第四十八章 谈判
“我知道最近我们这个厂子的效益不太好。”林怀瑾笑了笑，继续道，“您也在寻找新的合适的商机吧？”
否则他不会对小蛋糕这个生意心动了，究竟从豆制品厂转成蛋糕厂，不是一件小事。
这个卓厂长显然也认为小蛋糕能挣钱，但他却想要买方子，一劳永逸，自家通吃。
卓镇修扬眉，目光沉沉地看着林怀瑾，嘴角似笑非笑：“你来之前视察得很清楚了。”
“卓厂长，我们是来和您谈相助的，相助工具的基本状况，我们自然是要了解一下。正巧，我就了解到，随着对个体户的开放，不少制作豆制品的人都开始接票据。原本只能购置厂子里的产物的人，有了更多地选择，所以我料想，或许厂子的效益会受到些影响。”
卓镇修轻哼一声，也不只是恼怒或是不屑。
“要不您先尝尝味道吧。看看这个味道如何，您先看看值不值得。接下来我们才好谈下去。”林怀瑾推了推桌上的蛋糕，做了个‘请’的手势。
卓镇修看了他一眼，倒是没拒绝，顺着林怀瑾的意拿了一块儿仔细的品位了一番，满意所在颔首：“确实不错，软糯甜香。”
这样甜甜带着奶香味的柔软糕点，不仅仅女人喜欢，也很适合老人和小孩子。
“卓厂长，您看。”林怀瑾笑问，“我们可以谈谈我们的相助了吗？”
“你们就出个方子就要分我的利润？这蛋糕在这儿是个稀罕物，但在此外地方，可不是啊，我为什么非要从你这儿买方子？我出去找人，相信有人愿意卖！”
卓镇修索性将话说的明白些：“我这个厂子是生产豆制品的，要做蛋糕，就要另外选址建厂买设备和招人，这才是开厂子的大头，是实打实的钱。你们要是愿意，我出高价卖下这个方子，绝对不会让你们亏损。若是不愿意，那我只能说声歉仄，我想外面有的是人愿意用手里的方子换一笔钱。”
他知道研究出蛋糕方子的人是罗思媛，便转头与罗思媛又说道：“我知道你们是想要更大的利润，但是说实话，这个蛋糕做出来销量如何现在还不知道。万一赔钱哪？到时候你们可是一分也捞不着。”
“就算是挣钱，也不知道要什么时候了。”卓镇修质问罗思媛，“你能受得了着这风险吗？而且，就一张方子，就要分利润，是不是实在有点不老实啊？”
从进屋之后，罗思媛就一直灵巧地坐在林怀瑾身边，看着他们二人你来我往。卓镇修判断罗思媛这小我私家，约莫照旧带着几分女子的犹豫不决和心软。只要说动了她，再说服林怀瑾就容易多了。
不想罗思媛只是微微笑起来，看着温婉贤淑，只是说出口的话却很是坚决：“我相信我的工具不错，我也相信我丈夫的判断。只要厂长您同意以合资的方式来开办这个厂子，我就不怕赔钱。”
好歹前世她也曾谈过生意，知道如何权衡得失。
以技术入股虽然有可能赔钱，一分都捞不着，但若是能挣钱，利润分成就绝对比拿一笔买断费越发划算。
反过来想，她是以技术入股，就算是没挣到钱或是赔钱，她损失的也极为有限，最多不外是那一笔未曾得手的买断费。
这样想来，她完全是以小博大，而且乐成的概率极高。这种情况下，她除非是傻了，否则怎么可能放弃更大的利益？
罗思媛只担忧，卓镇修会真的舍弃他们，选择另外的卖家。那她就真的是两头落空，一点利益都没有啊！
不外她想林怀瑾一定有自己的法子，否则不会贸贸然的找上门来就是为了给对方提供一个赚钱的思路，自然不会在这个时候说拆台的话。
“价钱方面好商量。”
罗思媛再次坚定的摇头，道：“卓厂长，这件事是我丈夫卖力，由他来跟您谈。”
卓镇修来回看了看两人，惊奇的赞道：“你们两个不愧是伉俪。”
罗思媛垂眸，笑容矜持了几分。
林怀瑾眸中闪过愉悦，说话声音也轻快起来：“卓厂长，您虽然能找到其他卖家，但我们这里有您买不到的。您出的是钱，我们也不是只出一个方子就要分利润。在我们相助之后，我们保证会为厂子不停地开发新的蛋糕口味和制作要领。您总不能一个厂子里就生产一种产物吧？那如何做大？”
“做大？”卓镇修忍不住问，“你想做多大？”
林怀瑾垂眸，轻声道：“既然要做，自然是要做全国第一。”
卓镇修心头一跳：“年轻人，你还真敢想。想做一个蛋糕就做玉成国第一，这可就太过夸大了，人照旧要脚踏实地的好一些。”
林怀瑾又从包里掏出来一个本子，递给卓镇修：“这是我昨夜简陋做的关于蛋糕厂的未来计划书，您可以先简陋看一下，若是觉得不行行，那我也不强求您非要与我们相助。”
“计划书？”卓镇修犹豫了一下，照旧接了已往。
罗思媛惊讶的低声问林怀瑾：“你什么时候做的？”
她都不知道包里还放了这个工具！
“昨天晚上，随便写的。”林怀瑾同样低声回道。
罗思媛越发佩服林怀瑾。她昨夜早早地就睡了，只想着第二天找人谈生意，但基础没有想过要如何谈，如何说服对方。
她的战略，就是走一步看一步，能走到哪里，全看老天的意思。
简而言之，听天由命！
他们两个的经商头脑、手段和口才，就如他们两个的文化水平一样，有着天壤之别。
卓镇修看的极快，本子里的内容不是许多，只是一个简陋的纲要，具体如何实施的步骤并未写出来。
但从这份企划书里，他已经能看到林怀瑾此人的野心，看到他温文外表下的不甘平凡，以及足够匹配他这份野心的能力。
合上本子，卓镇修还给了林怀瑾。
“卓厂长，您觉得哪？”林怀瑾接已往，再次问。
卓镇修深呼吸了一口气，神情严肃地说：“我现在只担忧一件事。”