第一章、销售系统,无敌绑定
如果你想入地狱,做销售吧,如果你想上天堂,那么,做销售吧,销售一半是科学,一半是火焰,一半是困苦,一半是鲜花……
高小海正是一名销售员,全国千千万销售员中的一枚,在困苦与鲜花中彷徨挣扎着。
06年,江湾公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔,高小海以第一名的优异结果获得了江湾高层的认可,
07年,培训一年之久的高小海在公司众望所归下只身一人来到南厂,卖力整个区域的销售事情。
远地他乡,人地生疏,并欠好开展事情,于是公司老宋介绍了一个在南厂做麦克沟槽配件的总署理老张,叫高小海联系他。
方便开展业务。
作为销售,人脉比金。
麦克和江湾皆属于消防系统,江湾主要经营的是自动报警系统,属于弱电,
“麦克”则是管道、沟槽配件,属于给排水,
两者都是在消防一个大系统下,有着配合的客户;
高小海也知道,如果可以共享客户的资源,自己在南厂这个市场可以迅速获得回报。
所以今天一大早,意气风发的高小海就来到了张总的公司。
“张总,我是江湾的高小海,做消防自动报警质料的,咱们都是一个大系统下的质料,今后可以相助。”
面对眼前这其中年油腻男子,高小海递已往一根华子,他知道,如果能拿来他的客户信息为己用,自己的业务将事半功倍。
“高经理是吧?”张秋凯审察着高小海,并没有接烟,心情明白有些不屑。
“你们江湾我知道,包罗你们宋总我也认识。可坦白讲,我们可能真的相助不了。”
高小海赔笑,并没有任何被怠慢后的情绪,这是他做销售常年来的使然,“怎么会呢?”
“高经理,在南厂这个地界,我不妨说句老实话,你们江湾很难展开局面。”
“这地方不是一线都市,工程公司基本不用大品牌,能验收就好,价钱才是王道。”
“张总,价钱只是一方面,我相信,一些客户照旧会选择品质更好的产物的。另有,我们如果和张总相助,价钱这一块我也会向公司申请特价支持的。”
高小海并不赞同,任何商品存在即有价值,
每个产物都有他差异的市场需求和客户。
要否则,宝马怎么比公共卖得好。
只是,高小海不能完全否认张总,他究竟在南厂做了这么多年,高小海想听他此外理由。
“申请价钱大可不必,跟你明说吧,喏,我这已经和四岛在相助了,而且我就是南厂区域他的总署理。”
“不是我攻击你,你们的产物价钱太贵,基础打不开市场的。”
“是吗?”说到这,高小海笑了,他完全明朗了。
可不是因为什么自己的产物贵,工程公司不用一线品牌云云。
而是:消防几大系统,自己就有千丝万缕的联系;
张秋凯他在经营沟槽管件之余,也署理了一个自动报警的品牌。
如此,他非但不是朋友,还将会是自己在南厂市场的敌人,又怎么会资助自己呢?
留下只有尴尬,高小海再次感受了一番上一秒天堂,下一秒地狱的销售事情,“打扰了,不外张总,我们照旧会相助的。”
高小海并不认为,张秋凯的产物会比自己的更受市场认可。
从张秋凯公司出来,来时还晴空万里的天气,现在竟风云骤起,南厂的气候,完全叫高小海适应不来。
作为北方的孩子,出门哪里会带伞,高小海准备赶忙找个地方住下了。
当火车开入这座陌生的都市
那是从来就没有见过的霓虹
是高小海的手机响了,妈妈的来电。
高小海秦山大学结业后顺利进入到当地最知名的企业江湾,去到这个公司曾是母亲的骄傲。
在这个大公司,高小海激情万丈,许下我会养爸妈,会把你们接到城里,
会给你们买大屋子,买好车,不让你们辛苦的誓言。
他也一步步,从一个销售实习生脱颖而出成为了公司南厂办的主任,卖力整个区域的销售事情。
原本他想着一飞冲天。
可现实似乎没有那么顺利。
“小海,到南厂了吗?”
“到了。”高小海沉声回道。
“怎么样,你不是说去见那个老板吗,顺利吗?”
在老家,爸爸是个烧砖窑的工人,黑白颠倒的事情,需要熬夜;
妈妈在村子里的集市上卖衣服,身体欠好,经常会有头疼,头疼时候,如蜂蜇般难受。
这几年来,妈妈都是依靠着吃止疼片过活,高小海早就说过要带妈妈去检查。
可家里另有两个哥哥,年老在队伍当士官,亟需一笔巨款买通关系提干。
二哥刚刚大学结业,学的设计,事情还没找到,在首都,还没买房的他,怙恃必须要帮他攒首富、娶媳妇。
千般的推辞,妈妈杜玉兰说什么都差异意去医院。
高小海想着自己终于熬出了头,来到南厂可有一番作为,
却谁料,理想很丰满,现实太骨感!
顿了顿,高小海憨厚笑道,“妈,顺利,一切都很顺利,那老板说了帮我。过不了两年我就能赚到自己的一百万。妈,你放心,不要替我担忧了。”
高小海是报喜不报忧的。
“恩。妈妈不在你身边,记着用饭,早晨别睡懒觉不起床,不吃早饭对胃欠好的……”
“恩,我知道了,妈,儿子不在你身边,你也要多注意身体,别那么拼命。”
“我现在能赚钱了,能给家里分管了。哥的事我也会记挂的。”
“咦,你哥的事情你哪里帮得上,你顾好自己就是了。对了,你头还会疼吗?”
杜玉兰知道,儿子和自己一样,经常有偏头疼,尤其是在下雨天,头疼地十分厉害。
小的时候,那是高小海一次下雨天发烧留下的病根。
高小海摸了摸左额,当下还真有点发烫,看着手上,豆大的汗滴沁出。
“我没事,不疼了,好了,妈,我还要去造访一个客户,先不聊了。”
高小海快速地挂断了电话,是因为他担忧再多聊这头烧的厉害导致自己下一秒胡言乱语。
高小海从自己的包包里快速地取出一张退烧贴,麻利的贴在了自己的额头上。
咣咔,
就在这时,
一道闪电在高小海身旁闪过。
高小海的脑袋嗡的一下,短暂的,似乎有着触电般的麻痹,高小海在雨中撑不住的倒下了。
手中的水壶哒哒哒得滚在地上,跑出去了十米开外,溅起莹莹的丰满水花。
无敌销售系统发现一枚销售员….
男,
二十五岁,
未婚,
身高优秀.....
体重优秀.....
智商优秀……
情商优秀……
身体状态,有头疾,
适合被控制。
目前从事弱电消防自动报警系统的销售事情,
江湾公司南厂服务处第一届服务处主任,
系统正在全面检测生身分析中….
弱电消防自动报警质料的销售事情,
隶属修建工程质料销售,
销售难度,中级,对应中级模式的奖励机制。
十万以下订单,奖励技术和奖池奖品
十万以上订单,奖励订单额同等现金,
目前开启奖励功效。
分析销售能力和销售潜力,
销售能力一颗星。
属于入门级别。
潜力五颗满星,
属于旷世销售奇才。
加以打造,前途无量。
系统开始绑定,
…..
……
……
绑定乐成。