第十四章 出乎意外的顺利
朱四忽忽悠悠就给陈老师给忽悠瘸了。
中午饭甚至都是陈老师请客的,朱四原来尽力抢着去买单,但照旧掏钱的速度慢了一步,让陈老师抢先了。
“陈年老,您看您这是干什么啊,看不起小弟?下次必须我请!”两小我私家中午喝了一瓶二锅头,朱四红着脸不兴奋的埋怨道。
“哈哈哈,以后我家还得朱设计多费心呢,吃顿饭应该的。那咱们下午去看看质料?”
陈老师还惦念着朱四说的建材可以走公司采购价的事。
朱四也正好要增强一下陈老师对自己的信任度,于是痛快的允许了。
两小我私家就来到了京城集美建材市场。别看后世名气最大的居然、红星。这年头最红火的家居建材市场就是集美。
来到建材市场,朱四感受就像回家一样。看到什么都感受特别亲切,其实这是一种职业病。就像老司机去洗脚城......不是,是老司机看到好车那种感受一样!
朱四领着陈老师从瓷砖地板开始看起,一下午险些就把装修需要用到的所有建材都看了个遍。
而且两人还不是走马观花的看,每一家店都是认真挑选,从颜色到款式,从打小到搭配,最后讨价还价,不外都没有购置,只是和伙计说再看看。
这也是朱四故意而为之,目的就是在这些店家面前混个脸熟。
等到下午四点多,两人也都有些疲惫了。
离别了陈老师,看着陈老师上了公交车之后,朱四又折返回了建材市场。
朱四开始一家一家造访适才询过价的店肆。这也是朱四为什么要在店家这混个脸熟的原因。
“你好,我是雅阁装饰公司的,适才我们见过,我和另外一小我私家在你们店里询过价。想和你们谈谈相助的事。”
这句是尺度开场白。
其实朱四想做什么各人都能看的明白。
要回扣。
回扣难听了点,现在都叫返点,提成,渠道费。
我给你拉来主顾,促进成交,是不是得给点辛苦费啊?
这在后世已经是见责不怪了,不光是家装行业,只要是和销售沾边的工业都制止不了。
不外后世老黎民被坑的多了,加上互联网生长,获取信息方式变多。许多人都能看穿这些套路,也有了免疫了。
就好比今天朱四在街上拉着人就推销的行为,妥妥被当成骗子,别说免工费了,你就是和人说倒找钱都不会有人相信他。
而现在朱四要做的事就是和店肆谈好返点折扣,究竟自己能允许陈老师免工费,可供人还得自己雇,钱从哪出?还不是从质料费里出,这叫羊毛出在羊身上。
“我们公司以后会经常带主顾来采购质料,量也是比力大的,今天我就是来考察的,整个商场基本都转了一圈,想从各品类里挑出一个店定点采购。”
先抛出诱饵,以利感人。接下来的谈判就比力顺利了。
究竟现在市场还不规范,基础没有什么订价销售。店方要什么价很是随意,全看主顾有没有钱,遇见有钱的店家也不会放过时机狠宰一刀。遇到没钱的,有利润自制点也能卖。
而且说实话,90年的建材家具行业简直是暴利。就算是后世市场险些透明,种种厂商多如牛毛的情况下,利润也依然可观。
据朱四预计,在90年建材行业毛利润应该凌驾50%。
最后朱四险些都要到了折扣点位,出了有些店家是老板顾得伙计,做不了主,剩下的都拿到了5%-10%的返点。
随后朱四心满意足的坐车回家了,在路上朱四还买了馒头和二两猪头肉。准备和小琴庆祝一下。
现在照旧初夏,当朱四回家的时候,天边另有着一抹夕阳。
一进院子朱四就看到小琴坐在门槛上发呆。
当小琴看到他的时候,朱四明显看到小琴眼睛都是亮的。
“四哥你回来了!”
“我回来了,给,这是我买的猪头肉。”
小琴接过猪头肉,把朱四迎进了屋,还帮着朱四脱下了外套。
“嚯!屋子收拾的够洁净的。”
朱四笑着夸奖道。
“跟邻居于大妈借的扫把,我一天也没事干,还把床都擦了一遍。”
确实,虽然破照旧破,但是明显洁净整洁了不少。
“先用饭吧。”
两小我私家坐下开始用饭,但是小琴和朱四都没有去动那十几片猪头肉。
朱四用手捏起一片猪头肉凑到小琴嘴边。可是小琴却脑袋后仰不停的躲着。
“四哥你吃,你干了一天活,吃饱了才有力气。”
朱四不说话,但是手却没放下,坚定地举着猪头肉再次放到了小琴的嘴边。
小琴照旧摇了摇头。
朱四劝道:“你吃嘛,不用担忧我,今天我已经找到活了,中午照旧雇主请我吃的卤煮火烧,我说了我朱四就是要饭也要让你吃饱,吃吧。你要不吃我明天还买。”
小琴皱了皱眉头,娇嗔的说:“喝!你家是田主啊,还天天吃猪头肉。”最后拗不外朱四,一张口把猪头肉咬进了嘴里。
“我就知道四哥有能耐,第一天就找到事情了。”
朱四一边用饭一边说道:“我没找事情,靠给人打工什么时候能让你过上好日子啊?我自己当老板了,今天第一天就做成了一单生意。”
然后朱四就把今天的所有经过给小琴讲了一遍。
小琴听的是津津有味,最后感伤道:“我就知道四哥有能耐!我没看错你!”
说完似乎是想起了什么有趣的是,噗嗤乐了出来:
“能第一次晤面和老丈人拜把子的也就是你了。”
朱四听到小琴提起了自己的糗事有点尴尬,不外听朱四提到老丈人就开口问道:
“对了,过两天咱们给你家里写封信吧,也别让你爸、妈、姐姐、姐夫担忧。”
“放心吧,我走的时候给家里留了字条了。不外等咱们日子好一点再给家里写信吧,我怕...”
朱四知道小琴怕什么,两小我私家私奔出来家里一定气坏了,等到自己有钱了再给小琴家写信,自己也有些底气。
“行吧,那就等我成大老板了,让你家里人大吃一惊。”
“行啊,那我就等着当我的阔太太了。”
两小我私家相视一笑,四目之间似乎有色泽在流动。
吃完饭两小我私家又坐在床上聊了会天。
然后小琴打了盆水端到朱四前面,然后蹲下开始给朱四脱袜子。
“这......不用,我自己能洗。”
“别动,你累了一天了,泡泡脚我给你解解乏。”
朱四感动的一塌糊涂,甚至有些想落泪。
女人给男人洗脚。
这在后世那是闻所未闻啊。
朱四穿越来的时候正是拳师放肆的时候,丈夫给妻子洗脚被称为疼老婆,是应该的,但是妻子给丈夫洗脚那就是歧视压迫女性。
朱四感受着小琴的白嫩的小手在自己的脚上揉搓,心里五味杂陈。有感动、有心疼,另有一些自豪。而且悄悄下决心,自己以后就算是发达了,也一定不能辜负小琴。