改方案，但消防这里边，远没有你想的简朴，许多问题需要慢慢地找出头绪，条分缕析。”
“另外，在政务系统中，许多军事业务，宁静防火业务也并非我能主持的。”
蔡政委身为消防支队的政委，那主要分管的是政治事情，谢长恩这一点也是明白的。
关于这些消防上边的事，消防支队长赖俊鹏说话更起作用。
虽然，党要听从军队的绝对领导，老毛同志最早都说过，枪杆子里出政权，
虽说政委和支队长平级，但关于防火和军事业务上的指挥、领导，赖俊鹏的话语权就自然凌驾了蔡政委。
赖队长方面呢，也要听从更高一级的调动部署，说白了，那也要有上边的政策目标下来，才可以改动现有的运行模式，
火车跑得快，全靠车头带就是这个理。
而这里边的利益掺杂，哪里那么容易变化，
所以，消防很难在短时间内改变，许多人也不外心有余而力不足。
“好了，不说这些了，总之这些问题早晚都市解决，你只要以身作则，严于律己就是了。把企业的口碑做出来，到时候才好接国字号的大工程。”
“我知道，我会努力的。”
“嗯，要努力，要对自己有信心。”
谢长恩点了颔首，“恩，就像这钓鱼一样。”
“不，钓鱼是姜太公，愿者上钩，但是你做工程可不能这样，要学会主动出击。”
“这么着，我有一个朋友在新立团体。似乎听他说最近有个楼盘在做，你可以找他谈一下，看看能不能把消防接下来？”
新立团体是南厂去年刚建设的置地投资有限公司，是一家专注于高品质产物打造与精细化服务治理的地产开发企业，
蔡华峰所说的这个楼盘乃是新立团体的第一个楼盘，
南厂的第一个楼盘肯定是要打头枪、树品牌的，
考究的是高质量，高条理，追求卓著，完美；
这跟谢长恩考究的质量第一，树立品牌的企业理念不约而同，所以谢长恩内心是很是喜悦的。
“那就太谢谢政委了。”
“不用谢我，用你的精品工程回话，别给我托后腿就好。”
“一定不会。”
“恩。”
一通哈哈的爽朗笑声。
……
夜。
八点。
樟树林夜总会。
觥筹交织。
这夜总会比起高小海想象得来，说实话要单薄许多，只是一座三层的白色小楼，从外边看，墙围不奢华，色彩不绚丽，而夜里那樟树林三字闪得尤为低调。
内里的部署也很简朴，一个大的舞池，一些小的吧台，以及包厢。
楼上听他们说是客房和K歌厅，很喧华，生意倒是红红火火。
高小海早早地赶来，约的八点，高小海七点已经部署上了，一万块钱交给前台的经理，
高小海特别付托给他，一会一个叫赵沐阳的先生和苏曼的女士消费，所有账务都算在自己头上。
而高小海的包里则是准备了两条黄鹤楼烟，从苏曼那里拿的，口味照旧选的赵沐阳喜欢的那种。
开了一个包房，高小海从大厅往包房走，大厅闪烁的灯光晃得高小海有一点晕，还真是不适合这种场所，
觥筹交织的喝酒声，男欢女爱的嘤嘤声，一切，叫高小海适应不了这种人生自得须尽欢的生活。
但是高小海需要习惯，做销售，什么牛鬼蛇神都市碰到，并不行以排斥任何一个场所，
交朋友，只有真正的玩在一起，才气建设信任和友谊，才可以顺水推舟地拿到业务。
如果你放不开，玩不开，那你的客户可能不会选择你。
有句话说得好，最铁的情感就是，一起扛过枪，一起泡过妞，一起睡过觉。
高小海需要修炼。
去到包房，点歌台已经在播放前边一位客人留存的歌曲，一首水手，唱出了那个年代苦涩的忧伤。
寻寻觅觅寻不到，在世的证据，
都市的柏油路太硬，踩不出痕迹，
骄傲无知的现代人，不知道珍惜，
那一片被文明糟蹋过的海洋和天地……
越听越不是滋味，坐了一会，无聊之下，高小海点了一根烟，直到包房散发出尼古丁的味道，高小海才出来透透气。
找了吧台一个位置坐下，高小海要了一杯鸡尾酒，正感受舞台激光灯一束束交织打在身前的酒杯，欢快如鱼儿跳跃的动感时，身边突地坐下来一个女子，竟是苏曼。
苏曼今天穿地格外性感，玄色的抹胸裙，原本不露的身材今天欲遮不遮，呼之欲出，她的酒杯碰过来，里边似乎红唇般的烈焰。
“小海，今天约姐来这里，要做什么？”