180 红胡子老外陈鑫淼

　　驾车开上高速路，王善良就打开了话匣子。

　　“我这个直播客户确实有点儿特殊，以前我也没接过这种活儿。他不是面向所有网友直播的，他希望我能帮他邀请到他的目标客户加入直播。就有点儿像是一个线上的商品推荐会。”

　　说到这里，高思觉得王善良有点儿托大了。王善良是搞影戏的，就算是直播，也是如何对直播的流程、场景、内容进行设计和控制，资助邀请目标客户，这特么不是王善良的本行啊。广告传媒公司才应该干这种事情吧。

　　高思就道：“医疗康健领域的客户，不想面向公共？那就是说，他们的医疗器械不是面向小我私家，而是面向医院的？”

　　“没错，”王善良颔首道：“他们希望我能找到医生、护士或者相关行业的专业人士来收看直播。”

　　高思摇头道：“这客户所托非人啊，他们应该找直播平台导流，不应该找你啊。”

　　王善良笑道：“直播平台怎么可能区分出用户的行业，他们从来都是凭据喜好给客户打标签的。”

　　高思听着不耐烦了，就道：“别卖关子，有屁赶忙放。”

　　王善良忙道：“行行行，那我直接说答案了。就懂你平台的用户是有职业标签的。只不外给自己打了医生或者护士标签的人数太少，达不到客户要求。于是云妹就去查了一下，发现有一首叫作《无影灯下》的曲子是这些医生护士的共识曲……”

　　“什么叫共识曲？”高思打断王善良问道。

　　“共识曲就是让用户发生了共识感的曲子。经太过析，对这首曲子发生共识的用户一共有120万人，这些人或多或少与医学有些联系。卫晴把这个客户群体的特征讲给客户听，对方很痛快就同意了。云妹卖力给这些用户推送消息，只要能让其中的10万人加入直播节目，任务就算是完成了。”

　　高思没有答话。王善良就默默开车。

　　缄默沉静连续了足足十分钟。

　　高思终于开口道：“让120万人中的10万人来看直播，这恐怕也不容易吧。这10万人虽然不算多，但他们的圈子太精准了。10万人足够让一个新产物变得尽人皆知了吧。你这是准备打造一个现象级的医疗产物？”

　　王善良有点儿欠美意思，他道：“让10万精准用户来看直播，这确实是有难度。不外，这家公司也就是咱们的一个广告客户。他是不是能成为现象级产物，咱也没须要体贴。除非，你借这个时机投资他们。”

　　“你收了他们几多广告费？”高思问道。

　　“按一个精准用户50块钱来算，10万用户就是500万广告费。这里面另有一个对赌，如果咱们最终导入的精准用户达不到10万，那就只能凭据每个用户30元的尺度结算了。”

　　这一番话把高思整小我私家都说懵了。如果是以前，他分分钟就能评估出导入用户的数量和转化率之类的数据。但是现在，高思完全没有任何想法。

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　　车开了一会儿，高思就发现差池劲儿。

　　“王善良，你走错路了吧，这似乎不是回魔都的路啊。”

　　王善良义正言辞，他道：“我什么时候告诉你我要回魔都的？我说要见客户。”

　　高思这才明白，他是先入为主了。六点半出发，见客户，起这么早，虽然是要打出三个小时的提前量回魔都才对。

　　“那你这是要去余杭？”

　　“对咯。看来你还不算是路痴。”王善良脸上带笑，车开得稳稳的。

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　　上午8点20分，一辆海蓝色的疾驰CLA停在了余杭市天人大厦的停车场上。

　　高思看看时间，微微皱眉。

　　“还不到八点半呢，早知道你要来余杭，我就不着急起床了，睡个回笼觉不香吗？”

　　王善良笑道：“一点儿都不早，跟客户约的时间就是八点半。咱们是乙方，还能让甲方爸爸等咱们吗？走吧。”

　　八点半确实早。

　　写字楼里的公司险些都是九点才会上班。连电梯里都空荡荡的没有人。

　　两人坐电梯来到16层，就看到了王善良说的医疗器械公司——鑫淼科技，一个土得能稀里哗啦掉渣的公司名字。

　　王善良上楼前打过电话，联系人叫陈总。

　　但是，那个站在电梯口迎接的白皮肤，高鼻梁，满头满脸长满了浓密红棕色毛发的老外，就是王善良嘴里的那个陈总吗？

　　陈总的形象，长得也有点儿太突然了吧。

　　王善良显然是见过这位长相突然的陈总的，他直接上前握手：“陈总好。”

　　又把高思以投资人的身份介绍给了陈总。

　　陈总早就习惯了周围的人对他的质疑，问好之后就自己解释说：“我叫塞缪尔，美国人。我读研究生的时候，导师姓陈，所以我的中文名字就姓陈了。”

　　陈总的普通话相当尺度，不仔细听都听不出太多的外国口音。

　　高思这才弄明白，塞缪尔的中文谐音就是鑫淼。外国人对于三个金三个水叠在一起的汉字有盲目的崇敬感，所以就乘隙起了鑫淼这个奇怪的名字。才会降生鑫淼科技这种土得掉渣的公司名字。

　　鑫淼科技是一家真正的中国民营企业，法人是陈鑫淼的妻子陈和妍。一猜就知道，这位陈和妍或许就是陈鑫淼导师的女儿了。这家民营企业的法人，正是陈和妍。

　　鑫淼科技的拳头产物是一种可植入的康健传感器。它的特点是个体小巧，可以通过特殊的注射器在几秒钟内注射进入人的身体。随后，这些传感器就会向指定设备发送任何可以探测到的康健信息。

　　这些都不是最厉害的。最厉害的是，这些传感器是由DNA、卵白质和可降解金属构建出来的。植入身体之后，传感器的会在体液的作用下缓慢降解。无需手术取出。

　　陈鑫淼虽然是其中国通，但他的才气主要是搞研究。而医疗设备销售这种事情，不仅需要很强的市场能力，还需要对国内的医疗设备市场有深入的了解才行。无论是陈鑫淼照旧陈和妍，都对产物打开销路一筹莫展。

　　她们原来也想高薪挖几个高水平的营销人才，不外实验了好几个销售总监，都不太靠谱，就发生了通过直播进行广而告之的想法。

　　王善良没做过类似的事情，也没有掌握把这件事做好。不外，他也很好奇，如果对精准用户直播的方式有效，也许直播业务就能打开全新的局面，又何乐不为呢？

　　王善良哪里知道，高思还真的对陈鑫淼的这家公司动了投资的心思。