黄恩博说道：“查尔斯教授，你有没有听说过一家名叫安利的公司？”
“安利公司？没听说过。”查尔斯问道。
“这是一家销售高端日用消费品的公司，不外它的商业模式并不是通过连锁店或者大型商超，而是通过大量的熟人介绍。”黄恩博不缓不急的将安利的商业模式介绍了一下。
安利公司其实现在的规模已经不小了，只不外非互联网时代，一般不关注商业的人，最多也就知道一些汽车、家电品牌，直到福布斯开始整理世界500强公司及世界富豪后，这些信息才开始被民众所得知，哪怕是一个大学教授，所知道的消息，也是很是匮乏的。
“这似乎很类似庞氏骗局？”查尔斯皱眉说道，台甫鼎鼎的庞氏骗局，他可是知道的。
“看起来很像，但实际上纷歧样。”黄恩博摇头说道：“这种直销模式，唯一要看的就是风险问题，只要没有风险，就谈不上什么骗局，而且直销是产物的销售，就算出问题，顶多就是产物质量欠好，但不会引起金融风险。”
“所以你想以这种模式来销售你的盘算器？我从中拿提成？”查尔斯问道。
黄恩博点颔首说道：“对，我会以一个价钱卖给你，你可以加一点价卖出去，不外正如教授你刚刚说的，你认识的人是有限的，但你认识的人当中，他们也会认识更多的人，以此类推，人数会越来越多。
这其实就跟传统商业模式一样，我的商品要在美国销售，也需要经过国家级此外经销商，州级此外供应商，一层接一层，只是他们有渠道，而每小我私家则是有自己的关系网。”
早在准备做盘算器的时候，黄恩博就知道，通过类似风扇的销售模式是行不通的，第一是这玩意太贵，属于奢侈品，第二就是这不是大宗商品，买的人会很是少，第三就是潜在客户都是属于高学历且对数学盘算有经常性需求的群体，好比学校、大公司会计等等。
这些人广泛宣布在美国各地，基础没措施精准锁定这些人，而如果乱投广告，只会亏到裤衩都没了。
而直销这个看法就很是适合这种商业情况，哪怕是差异大学的教授，相隔几千公里，但他们的朋友关系很是接近，通过两三小我私家就能认识相互，只要以利益说服其中的几小我私家，几小我私家再说服几十人，以此类推，就能很快笼罩很是大的规模，而教授也可以将盘算器推给学生，究竟，能在美国上大学的，特别是知名学校，可都是有钱人。
虽然，许多州的执法可能不容许教授向学生推荐商品的行为，但想绕已往并不难，律师可以轻松解决这个问题。
同理，全美的会计也会有类似的关系链，甚至另有行业协会等等。
只要精准打入这几个群体，就能在最短时间获得最多的客户，虽然，想让马儿跑，就必须给他们吃最好的草，在这个历程中，也会有许多人赚到不少的钱，不外大头自然照旧黄恩博的。
“我是整个美国的一级署理？”查尔斯很是心动的问道。
黄恩博笑着说道：“查尔斯教授，如果你能给我定一年5万的销量，我就把美国的总署理权给你，如果达不到，你可以肩负责任的。”
“......”查尔斯缄默沉静了下来，他哪敢定这种事。
黄恩博说道：“想获得高收益，就必须接受高风险，查尔斯教授，你是第一个署理，有着时间优势，只要你早点脱手，获得更多的二级署理与三级署理，你就能赚更多的钱，这样可是没有任何风险的。”
“好，我明白了，这个盘算器什么价钱？”查尔斯问道。
黄恩博说道：“我到美国的价钱是250美金，至于对署理的要求，那就是不管几级署理，终端售价不得凌驾300美金，所有的发票都市是我在美国的分公司开出，你们署理的收入，我都市正常报税，算兼职。”
直销有一个很大的漏洞，那就是没措施控制终端的销售人员，这些人为了赚钱，会想措施提高售价，这种做法只会破坏公司的经营计划。
不外目前对于荣升的盘算器来说，问题倒不是很大，第一是因为美国的税收模式，买工具是可以抵税的，涉及300美金的商品，没几小我私家会不要发票，究竟现在的美国，普通人一个月还不到600美金一个月，纵然是大学教授，一般也就两三千美金一个月，谁还不在乎自己1/10的月收入？
而第二就是黄恩博会严控二三级署理，基本上不接受第四级，每个二三级署理的收入都是荣升在美国分公司发放薪水，也可以制止可能存在的执法纠纷，而且能做这个署理的，基本上都是有一定学位的人，高素质，自己条件也很好，不会出太多幺蛾子。
“50美金的利润空间。”查尔斯心中快速盘算，这个利润不行能都归自己，如眼前的黄恩博将这种利润让给自己一样，自己也必须将利润让给别人，这样别人才愿意为自己寻找其他客户甚至下一级署理，让的少了人家谁鸟你？
总之如何利润最大化，似乎是个很大的难题。
黄恩博接着说道：“查尔斯教授，你好好考虑一下，如果你同意的话，请在2天之内联系简尼女士。”
“好，那这个盘算器能不能放在我这边，我可以写个条子，以后会还给你们。”查尔斯问道。
“可以。”黄恩博点颔首，想做生意的，谁都想看看这个市场情况，最简朴的自然是看看身边人的反映，而一个教授身边的人，可都是需要盘算器的，至于会不会买，就看销售的水平了。
从教学楼出来后，简尼问道：“我们还要去找其他教授吗？”
“等等，我在洛杉矶另有一件事，等这个事情完成了再去纽约与芝加哥吧。”黄恩博说道：“你帮我找一下洛杉矶最致命的律师事务所，我要完成在美国注册公司以及起草署理条约的文件。”