从大的方面来说,任何物流企业的用度都逃不开运输用度,保管用度,治理用度这三大类。
在目前运输公司以小型公司为主,以B端企业为主的情况下,最后一项用度的占比微乎其微,对企业利润和营收规模起决定作用的,照旧前两项。
尤其是保管用度。
究竟运输用度许多时候是死的,好比司机人为,车辆损耗等。
但保管用度却可以忽高忽低。
因为保管成本,和商品的库存周期关系很是大。
我们国祖传统商业的生产计划性总体较差,流通又主要靠高昂的公路物流体系,加上车少货多是全国目前的通病,很容易就把收到的货给压到周转堆栈,不仅仅影响出货,也会直接影响收货那边。
这样一来,就更是把保管用度这一项给突出了出来。
现在大南遇到的问题就是这样,收了大量的货,却找不到车给运出去。
因为菜鸟物流整体规模比力小,各地开始的收货部运作方式,很像是一个其中介,都是先联系先联系车,有了车挂靠,挂号了时间后,在确定货。
整体短平快,营收不错,利润奇高。
大南市的收货部就是这样。
只是因为这里位处国家级交通枢纽,每天来往车辆都极多,货物也多。
前段时间在温云金取得米阳的同意后,就斗胆开始实验先货后车,短短一个月时间,效益很是不错。
已经把当初设的一个驻点扩展成了三个,就连其时准备的三百平米堆场也扩大到了五百平米,生长简直就是跨越式的。
“很奇怪,这段时间大南这地方运费不正常的涨,明明车辆越来越多,油价也没上调,但运费直线攀升。
许多昨天就谈好的司机,今天宁愿扔掉五十块钱信息费也不来,让咱们许多的货直接压在了库房。”
“运费是普涨?”
“不是,就特定针对西北几个省份另有东部几个都市,咱们往长江中上游的票据完全不影响。”
“有没可能是针对咱们?”
“不太可能,咱们的货量,在整个大南市连毛毛雨也算不上。”
“现在你怎么解决的问题?”
“赔钱加价,先把接到的货运了出去。然后我让接货部把票据先暂停了。”
“那你这么上火着急回来是做什么?”
一时停止接货也无所谓,横竖现在菜鸟物流的政策就是悄悄的进村打枪的不要。
短时间内基础无所谓。
“我着急的点是,在我们停止接货的时候,对家却在疯狂往下走。”
“目前大南有影响力的物流公司,就数顺风和中童,他们已经开始了把收货点进行网格化结构。”
“我请了中童的一个片区经理用饭,他们现在在深市那边,早就已经把这一步做了,虽然是署理加盟制度,但利润和单量增长挺快的。”
“那你的意思,是你也想往下跟了?”
“对。大南那边咱们没有什么优势,但在晋省,本乡本土,提前网格化结构,肯定可以。”
米阳摇了下头。
“形势差异,操作的方式肯定不能相同。”
“哪里差异?”
“很简朴,东南数省,私营经济发达,小企业的散件运输,零担运输总量大。”
“龙城呢?除了煤炭,钢铁,你给我找出一个量大的来?”
温云金梗住了,这话他们之前其实隐隐约约聊过,所以才有了他这次大进华东。
只是这不是被打了,就想把对手的手段学上来?
没想到被米阳否了。
“其实你走错了路子。”
“哦?”
“一个物流企业,归根结底,照旧卖力流动的事情。”
“咱们在龙城设立的收货点,如果没有我四处找人介绍,没有顾维康顾总,另有收货部那几小我私家积极进行业务转介绍,咱们龙城收货部基础收不到那么多货。”
“嗯,虽然现在走偏了,险些成了全省临期货集散地,但不行否认,那里能短时间有了影响力,就是一个个熟人相互推荐的。”
“换成其他地方也一样。”
“华夏终归是一小我私家情社会,只要你的服务对得起你的价钱,谁的人脉更广,谁认识的人更多,那么谁离乐成就更近。”
“据我所知,菜鸟物流所有的收货点,都只有收货人员,很少有业务员吧?”
“甚至,前几个月我找的那几个业务,也因为公司规模扩大,成了纯粹的办公室人员了吧?”
“老哥哥,你也跑业务身世,怎么能把咱们的老家本事给丢了呢?”
“招聘这些熟悉当地的业务,哪怕招聘一个,也比你在那里弄十个百个收货点要强。”
这句话有点极重,屋子里在场的陈彪和宋屏儿也感受有点差池,借口倒水或者看雪,都走了出去。
米阳其实并没有想说太重。
但前几天去看了菜鸟物流的财政状况后,心情就欠好了。
不是说利润不高,菜鸟物流在9月份米阳撒手后,单月经营状况已经从亏损告竣了盈利的转变,而且已往的9-10-11三个月,累计孝敬营收凌驾了130万元。
但掀开仔细一看,这三个月花在各地新建收货点成本,人员招聘的人为,足足有九十多万。
有人可能会说,那这不是还在盈利?
对不起,是在亏损。
130万营收里面,光是收取的司机的信息挂号费就凌驾了四十万。
这笔钱是一次性收取,以后除非每个月都有N多的新司机在收货点挂号才可以。
所以一旦扣除这笔钱,菜鸟物流就是亏损的。
倒是他把这种情况通知给温云金注意后,获得的信息很简朴。
同行如此,他们不收那不是白不收?
米阳就彻底放开了手,随意。
温云金被说的面红耳赤,尤其是当米阳把一份完整的财政报表扔在他面前的时候,他一边学着,一边才明白过来。
原来,不是给账上赚一把就好啊?
这和给个体户干确实纷歧样。
至于哪里纷歧样,他也说不上来。
“现在,当务之急,不是大南的运费,也不是司机。”
“三四个月时间,全国建设起了十三个收货中心,已经足够我们运营了。”
“现在是把触角伸出去,深入到那些个体户,小企业,挂号统计他们的信息,收发货信息,需求,价钱等等。”
“你可以找一两个大学生,帮你分析,重新给菜鸟物流制定一套合理的价钱体系。”
“我们也做网格化,但我们不做收货点网格化,我们做人员网格化。”
“也不要硬撼类似大南,苏市以及沪深等这种都市焦点,沉下去,乡镇市场。”
“沿海都市辽阔的乡镇市场,是一片巨大的财富。”
“农村困绕都市,向来是我们致胜的不二法宝,你没看我现在在东镇都是这么做的?”