第六十四章 再添一条新财源

　　经过攀谈，姜维发现诸葛果对于香水的营销，有着很是清晰的思路。

　　诸葛果首先意识到香水是“神仙居”的独家产物，便刻意地控制了产量，从而造成市场上唯一份的稀缺感，到达一水难求的效果，进而引得市场的追捧，横竖别家胭脂铺连仿都仿制不出来。

　　此外诸葛果把香水定位为奢侈品，定位于宝珠、金钗等昂贵的首饰之上，随着楼层的变化，层层拔高了主顾心里的价钱预期，进而拔高了香水的定位，讲明了香水不是谁都用得起的，是一种身份与财富的象征。

　　为了推广香水，诸葛果还邀请了成都一些才女共赏，市面上价值百铢的香水，诸葛果却免费赠与这些才女，从而让香水品牌天然地和才情雅致联系在了一起。

　　这不就是后世常用的明星广告效应加产物圈层定位么？

　　在这个时代，能够有如此商业思维和眼界，令姜维惊愕不已，不由得不让姜维怀疑诸葛果也是穿越而来。

　　于是在关银屏和花鬘围着香水一瓶一瓶的挑选时，

　　姜维朝着诸葛果随口问了一句：“果儿女人，咱们店的WIFI密码是多？”

　　诸葛果瞪大了一双杏眼看着姜维：“你说什么？……歪……什么马？”

　　见自家相公胡言乱语，关银屏瞪大了眼睛瞪着姜维。

　　姜维点了颔首，心想还装是吧，便又问道：“本店的收款二维码在哪儿呢？”

　　诸葛果更懵了，“二维……马？这又是什么马？”

　　姜维见诸葛果一概不知，便觉得诸葛果应该不是穿越者了，于是说道：“哦，都是外洋的稀有品种，我也是在古书上见过，原来咱们没有啊？”

　　诸葛果笑道：“伯约哥哥说笑了，本店又不是马店。”

　　关银屏赶忙打断姜维，对姜维说道：“相公，你是不是生病了？脑子烧糊涂了？怎么今天尽说些胡言乱语？”

　　姜维只好向关银屏尬笑着赔罪。

　　原本已经计划作罢，姜维却突然想到一个广告，于是猛地朝着诸葛果问道：

　　“挖掘机学校哪家强？”

　　然后充满期待地看着诸葛果，焦急地敦促到：“快说、快说！”

　　诸葛果却一脸的莫名其妙？

　　“挖掘……鸡？那……是什么鸡？”

　　姜维便彻底确认了诸葛果不是穿越者了。

　　于是对诸葛果说道：“哦，也是一种外洋异兽，原来果儿女人你并不知道啊！”

　　诸葛果觉得姜维这人是不是脑子有问题，净问一些莫名其妙的问题，脸上露出了不悦的神情。

　　关银屏赶忙揪着姜维的鼻子，怒道：“相公，你再胡言乱语，看我不揪掉你的鼻子！”

　　姜维赶忙讨饶，想到诸葛果打理着“神仙居”这个聚宝盆，险些可以算自己最大的财源了，这位“小财神爷”可不能冒犯。

　　于是姜维赶忙对诸葛果说道：

　　“果儿女人，除了香水外，我其实还明白另外一种神物的制作要领，可以为我们‘神仙居’再添一条生财之道。”

　　原本有些微怒的诸葛果，一听会多一条生财之道，立即来了兴趣，赶忙问道：“是什么神物，快说给我听听！”

　　一听有新的生财之道，关银屏和花鬘也来了兴趣。

　　姜维于是自得的说道：“我也是在一本古籍上看到过的，但没有炼制过，今日便不妨实验一下，不外炼制此神物需要许多质料。”

　　诸葛果赶忙问道：“需要什么质料？”

　　姜维便给诸葛果列了一张清单，把需要的质料一一写了下来：生石灰、火碱、猪油、食盐、花香精油。

　　诸葛果怔怔地看着清单上的质料，有些发懵，完全不知道姜维要做什么，但是既然姜维说可以用这些质料制作神物，也不迟疑，赶忙付托下去采购。

　　姜维体现店肆里未便于炼制神物，得换个地方。

　　诸葛果便邀请几人去到诸葛家。

　　诸葛瞻正幸亏家里念书，听到姐姐说姜维要在家里炼制神物，也马上来了兴趣，非要加入其中。

　　这几样质料其实都不难寻找，很快诸葛家的仆人便把这些质料找齐了，带到了诸葛府。

　　姜维差人在院中支起一口大锅。

　　然后找来一个大木桶，桶里装满井水。

　　将一斤生石灰扔进水里，只听见“嗞啦”一声，那一桶水就翻腾起来变得滚烫。

　　生石灰和水反映生成熟石灰，反映历程中释放出大量的热气，加热了水桶里的水。

　　在这一桶熟石灰里，姜维一点点把一斤火碱倒了进去。

　　火碱一倒进去，那一桶水刹那间就烧开了一样沸腾起来，冒出一大片水气。

　　这时水桶里已经是混浊一片，再也看不清桶底。

　　姜维让木桶静置了一会，徐徐的，污浊的水中，有一些物体沉淀了下去，沉积物上面有一层溶液，姜维知道，这一层溶液即是烧碱了。

　　姜维用勺子一点点把烧碱溶液勺到另一个木桶里，又用麻布过滤了一遍，这才把沉淀物除去，获得了较为纯净的烧碱。

　　称量了一下烧碱溶液，约莫两斤。

　　于是姜维把烧碱溶液倒进了铁锅里，赶忙付托下人加热铁锅，同时一点点把五斤猪油倒进锅里去。

　　猪油倒进去后，姜维就用棍子不停搅拌。

　　碱和油脂在高温下发生皂化反映，油脂徐徐消失，铁锅上层生出一层粘稠的液体。

　　烧了半个时辰，锅里的油脂全部消失不见，酿成了一层粘稠的液体。

　　姜维赶忙将这层粘稠的液体捞起来，装在一个木盆里，趁热加入少许花香精油，并加入少许食盐增加硬度，搅拌均匀后，静置在盆中。

　　又过了一个时辰，那些粘稠之物已经冷却成型，姜维用刀切下一块，拿在手中，闻了闻，捏了捏，对着几人笑道：

　　“成了！”

　　众人听姜维说制成了，都很是兴奋，赶忙围了过来。

　　关银屏也切下一块，学着姜维的样子闻了闻，笑着说道：“嗯，很香！有香水的味道！”

　　诸葛瞻则问道：“伯约哥哥，这是何物啊？”

　　姜维自得地说道：“此物名曰香皂！”

　　“香皂？”

　　诸葛果疑惑地问道：“这香皂有何功用呢？”

　　“用处多着呢！”姜维笑着说道：

　　“此物最擅长的即是去污，可用于洗脸、洗手、洗澡，只需要打湿了身体，轻轻涂上一层，便可起到极佳的去汗去污效果，而且因为加入了香精，洗完之后皮肤还会留有香味。”

　　为了给众人展示香皂的神奇效果，姜维随即用手在大锅锅底抹了一把炭灰，让小诸葛也抹了一把炭灰，又付托下人打来两盆水。

　　“你们看着啊，我跟小诸葛的手现在都是脏的，一会儿我不用香皂，小诸葛用香皂，你们看看区别就明白香皂的奇妙之处了。”

　　于是他丢给诸葛瞻一块香皂，对诸葛瞻说道：“小诸葛，一会儿你用香皂洗手！”

　　说着，姜维便在身前这盆水中洗手，可因为抹了炭灰，即便重复搓洗，手上仍然留着一层炭黑。

　　小诸葛在姜维的指引下，先把双手打湿，再抹了一层香皂，重复搓揉出泡沫后，再用清水冲洗，果真手上的炭灰一扫而空，手上还留有一层清香。

　　“太神奇了！”诸葛瞻重复看着双手，高声惊叹道。

　　“怎么样，这香皂的去污能力厉害吧？”

　　诸葛果也惊讶地睁大了双眼，紧紧盯着香皂，似乎看到了滔滔的财源正汹涌而来，优雅文静的脸庞也不自觉地露出了笑意，心中想到：

　　“这个姜伯约，还真是个有趣的人啊！”