【127】反向营销

　　米阳的两个建议，其实挺简朴的。

　　简朴到陈小兰听完都直翻白眼。

　　“陈总，这第一个，异地搬迁，真不是我拍脑门。”

　　“既然县里愿意投资，这么多人陪着玩，肯定图的不是地方财政那几个税收或者就业了。”

　　“一家盈利性企业带给咱们这样的县的财政收入，是远远凌驾酒业和税收的。”

　　“再者说了，咱们只是去那边建厂，又不是总部搬迁，政府领导要的税收纷歧定留不下来啊。”

　　“而且搬迁的利益，也不止我适才和你说的工业链的优势。”

　　“白酒的营销，就是一个讲故事的事情，前面有汾酒给开路，后面随着走就好了，你总不能想着逾越汾酒吧？”

　　“你看看人家汾阳王，多会玩？”

　　陈小兰闭目入迷了一会儿，张开眼说道：“异地搬迁的用度，酒厂基础掏不出来。”

　　“这很简朴啊，厂里不是有一万多斤老酒了，您可以一次作价，找一家当地的小厂合股合资吗。”

　　“先立足，再图生长，人一口哪能吃成个胖子。”

　　不得不说，米阳的想法有点异想天开，却也很有可操作空间。

　　“那你说说，酒厂专注黍米黄酒酿造，是什么意思？还把搬迁后的厂子承包给你？”

　　“县里边不是要保就业？您不是横竖也禁绝备弄咱们厂里的黄酒，我来试试呗！”

　　“总归是县里一个老字号，丢了也可惜。”

　　自己弄一个黄酒厂，也不是米阳现在才有的想法。

　　他前世第三次起家，实际上靠的就是一手酿造黄酒的武艺。

　　二次创业乐成后，米阳是实现了财富自由的。

　　一次偶然的时机，认识了北派黄酒的一个传承人，就学了一点知识。

　　其时正直微醺看法兴起，新一代年轻人在味觉上的口感，变得越发扑簌迷离。

　　尤其是其时种种梅酒、果酒迭代频繁，让他发生了改良北派黄酒的想法。

　　种种实验，种种操作，很幸运，因为这种酒既保持了普通黄酒酸甜的口感，然后通过添加差异的发酵质料，入口也充满了花香果香，在放到渠道上销售后反映一直还不错。

　　只是正当他准备大生长的时候，他的基本被温凯后台再次隔离，资金链断裂，债台高筑，再也没了崛起的资本。

　　现在想想，要不是他把太多资金投入到这个新黄酒的研发上，恐怕也不会被轻轻一个查扣串货给打垮吧？

　　和陈小兰离别后，米阳捏着鼻尖回了库房这边的办公室。

　　最近林娥阿姨再帮他盘点今年的账目，预计等宋屏儿的卤蛋厂开业后，整个全年的账目就会一目了然了。

　　“开端算了一下，公司近期盈利情况不太好，虽然另有盈利，但欠债照旧太多，建议明年不要太过于大动了。”

　　林娥听说了这几天县里东镇酒厂要重启的事情，她是真怕米阳被人忽悠上船去投资呢。

　　打从东镇食品快消品竞争的口子打开，瞬间小小的东镇就厮杀的血流成河，许多产物的销售利润直线下滑。

　　米阳幸亏有一个临期货的口子，另外另有一个汾阳王的独家销售，基础利润还能有所保证，但也面临着挤压。

　　目测12月份单月利润已经重新跌到了三万以下了。

　　摸了下鼻子，确实。

　　从创业至今，米阳商店合计也就七个月时间，缔造的利润足足凌驾了十五万，是现在普通双职工工薪家庭不吃不喝近十年的收入。

　　另外给县里食堂供货这个，两个月时间，虽然毛利率低了许多，但扛不住销量大，给他孝敬的利润也凌驾了六万。

　　另有些零零碎碎的，总计利润也就三万出头，三项合计刚刚到达二十五万。

　　但扛不住他花的也多。

　　零零碎碎花在厂家押金上四万多，他买茅台股票前后也买了十多万，另有投资在菜鸟物流上也凌驾十万。

　　给杨俊的广告装饰公司投资凌驾五万块，另有其他零碎，好比买车等的事情，算了，不想了。

　　要不是有因为给县里供货收了全县经销商一笔押金，另有汾阳王给的一账期，他现在真是入不够出了。

　　有时候着急了他也想要不要先把买茅台股票的钱给取出来，但左思右想，照旧算了。

　　他前世经历了三起三落，吃够了没有秘闻的苦，现在给自己留一条后路也是对的。

　　而且不行变换，茅台股票有生之年他还会一直买下去的。

　　“一月份是一个春节年，咱们销售应该会有一个岑岭。”

　　“您要是不忙了，给我算一下成本，给业务们出一个出货奖励方案，可以订的适当高一点，就当是给各人发年终福利了。”

　　其实直接年底发红包更好，但东镇目前还不兴这个，所以变个要领，让各人积极主动点也好。

　　“行了，我知道了。照旧交给彪彪？”

　　林娥感受，自己做了财政，儿子又管了出货送货，总不放心，逢事儿就会和米阳说一下。

　　“婶子，阿姨，咱不用那么盘算。您不是那种人，彪彪也不是，我更不是。”

　　“我还想和彪彪一起走遍全国，踏上财富岑岭呢。”

　　林娥摇摇头，这孩子，又中二了。

　　从财政室出来，米阳划分去了两个正在装修的便利店，基本快完工了。

　　“一号开业？”

　　薛芳正在那抹着墙角的地砖，听到声音转过来，吓了一跳。

　　“走路不听声，你鬼变得啊？”

　　白了一眼，站起来扶着腰说道：“嗯，算过了，那天是黄道吉日。”

　　“产物促销方案确定了？”

　　“确定了，凭据你说的，开业前三小时，所有商品一件9折，两件88折，三件85折。十件以上，直接5折。”

　　“十一点以后，上浮一点，所有商品一件9.5折，两件9折，三件88折。十件以上，直接6折。”

　　“十五点以后，再上浮一点，所有商品一件9.8折，两件9.2折，三件9折。十件以上，直接7折。”

　　“十八点以后，再上浮一点，所有商品一件9.9折，两件9.5折，三件9.2折。十件以上，直接8折。”

　　“然后十八点以后购物，满五十可以抽取最高卫生纸一提，整体算下来相当于给这个时间段购物的人补助了一部门，算下来也是接近五折了。”

　　这个措施，是米阳学习后事“钱大妈”新鲜肉的方式做的一个反向营销。

　　这种运动给人就是一种错觉，机不行失失不再来，敦促给各人一个进店的感受。