周谦看了已往,刚离开的小两口又从劈面走了过来。
“梅姐,他们是找你的吗?”
“应该不是,他们的婚纱都看好了。”
说着话潘红梅照旧迎了已往。
过了会儿,不知说了几句什么,梅姐又大笑了起来,一种很有标志性的笑声,听过的都知道。
“小周,小张觉得你的手艺还可以,决定再看看。”
潘红梅笑道。
“张先生王女士接待。”
周谦笑了笑,把两人引进了店里,聊起了服装定制用度的问题,这个问题必须要提前说好,否则说了照旧白说,之前有许多客人就是这样被劝退的。
“什么?不能砍价?”
没聊几句,小张先生又站了起来,气恼地往外走。
周谦也不拉,边走边说道,
“张先生请见谅,我们的收费主要有两部门。
第一是布料,我们店里只提供三种布料,中档布料、高等布料、超高等进口布料。
每档布料对应的价钱,从七八百到数千上万,再到几万不等。
布料的优劣是可以看到的,价钱也可以探询到,这点我们不会胡乱喊价。
另有一部门收费是设计和手工制作费。
我们的大师傅从前在汉江振兴制衣厂是六级工,他叫许秋良,这个稍微查一查就能查到。
接下订单后,我和大师傅每天在事情室里赶工,十多天甚至一个月,从早到晚在做一件衣服。
一个月做衣服,收取一千多或者两千多的手工费,你认为多吗?”
周谦解释道。
小张先生慢慢平静下来,“你们制作一套衣服大提要几多钱?”
“这个需要先丈量你的体型,凭据我们的设计,才气决定用哪种布料最合适,需要多久才气做完,我才气给你一个合理的价钱。”
周谦说道。
“行,那你们测吧!”
“好,请这边来!”
周谦瞪了张贵枝一眼,还愣着干什么,该你上了。
张贵枝立即有点慌神。
前边训练的时候,她只在几个塑料模特和维纳斯大卫身上试过。
还没有真正丈量过人,这下该怎么办?
在周老板的眼神施压下,她只能硬着头皮,拿着皮尺走进了丈量间,给小张先生丈量体型。
周谦也拿了一个图稿本,坐在旁边盯着小张先生,在构想他的西装版型。
在西装领域,凭据主流版型分类,只有四大类欧版、英版、美版、日版。
这四大类西装又凭据细节的差异,可以细分成许多许多类型。
据说东瀛有家私人订制品牌,能凭据布料、颜色、纽扣、衣领、开叉、纹路等细节,提供9亿多种版型组合,简直吓死人。
周谦拆解过多种西装结构,脑子里常用的版型有四十多种。
如果进行细节上的排列组合,也能给出几百种方案。
他审察着小张先生,边视察边画着草图。
“张先生,能问问你是做什么事情的吗?”
这个问题本该是量体师问的,张贵枝不张嘴,他只能亲自问问。
“我家里在做建材生意,江下区那家腾飞建材公司就是我家的店。”
小张先生简朴地说了几句。
“腾飞?我听说过,你们家生意还挺大的。”
“哈哈,还行!”
小张先生矜持地说道。
“平时你在外面的应酬多吗?”
“业务多了,应酬自然就多,这两年房地产起来了,生意也好做了。”
周谦点了颔首,他边问边记,尽可能详细,也尽可能制止碰触到别人的隐私。
他这样做不是在闲聊打发时间。
而是通过了解到对方的经济状况、事情情况、饮食状况,来设计出更合身更切合对方身份和气质的西装。
等到他画了一半,张贵枝拿着资料本走了过来,头上都急出汗了。
周谦看了下,肯定不行,量体师需要丈量的项目许多。
常见的身高、三位、体重,另有领围、领宽、肩宽、左右袖围、腹围等等七十多项。
量体师在丈量的历程中,需要经过重复确认才气测出准确的数据。
而张贵枝只是紧张地量了一遍,这样的数据不用看都禁绝确。
周谦先跟小张先生道了歉,又走进事情室,把老许叫了出来。
“许师傅,麻烦你亲自量量。”
“行!”
许秋良也不说话,拿着皮尺就丈量了起来。
“看着,学着点!”
周谦拉着张贵枝说道。
张贵枝红着脸站在旁边看着。
许秋良一边测一边跟小张先生谈话,询问他的身体状况,体重的变化、有没有经常劳动、锻炼....
“知道为什么要跟客人聊天吗?”
周谦一边画着图稿,一边轻声跟张贵枝说道,
“在丈量身体的时候,客人会不自觉紧张起来,身体紧绷。
这个时候测出来的数据一定存在误差,一边丈量一边讲话,可以让客人放松下来。
另有询问体重情况,这个也很重要,譬如客人在减肥,或者在增重。
那么在近期他的体型会发生很大的改变。
如果没有考虑到这种状况,做出的衣服就不合身,也没措施满足客人的要求....”
他一边画一边解说,过了近一个小时,老许那边才丈量结束。
“周老板,我很好奇,像你们这样做生意,真的会有人上门吗?”
小张先生黑着脸问道。
早知道会被拉着丈量一个多小时,打死他也不会进来,真特么坑人。
周谦笑了笑,先跟对方体现歉仄,
“张先生,我们私人定制服装东家要靠熟人介绍。
有客人在我们这里订做之后,感应满意,就会介绍新的客人。
或者别人看到客人的衣服很合身,就主动找上门,为了一套合身的西装,等等也是值得的。”
“我看你们这里挺忙的,生意很好吗?”
小张先生问道。
“还不错,熟客比力多。”
周谦笑了笑。
丈量完了衣服,周谦就拿着西装设计草图跟对方讨论质料和价钱。
他给出了两个价位,一个是3600元,一个是3200元。
价钱差了400元,主要是在布料上。
如果对方把这套西装看成结婚礼服,只穿频频,就可以选择纯羊毛呢布料。
这个穿在身上跟挺括更上身,但舒适度稍微低一些,穿多了也会起球变形不耐磨损。
如果要做一套常穿的,就选择羊毛混纺布料,弹性比纯毛料要好,也比力耐穿,价钱上也自制一些。
小张先生考虑事后,选择了第二种方案。
确定了方案后,主顾需要交上30%的押金,也是质料费。
小张先生犹豫了一下,也硬着头皮交了。
测了半天,现在忏悔有点不划算。
“对了周老板,我结婚的日期订在腊月十八,衣服尽量提前做好。”
“腊月十八?”
周谦看了下手机日历,腊月十八是阳历1月12,距离现在另有二十多天。
现在手里另有1.5套西装没做完,再加上这套西装,未来几天肯定会忙死。
但不接也不行,都忙活半天了。
这次真的马虎了,吃了没经验的亏。
送走了小情侣,他连水也顾不得喝上一口,就跑进事情室,埋头制作衣服。
忙得昏天暗地,日月无光。
——
经过两个多月的埋头苦干,在2000年12月28日这一天,第六套西装终于制作完成。
周谦和老许也脱离了苦海,从事情室里走了出来。
由于这些天太忙又太累,两人没时间洗澡,搞得身上的味有点馊了。
老许更是蓬头垢面,再也没有了才晤面的洁净利索。
周谦有点过意不去,趁着元旦节假,给老许放了五天假,让他在家好好休整休整。
等老许离开后,周谦也没时间休息。
他把六套西装穿在模特身上。
对照着最初的设计图纸,一条条地检查衣服的各项数据。
幸亏他是个精细人,在做衣服的时候特别注意细节问题。
而性子温吞的老许比他还细致,有时磨叽的让人抓狂。
但看了他的做工后,又不得不认可磨叽一点也不错,慢工出细活。
在家里休息了泰半天,第二天他带着六套包装完备的西装来到了小巴黎酒店,把衣服交付给了三位经理。
让他们换上看看,如果合适就可以交差了,也可以顺利拿到尾款。
如果不合适,接下来几天大提要睡欠好觉了。
这是店里第一笔订单,也是一次打响‘周先生’品牌的战斗。
周谦有点紧张了。
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