第95章 林立的嘴皮子功夫
前世林立是搞小商品批发的,最擅长的就是销售。
一件商品,哪怕是对方不需要,都能靠一张嘴说的让对方兴高采烈的买下。
就如同有点类似于赵老师的小品卖拐一样。
不外,孙联安可不是一般人,靠忽悠是肯定不行的。
面对一个如此睿智,精明,眼光独到的人杰,林立也是严阵以待,准备拿出满身解数,试图去说服对方。
谈判和说服人都有个很实用的技巧,那就是自己先不要开口。
让对方说说他的需求,想法。
这样,你就能更好的掌握主动。
孙联安显然不知道这一点。
林立让他先说,就已经是开始落入对方的圈套之中了。
他没有多想,只是慢慢道,“在投资行业,投资被分为三种,也就是短线投资,中线投资,长线投资。
纺织制造业,已经是夕阳工业,辉煌时期已经已往。
所以,投资它,一定是风险大,周期长的,并非是绩优股。”
闻言,林立颔首。
究竟孙联安不行能跟他一样是重生者,所以,不行能真的是料事如神。
无论从哪个专业角度来说,孙联循分析的,其实都是没有错的。
没等林立开口,孙联安继续说道,
“纺织制造业,属于传统工业,你我都是外行。投资不跨行,咱们的投资公司刚刚起步,并不适宜做这种风险大的投资。
其次,我跟毛万里也相同过,哪怕是资金缺口我们可以给补上,拿下大头股份,可是,必须要签署同股差异权的协议。
这是我不能接受的。”
孙联安是一个很是自信的人,他投资的锦标鞋厂,如今别看韩磊胜是厂长,可是,这个厂在恢复生产后,怎么做,照旧得听孙联安的。
毛万里要搞的纺织制造业,孙联安不仅是外行,不懂,而且,还要签署同股差异权,即是是彻底丧失了话语权。
也就是说,投资几千万,只有一个分红的权利。
纵观孙联安的投资气势派头,都是那种以他为中心,投资的公司企业在他的指挥下展开事情。
若是失去掌控,孙联安宁可不投资。
“这自己都差不多被孙联安说服了。”
林立内心苦笑一声。
不外,他并没有放弃。
理清了头绪,林立开口道,“安哥,有句话不知道你觉得有没有原理。
当许多人都看好一个领域,而且涌入进去,那么,就意味着这个行业领域即将倒闭的时候。
相反,当许多人都不看好一个行业,而且不停的离去,那么,就意味着这个行业即将迎来新生。
在股市,叫触底反弹!”
这句话是后世某位经济学家说的,林立其时觉得很有原理,就记下了。
上次在与毛万里碰面的时候,林立也说过这话,其时也让毛万里这种国营大厂的老总都觉得是一句至理名言,值得回味。
“你这话说的很是深奥,很有几分哲理。”
孙联安细细回味了林立说的这句话,也是有些感伤。
“不外,纺织制造业,我照旧不建议投资。”
孙联安说道。
虽然林立说出了一番很是深奥的话,可是,这并不能说服孙联安。
要说服一小我私家,必须要有理有据,拿出真工具才行。
靠一句玄奥充满哲理的话能说服他人,那就是忽悠了。
林立并非是要忽悠联安,虽然,他也没这个本事能把孙联安忽悠了。
一旁的陈萍,秘书王帅也都是好奇的看着林立。
他们也很感兴趣,看看林立能否说服孙联安。
在外人看来,孙联安有几分倔强和顽强,认定或者作出的决定,很少会去更改。
“安哥,有句话说得好,这事物都是有多面性的。
有正面反面,也分阴阳,是不停对的。
投资也同样不能从单一的角度去判断。
正如我们的第一笔投资锦标鞋厂,从厂的经营角度来看,基本是要赔。
可是如果从其他角度,好比土地升值,鞋厂增值的角度来看,又是赚的。”
说到这里,林立看着孙联安,继续说道,
“毛万里的纺织制造厂,规模很大,将数十个纺织类的厂收购合并,一旦经营不妥,就损失惨重,所以也意味着风险很大。
不外,反过来说,就是因为规模很大,即意味着它可能在未来会形成垄断这一行业。
一个行业如果被垄断,其财富价值是恐怖的。
安哥你是从华尔街回来的,国内的话,还不流行风投,可是外洋,应该有许多吧。”
孙联安听到林立的话,脸上也泛起了一丝犹豫!
毛万里这小我私家就是目前国内纺织制造业领域的第一人,不仅掌握有技术,还明白治理和运营。
这绝对是小我私家才。
林立说的这个垄断趋势,他也认为很有可能发生。
因为毛万里是绝对有这个能力的。
一旦垄断一个行业,有多暴利?
此外不说,就拿漂亮国的来说,本世纪初以来的漂亮国首富,险些都是垄断行业的。
什么船舶大王,运输大王,钢铁大王,工业大王。
这些大王,都意味着是彻底垄断了一个行业,将一个行业的财富聚在手上。
“纺织制造业的盘子很大,很难形成垄断。”
孙联安给出了一个反驳的理由。
“那是肯定的,纺织制造业,目前国内照旧有几家规模也很大的厂,好比恒源祥,云锦等等。
不外,哪怕是不彻底垄断,在一个行业,占据主导,利润也是很是惊人的。
最后,从土地升值的角度来看,哪怕是毛万里把厂再次折腾黄了,可是,这几十个厂的地皮,在未来也是一笔天价。”
听到这里,孙联安有些无语。
林立就这么看好地皮升值么?
孙联安能够判断出地皮肯定是会增值,可是,究竟这个增值的幅度有多大,他就说禁绝了。
如果增幅不大,那囤地皮的意义就失去了。
有那个钱,去投资不是更好么?
于是,孙联安笑着问出自己心中的疑惑,
“林老弟,你为何如此看好这些厂的地皮?如果你看好地皮升值。
那么,何须去收购这些厂呢?要知道,这些厂所在的地方,不是郊区就是在乡镇。
如果纯粹是看好地皮升值,那还不如直接去收购地段好的地皮。”