在吴爱国的私人会所里,梅盛林何吴爱国正在闲谈。
“冒昧问下,你今天请的这个客人是谁,我认识吗。”吴爱国问道。
“你可能认识。”梅盛林故意卖了个关子。
“哦?我认识的人,除了肖老板,似乎对家装行业没什么兴趣。”吴爱国在脑海里搜索了一番。
“那是你们没有人去实验,她也没什么兴趣,所以我才费这么大的功夫。”梅盛林说道。
“可否提示一下,我好准备准备。”吴爱国再次向梅盛林询问。
“詹婷。”横竖等会要晤面的,梅盛林照旧告诉了他。
吴爱国听到这个名字马上想清楚了,对着后厨说道,“丽莎,今天开82年的柏图斯,有贵客。”
“听你说82年的时候,我还以为是拉菲。”梅盛林对酒了解不多,哪怕以前喝也是些白的。
“拉菲哪有那么多的真货,这柏图斯我收藏的也不多,詹婷女士以及我们梅先生配这个酒,否则我也不会拿出来。”吴爱国笑着解释道。
“我听过吴总是有钱的,你能拿出什么我都不奇怪,就是能像吴总这样低调的老板,我真见的不多。”梅盛林吹嘘一下。
“哈哈,那我跟你说,前几年我见一个领导的时候,开的照旧一辆旧POLO,后面双规了才发现,不说银行的资产,光家里的钱就能摞成一张床,还发霉了。”吴爱国讲着他的所见所闻。
“不显山不漏水,都是高人,都是高人啊。”梅盛林叹道。
“这一进门就听到你在说高人,高人高在哪。”詹婷优雅的走了进来,今天的搭配偏向休闲,稳定的是香纳尔的种种包包,翻腕看了看手表,“9点半,准点。”
看到詹婷来了,吴爱国倏地的站起,毕恭毕敬的说道,“詹校长您好,请坐请坐。”
梅盛林也随着站了起来,“婷姐好,谢谢您能来。”
吴爱国听梅盛林称谓对方姐姐,明显关系更近一点,更觉得梅盛林这个朋友该交,交的好。
管家过来往桌上放了一杯咖啡。
詹婷取下墨镜,把包包随手一放,抹了下裙斜坐在椅子上,“盛林老弟,如果是别人说星市的先锋,我可能当他是喝多了,但是你突然跟我说这个,我照旧挺想了解了解。”
“婷姐这样说,真是令人受宠若惊,受宠若惊。”梅盛林照旧有几分紧张的。
“你们先聊,我去后厨看看食材处置惩罚的怎么样了。今天特意准备了溏心二头鲍,请得粤仙楼的主厨。无论二位谈的如何,还请一定在这用餐。”吴爱国识趣的找个借口走开。
看吴爱国走后,詹婷抿了一下咖啡,再用纸沾沾嘴,“你是怎么跟吴老板搭上线的。”
“他家里有个江景大平层正好需要人装修,到居佳来正好碰上,我给做的设计。”梅盛林简朴的介绍了一下。
“想不到你另有这本事,怪不得你跟我说要开设计公司。”谈正事的时候詹婷那股子老板的劲又上来了,像是第一次在幼儿园见到她一样,“我需要跟你说明白的是,作为建材市场的股东,原则上是不能参股家装公司,哪怕宏兴的大老板,也从来不加入家装市场,因为公正。”
梅盛林听后觉得不完全对,徐徐摇头,“婷姐,您时间名贵,恕我直言。你们不加入家装市场是怕家装市场砸了建材市场的口碑吧。建材市场只要产物及格就行,但家装公司需要保证口碑,就很麻烦。与其都赚,不如给别人留一半,这样精力还不用疏散。”
“你说的有原理,继续。”詹婷听的认真,梅盛林说的这个也是建材市场老板的记挂。
建材市场很大,不光是一两种质料,另有家具、家用电器,不比肖老板那种单一的推销模式。
“婷姐你在宏兴建材大市场应该只是入股,没有加入决策吧。”梅盛林问道。
“加入决策太累了,入股就能分红,何乐而不为呢。”詹婷依靠家庭配景,一般的老板不敢黑她,投钱,甚至不投钱挂个名就能赚钱。
梅盛林思索一二,拿出了打印好的册子,“婷姐,需要我为你解说一下这个项目吗。”
“不用看这个,你口述就好了。一般创业者头脑思维都很清晰,我很乐意听。”詹婷把册子推了回去。
不看册子,梅盛林也没张皇,把册子收回后开始讲自己的想法,“我的想法不庞大..”
梅盛林从底层市场开始讲起,建设单独的简装公司,专门为出租房服务,以及对装修品质没有要求的客户服务,这个市场主打安置小区,在星市快速生长的阶段,安置小区的市场是一片蓝海。
怎么打,拿什么打。
尺度化,流水线化,单价透明化,治理模块化。
界说简装尺度,对市场进行洗脑,让多数人想到简装的第一印象就是公司。
流水线化,工人施工进行批量治理,降低工价成本。
单价透明化,简装市场的水不深,没须要藏,大方放开,以量取胜。
治理模块化,这种低成本低利润走量的模式最注重治理,需要建设合理的治理机制,将治理成本降低,效益提升。
梅盛林着重讲述了如何模块化治理,这也是整个装饰公司的治理模式。
詹婷听完简装市场的打法后,觉得可行,只是这样做的利润不高,更像是给下面工人赚钱,股东的利润不高。
“不靠这一项盈利,靠这一项推广。进入第二层市场,也是主要盈利市场。”梅盛林讲的时候也时刻注意詹婷的微行动,确保对方还没有不耐烦。
中高端市场是装饰的主力市场,业主会花钱的地方。
梅盛林讲出了口碑营销,要会讲故事,要用故事进行全市广告。
同样的也要有一套专门的施工手册,给每个客户解说、学习施工工艺流程,哪怕客户去看此外公司,也会记得这些工艺流程。
这种做法在10年的市场并不常见,10年的市场还在群魔乱舞,各人都自说自话,吹的凶一点的也就粤派工艺,但什么是粤派工艺业主并不知道。