“小兄弟,你说的是,我可以最低给你18一台,再没得少了!”
老板冒充出一副可怜到快要乞讨的样子说道。
“老板,你自制一点嘛,究竟各人都是做生意的,薄利多销,不是么?”
向东阳紧随着开始讨价还价,这时他也算是正常了一些。
先是试探老板的心理底线,随后才是生意之道。
“呵呵,小兄弟,我都做这行几十年了,哪个客人不是在我这里拿到最自制的货?我哪次不是本着薄利多销去的?说实话,你们别看我们一次性卖的多,但其实是不赚钱的。”
老板又卖惨了。
“我信你个鬼!”向东阳在心中腹诽一句。
随后直接抛出了一个重磅的。
“老板,如果我把你店子里面的,包罗你的库存,呃,对了,你另有没有库存?”
被向东阳这么一问,老板马上都差点给他整不会了。
呆呆的,脸上都没有了心情,“小兄弟,呃,你是说.......你想要几多呀?”
向东阳一眼就看穿了老板的小心思,冷静而不失范儿的说道,“我说我把你店子里面的所有小台扇拿完,然后,包罗你库房里面的库存,对,你没听错,就是包罗你现在的库存,全拿了,你可以给到我多钱一台?”
“呵呵呵,兄弟,你没开玩笑吧?”老板现在也是将信将疑。
但无论如何,对于一个生意人来说,照旧抱有乐观心态的。
“我没开玩笑,老板,你该不会以为我放你鸽子吧?”向东阳放下手中的小台扇,目光犀利地看向老板。
“你确定哟!”
老板再次看向向东阳,他开始认真起来了。
“我确定。”
向东阳态度认真而严肃,接着又道,“哎我说老板,你适才还说了放耿直点呢,我从开始到现在都很耿直,倒是你,看起来一点也不耿直。”
尽管如此,老板此时现在照旧很小心谨慎的。
作为永城人,耿直自然是要先行的,可这一刻,老板明显是想让‘耿直’再飞一会儿,多飞一会儿有什么?横竖遇到了大事,要耿直也得先谨慎才行啊。
“兄弟,我店子里可是一共约莫有七八十台了呀!”
老板体现是的说道,“另外你问我的库房里有没有,虽然有呀,我库房里一共约莫有两千多台哩,你确定你能一次性拿完吗?”
说出这话,老板马上上来了些勇气,却又怕真的挫到了向东阳。
不外照旧在心中很看好眼前这个年轻人的,虽然只是个学生,气质方面也还不错(一开始看是没什么气质,现在看就气质的多了)。
“好的,那我就把你店里的全部拿完,另有,你库房里的也全部给我打包,我全要了。”
我的天!
听了向东阳这话,那老板马上心都有些砰砰地起跳了。
“还真要了!”
老板心中悄悄窃喜,又激动不已。
撑不住双手洗脸一样揉搓了下胖乎乎的脸蛋子,确认自己适才不是在做梦。
“呃,呃,那,那好啊!”
老板嘴里激动地回覆道,乍一看竟像是有些不宁愿宁可一样。
“嗯,老板,你还没说多钱呢?”
向东阳冷静而严肃地说道,“你适才说我如果拿100台以上的话,你就会给我18块一台,那我直接拿两千多台的话,你不会不给我少吧?”
显然,向东阳说的话有原理,老板也不行能不讲原理。
可是,老板还真犯难了起来。
实际上,他这一批货也不怎么赚钱,从省外批发过来的时候,成本也挺高的,简陋算下来,每台至少也要十二三块的成本了。
给18块的话,他从其中每台就能赚到六块钱左右,而要是再少的话,他也不乐意,究竟生意人也照旧得给自己满足一下,把自己哄开心,事实上,真正愿意薄利多销的老板没几个,只是被逼的迫不得已。
而他呢,压根就不存在这方面的问题,而且他也有能力在整个热季过完前把所有小台扇销售掉,只是时间问题。
但到了现在,突然间一小我私家想要一次性拿完,这就另当别论了。
因此这一刻,老板猛然间又犹豫了。
“这样吧,兄弟,我给你17块怎么样?真的......我现在基本都是在亏本给你了。”老板带有乞求的口吻说道。
这一下弄得向东阳都有些欠美意思了。
可在利益面前,他照旧站的稳,并未被那些所谓的人情世故给击倒认怂。
商人眼里全是利益,这话真没错。
纯粹一点有何妨呢?向东阳心中暗忖。
下一刻,故意走出老板的铺子,将目光投向其他摊位去。
没想到这老板一下又妥协了一步,“这样吧,兄弟,咱们放耿直一点吧,16块5,怎么样?我卖力给你送货已往,好欠好嘛!”
说着又蹭到向东阳身边,一副舍不得他走的样子。
实际上,对向东阳来说,这个价钱已经很是不错了。
而且他也或许的猜到老板已经利润无多,这也正是为什么老板给自己降价幅度小原因了。
五毛钱对自己来说影响不大,可对老板来说就大了,他一次性出两千货的话,这其中就牵扯到了一千块钱,也就是多赚一千和少赚一千的区别了。
这时候向东阳照旧体现出了不知足的样子。
他弄死没再走进老板的店子里去,而是往隔邻的五金店象征性迈了一步。
也就是这一步,险些把老板吓了个半死。
尽管老板知道隔邻、乃至整个永城商贸城都没有第二家批发小台扇的了,可他照旧紧张的要死,这可是一单大生意啊。
对老板来说,今天就算是死皮赖脸都要拿下向东阳这个主顾爸爸。
而其实对向东阳来说,他最不愁的就是销路,而最愁的就是启动资金。
没错,他现在一共才六千块启动资金。
一次性拿完这两千多台小台扇的话,少说都得三万块,这难道还要让他剁手指不成?
不外,他有的是措施。
再说了,哪个做生意的会因为没启动资金就放弃生意的呢?
“啊喂,喂,兄弟。”
老板紧张地叫道,他都恨不能直接叫向东阳向大爷了。
“这样吧,我16块一个给你吧!啊!喂,行不行?兄弟,我已经亏一块了!”
看到那老板一副不行违抗的样子,向东阳心中不由地悄悄窃喜。
这或许已经突破了老板的心理极限了。
转头向东阳就说道,“这样吧,老板,看你也是恳切想要出货,你也就不用那么委屈再少那五毛了,就16块5成交。”
老板马上喜笑颜开。
“另外,可我有个条件。”向东阳态度蓦地一变。
“呃?条件?什么条件?”老板面色一沉。
“你这笔货,我先给你一部门作为首付款怎样?”
向东阳冷静地解释,“后面我会按日结算给你的,你别担忧,我会跟你签一份协议,到时候就凭据协议走,可以不?”