第十九章 易旭的入股邀请

　　林真秀虽然允许了堀未央奈，但暂时还不会将这件事列入日程。他现在最紧要的事情是与华夏影戏的预谈判，包罗谈判的规模、提出的要求、可以给出的条件、怎样有效保障推进执行，这些都是他急需考虑的事。

　　因为这些事不能闭门造车，必须咨询越发了解市场和行业的影戏公司。他又卖了这小我私家情给易旭和文部科学省告诉他儿童24小时SOS热线宣传企划信息的东外大同期。前者不出意外地推荐了Aniplex，后者推荐的则是东宝。

　　2月末和3月初，林真秀和Aniplex宣传部继续高桥佑马、东宝映像本部国际部国际事业总监松冈宏泰这两名影戏公司的高管见了一面，之后邮件往来多次，听取意见后编写了预谈判纪要——这份纪要搭建起来的框架将是未来东映身上的“捆仙绳”。

　　3月上旬的一天，林真秀带着分配给他恒久辅助的系员村上骏飞到BJ，易旭已经提前一天到达，并在首都国际机场迎接他。

　　京城三月春尚早，软绿轻红景如画。

　　从机场高速公路进入市区的路上，易旭告诉林真秀，他在中间人的介绍下联系了影戏局国际交流随处长，提出林真秀想要造访，但被婉拒了，也没有允许饭局邀请，说直接和华夏影戏联系就可，倒是华夏影戏这里很好说话，联系上后，营销部总经理允许至少部署副总经理出头接待。

　　林真秀听了心里有了数，这照旧尽可能淡化政治色彩，往市场偏向引导的路数，这一个多月的时间里没有发生意外。华夏影戏给予较高规格的接待说明他们已经接到了尽力促成的通知，接下来的预谈判不会很难。看着高速公路边的天蓝云白、桃红柳绿，心情也就越发舒畅了。

　　当天，林真秀在外务省定点酒店中入住，一起吃晚饭时，向易旭询问此前代为相同的具体情况，涉及哪些人，谈了什么，对方什么体现。这些在电话中都说不清楚，只有劈面交流才气了解。

　　吃完饭后，林真秀谢绝了易旭提出的第二天接他去华夏影戏的美意，各自回酒店。进了房间后，他又和村上骏商量了接下来的行动和分工。第二天一早，收拾妥当后，两人出了酒店，下了地铁，一路咆哮，在牡丹园站回到地面。

　　BJ宽阔的马路比起东京街道的狭窄更容易令人心情轻松，只是早春的风依旧有些严寒。两人都是玄色西装套装，再穿一件呢子大衣，也算有些小帅气，一边走一边随意闲聊几句。

　　“这里是BJ的北三环，边上有北京影戏学院，相当于日本映画大学，说禁绝路上就能遇上一其中国的俳优。”

　　“说起俳优，也就中国有专门的影戏学院演出系吧，日本和米国一样，影戏专业中只有制作方面的专业。中国另有专门的大学有播音系，和日本的习惯完全两样。”

　　就这样闲谈着走了接近一公里，从大路进入小路，转弯抹角进入一处住宅与办公楼混杂的院子，在其中一栋朴素的多层小楼前找到了华夏影戏的门牌。

　　进去后，在前台报了名字，前台小姐显然被看护过，没看预约纪录或打电话就起身领着两人进了一处聚会会议室。过了一会儿，有几其中国人进来，两人站起来。其中一其中国人小步上前，等后面的几小我私家中第一小我私家走近后，用日语介绍说，这位是华夏影戏营销部的副总经理。

　　林真秀和村上骏凭据中国的习惯和对方握手，然后交流名片。翻译接着一个个介绍其他人，也都是营销部的成员。

　　宾主落座后，华夏影戏营销部的副总经理先是按老例体现接待，林真秀客气地回应。外交几句后进入正题。双方先确认相互愿意增强中日影戏交流相助的意向，然后交流预谈判纪要。

　　华夏影戏是专业的，林真秀也是和Aniplex和东宝协商过，所以两份谈判预案其实大同小异。双方当下先将相同的地方列出来，相互确认寄义无误后列入谈判的议程；接着再将相互独占的条款列出来，讨价还价一番，原则上都同意放入谈判纪要中。只有相似但有不小差距的条款需要讨论，但在双方都有促成的意愿下，相互让步，进展也相当快。

　　两天四场预谈判后，都有诚意的双方基本确认未来正式谈判包罗的原则、内容和流程。

　　种种原则中最重要的是对等原则，即焦点条款和有约束力的数字允许都市在两国影戏市场中获得体现，例如引入影戏需要凭据等额，或参考三年内两国影戏市场规模的平均值，凭据同比例原则相互引进。具体数量、比例将在正式谈判中进行讨论；

　　内容中最重要部门的是明确协议中的种种权利和义务将以具体数字、比例的形式表述，也包罗未能满足后的处罚措施。例如每年引入的影戏数量将是具体的数字，不是不能量化的文字描述。场次、银幕数、宣传用度和刊行用度比例等也将用具体的数字加以允许。

　　流程就是确认华夏影戏将与一家新组建的日本影戏进出口公司进行接下来的正式谈判。具体引进方式，例如是使用分账片照旧批片额度，是由其他影戏公司署理之后交给华夏影戏刊行，照旧直接签约刊行等细节也由正式谈判来协商。

　　预谈判结束前，林真秀将高田真里对签约方式、签约时间的要求提了出来，华夏影戏允许会认真考虑。至此，预谈判顺利结束。随后，双方签署相关备忘录，确认将在四月以预谈判得出的最终纪要为基础，开始正式谈判。

　　当天晚上，林真秀请易旭作陪，宴请华夏影戏谈判的加入者。因为身份的限制，未便有其他招待，晚宴结束后就在饭馆门前各自告辞。易旭陪同回到酒店，村上骏先回房间，两人去酒店的咖啡厅，做明天林真秀回国前的最后相同。

　　咖啡送上后，两人因为忙碌一天后的疲劳，暂时没有说话的兴趣，只是无意识地用勺子搅拌着咖啡。过了一会儿，觉得气氛实在压抑，他就随便找了话题。

　　“一年不限采购工具的独家补助，今天你得手了，还不赶忙让田总多买点动画片。”

　　易旭失笑道：“难道还用担忧谈判不乐成？我可是按着最少两年来做采购计划的，三年那份都没计划放弃。”

　　“那你就要帮着我盯着国际交流处了，我们课长很看重在上海国际影戏节上签约这件事。”林真秀提醒，然后又给了点胡萝卜，“另有东宝，他们国际事业总监月初和我攀谈时，提到日本国内影戏市场已经饱和，他们的份额也接近40%的天花板，所以，下一步会开启东宝外洋战略和国际配合制作项目计划。东宝的动画你是知道的，如果能促成日中影戏配合制作协定谈判启动，东宝的动画，至少谈判结束之前你能优先选择。如果谈判乐成，东宝的国际配合制作项目你也有资格加入了。”

　　“这个我虽然会尽力去做。”易旭点颔首，聊了一会儿后，精神也恢复过来，就坐正身体，用轻松的语气道：“林真秀同志，你考不考虑加入到我们中间来？”

　　林真秀一下子愣住了。

　　易旭平时对他的称谓比力乱，多数时候叫真秀，讥笑的时候叫林桑，如果连名带姓再加同志两个字就说明他在很是认真地说话。但是，加入coniconi？这名职业权要就从来就没想过——日本公务员加入中国企业？怎么可能。但易旭这样问肯定有他的原理，他懒得再想，就直接问道：“加入是什么意思？”

　　“成为coniconi的股东。”

　　林真秀明白了，但这也是不行能的。

　　他立刻摇头，道：“第一，我没那么多钱；第二，你不计划在国内上市了？”

　　Coniconi是一家提供ICP服务的互联网企业，凭据上世纪末中国邮电部的划定，不允许接受来自外洋的资金或相助，所以去年为了接受GDI的A轮投资，在开曼群岛设立离岸控股公司，建设起VIE架构。

　　VIE架构下的企业无法在中国国内上市，只能在美国、香港、新加坡等地上市。要是在21世纪初期那种崇洋媚外的气氛中，虽然是企业的一种荣耀。但到了21世纪第二个十年，随着互联网快速生长，中国国内越来越了解外洋的真实情况，这种洋光环已经不复存在，反而国内上市在资金获取上的溢价和与当地政府打交道时的优待更能吸引企业。

　　如果林真秀成为coniconi的股东，技术上虽然没问题。但只要他一天不撤资，coniconi就别想在国内上市，除非强行拆除VIE结构。可由于coniconi的业务高度依赖日本方面，同时也因为林真秀的特殊身份，这种强行很难做到。所以，他觉得自己如果是易旭的话，绝对不会希望自己成为coniconi的股东，也就直率地变相拒绝了。

　　易旭没有直接回覆，而是提起另外一件事。

　　“老田前几天向我汇报了你给他的建议，就是增加日本偶像组合业务那件事。”

　　林真秀点颔首。易旭继续说：“他的意思，这事情可以做，但以现在coniconi的体量，做这个会分心，也会占用不须要的资金和资源，除非你这里能给出明确的计划和保证，最好能给补助，否则他会建议推迟两年到三年再考虑。”

　　“你能接受推迟两年到三年吗？”易旭问。

　　林真秀摇摇头。在他看来，2015年是开始推动的最佳时机，这样就能在2016年完成所有结构，并预热完毕，2017年进入收获期。这个时间部署是他凭据日中韩三外洋交关系变化制定的，同时也与他经过大量视察筛选后得出的最适合推广偶像组合——乃木坂46的上升周期重合，效果最佳。如果推迟两年，会带来太多变数，给计划带来难以预测的风险。

　　“老田说得其实没错，但他站的角度和我站的角度差异。”易旭慢悠悠隧道，“互联网企业的经营，宜早不宜迟，宜快不宜慢，宜多不宜少，早点进入这块业务，风险是大，但抢占先机比控制风险更重要。尤其是这个月我拿到了羚邦去年的大客户销售数据，看到贱鹅的花费和我们基本一样，假猫是我们的70%，另有几家差不多也在50%到60%之间。”

　　“动画片在贱鹅的长视频业务中只是很小一块，花费都和我们差不多，这说明我们的护城河已经很危险了。所以，你说的独家补助，我非争取不行。你说的偶像业务，我也觉得尽快上更好。”

　　“但是，钱呢，钱哪里弄？所以我希望今年能再拿到一笔融资，最好是来自日本的风投。”

　　只用了一秒钟，林真秀就明白易旭今天想说什么了。

　　这是易旭感应了贱鹅带来的威胁，想要通过引入日本风投迟滞贱鹅的追赶。

　　中国动画片市场和受众大部门偏向于日本动画片，如果有日本的资金投入coniconi，一来增加了采购的资金，可以进一步扩充片库；二来利益绑定后，日方会主动资助coniconi降低采购成本，同时用种种方式阻碍贱鹅扩大片库。

　　易旭提出希望林真秀成为coniconi股东也是基于上述原因，因为后者能在三方面起到类似的作用。

　　第一个方面是对文化交流·外洋广报课相关政策制定的加入权，从政策上提供资助；

　　第二个方面是对国际交流基金的业务指导权，在资金上提供资助；

　　第三个方面是对动画公司的影响力。现在正在谈判的中日间影戏上映协议与未来可能的中日影戏配合制作协定注定是他恒久卖力的项目，动画影戏是日本的强项、出口的主力，他对项目的管控力可以有效影响日本动画影戏企业，间接影响中国的日本动画片市场。

　　所以，易旭希望这名职业权要能成为coniconi的股东，尤其是在coniconi可能增加偶像内容业务，对日本的内容源头依赖进一步加深的情况下，牢牢地将他的利益和coniconi绑定在一起。但对于林真秀来说，就算愿意也有两个难题没法解决。

　　第一个难题是钱，他没有投资的钱。

　　去年11月，coniconi拿到的B轮投资规模是千万美元级别，接下来的C轮不会比这个数字更低。想要加入这类规模的投资，至少要拿出几百万美元。可他哪来几百万美元？林真秀从2010年进入外务省以来，至今事情五年，税前总收入两千多万円，结余连一千万円都没有，十万美元都不到，没资格加入投资。

　　第二个难题是他的身份。

　　Coniconi是互联网企业，但也属于文化工业。文化交流·外洋广报课主管对外文化交流，当coniconi拿到国际交流基金出口补助时，林真秀与coniconi就发生了业务关联，他如果加入投资，会被怀疑存在利益输送嫌疑。一旦曝光将严重影响他的仕途，被迫告退也有可能——他不是东大生，没有那么多前辈呵护。他甚至疑心，这会不会是易旭想要拿捏他而设计的一个阳谋，给了利益也拿到了把柄。

　　所以，林真秀只能保持缄默沉静。

　　缄默沉静意味着明白其中要害，易旭没法解决第二个难题，但第一个难题，他有措施。

　　“钱的问题可以这样解决。下一轮融资时，我为你担保申请一笔过桥贷款，当做你的投资加进来。等投资到账后，我再想措施让公司借你一笔钱，还掉过桥贷款。”

　　这其实是一种侵害股东利益的违法行为。不外民不举官不究，而且易旭觉得就算被股东发现也是能解释的，股东也一定会认可，就是这名权要未必愿意肩负其中的执法风险。

　　“另有一个措施是，如果你能在日本资助引来融资，凭据老例会有一笔介绍费。我可以让公司提前支付这笔介绍费，加入到投资中。”

　　这种做法就没执法风险了，介绍费通情达理，提前支付也不违法，风险就只剩下只要投资就涉嫌利益输送这部门了。

　　林真秀照旧沉吟不语。因为存在执法和商业双重风险，他原来想断然拒绝，但这时候脑海中突然浮出一个模糊的灵感，可惜厥后没能抓住，但这种感受已经让他觉得现在不能直接拒绝。

　　过了一会儿，他说：“让我好好想想。”

　　易旭点颔首，他也没指望立刻获得回覆，只要不是就地拒绝就另有时机。

　　这件事说完后，两人都失去了继续攀谈的兴趣，准备起身结账。这时，林真秀又开口了。

　　“你考虑下是不是设立个影戏刊行公司，或者入股一家。影戏出口委员会建设后，文化交流·外洋广报课会进行监视，这部门业务也肯定是我卖力。我明年想措施让你挑一部日本影戏署理。”

　　凭据预谈判定下的框架，日本影戏进入中国的流程基本能确定是先由一家中国的影戏公司竞争到署理刊行权，然后由这家影戏公司与华夏影戏签刊行协议。如果是分账片，这家影戏公司能拿到不菲的署理费。如果是买断的批片，一旦大卖，这家影戏公司能获得越发可观的收入。

　　易旭笑了，知道这是对适才入股邀请的投桃报李，看来有戏。

　　他想：“真不错，还没入股呢，利益已经来了。”