第24章 周大爷想加盟
听见周大爷的话，张艳倒是没有林立那么机敏，一下子看出对方有问题，不是正常的主顾。
她解释道，“我这小龙虾就是地隧道道的林家小龙虾，我跟林老板是同事工友，我的小龙虾照旧一大清早从他们那进的货。”
到底张艳是没有做过生意，没有一点预防和心机，被周大爷一问，就都说出来了。
那周大爷尝了小龙虾的味道，内心已经有了答案。
而张艳的话，让周大爷眼睛一亮。
林家的小龙虾，并不是独家经营，而是也会让外人去卖。
一脸愁容的他，脸上有了一丝笑容：
“大妹子，你跟林家小龙虾的林老板他们关系这么近，能不能帮我引荐下，我也想卖他家的小龙虾。”
他的烧烤摊如果有林家小龙虾，那生意肯定会红火。
而且，到时候，他就不会局限于把摊子支在小区，会选择人流量大的好地方。
有林家小龙虾子这张王牌，无论去哪里摆摊，都市占据很大的优势，基础不惧怕同行竞争。
“这个…..”
张艳有些为难的看着周大爷，想要拒绝，可是有些嘴笨的她，又不知道怎么说。
突然，她睁大眼睛，看着周大爷，问道，“你是隔邻烧烤摊的周大爷，你跑我这，想要做什么？”
这个时候，张艳总算是认出了对方。
“大妹子，是我，我就是想着也卖一卖林家小龙虾。”
“说起来，林家小龙虾的味道那是真的正宗，我帮着卖，让更多的人能吃到林家小龙虾，这对了林老板来说，也是好事啊。”
“另外大妹子你不要有忌惮，我如果也能进货林家小龙虾的话，那我就不在这里摆摊，我去其他地方，不影响你生意。”
这周大爷把话都说到这个份上了，张艳也欠好拒绝，她目光望向林立。
林立才是老板，同差异意让周大爷也卖他的小龙虾，还得林立说了算。
这个时候林立已经走上前了，他看着周大爷，做自我介绍：
“大爷，我就是林家小龙虾的老板林立，你想卖李家小龙虾，跟我谈就行。”
什么？
林立自报家门，让周大爷也是惊了一下。
他以为林立是张艳请来的帮工，是伙计呢。
“林老板，来抽根烟。”
周大爷做小本生意也有些年头了，一听有戏，马上开口，同时递已往一根香烟。
林立摇手体现不会。
“周大爷，我可以给你提供林家小龙虾，不外咱们要约法三章，签个合约。”
林立说道。
“行行行，你怎么说我都允许。”
周大爷一听游戏，连忙满口允许，生怕林立忏悔。
在小卖部那买了纸笔，林立马上起草了一份合约。
合约的内容主要就是四点。
一， 为了保证林家烧烤摊的生意正常运转，每天给周大爷供小龙虾的的数量由甲方，也就是林立说了算。
二， 周大爷的烧烤店，必须要距离工厂凌驾两公里，以免影响其他店的生意，造成不须要的竞争。
在前世，林立就见过许多品牌奶茶店，在周遭一公里内有四五家，导致各人生意都欠好。
所以，林家小龙虾，也要制止这一点。
三， 小龙虾的价钱，不得低于林家小龙虾的价钱，也不得订价过高，具体价钱，可以协商。
四， 要注意维护和打造林家小龙虾的口碑和声誉，不得作出抹黑林家小龙虾的行径，一旦发现，即解除相助。
这份合约，即是都是对周大爷的约束。
周大爷尽管也就小学文化，可是这白纸黑字写的明白，林立也没玩文字游戏，他自然也看的明白。
“周大爷，如果你同意这些条款，就签字，明天我就可以给你供货。”
“另外，本着合约精神，需要先付两千块保证金，不违约的话，以后如果不想做了，就找我要回这笔钱。”
林立说道。
听到要交两千块钱，周大爷犹豫了一下。
九九年两千块钱，那抵得上许多人一年的人为了。
不外，也仅仅只是犹豫了一下，周大爷就同意了。
他做生意好几年了，这个钱照旧拿得出来的。
在现场，周大爷就签字，而且交了保证金。
林立将两份合约递给周大爷一份，笑道，
“那周大爷，咱们现在就是相助同伴了。明早，你去这个地址来提货，第一天，给你供货一百斤。”
周大爷搓着手，满脸都是期待，“好，明天我就去东正街摆摊，那里商场多，人流大，在那摆摊肯定生意红火。”
林立倒是不体贴对方在哪摆摊，只要对方分销林家小龙虾，就即是直接帮着做宣传了，对于林立想打响林家小龙虾的金字招牌是十分好的。
周大爷乐呵的回到自己摊位前，也不摆摊了，直接收摊回家。
“儿子，这大爷咱们跟他不熟，不知根不知底的，你怎么就同意给他供货。”
“咱们的小龙虾现在都有点紧张。”
徐玉芬不解的道。
给张艳供货，那是因为，各人一个工厂在一起上班十几年了，相互知根知底，知道相互的为人。
对于母亲的疑惑，林立解释道，“妈，这周大爷不管为人如何，咱们给他供货，不是也约法三章了么？
您放心，出不了问题，那周大爷只要脑子正常，就不会犯糊涂做傻事。
他还指着咱们林家小龙虾赚大钱呢，他投合维护咱们还来不及。”
两世为人，林立对人性看的很透彻。
这个周大爷，一看就是有心计有野心的人，否则也不会来张艳这边说这些话了。
有野心想赚钱的人，各人可以做生意上的人，至于来往，那就另说了。
“就这么一张纸条，签个字就能有约束力么？”
没怎么上过学的徐玉芬又问了一句。
“这是合约，双方都签字认可了，自然有执法效益。”
林立解释了一句。
接下来又在张燕的烧烤摊坐了一会，下午的时候，林立就回自己的摊子了。
接下来的一段时间，林立每天都守在烧烤摊上。
小本生意起步阶段，最重要的照旧一个字，那就是熬。