第337章 似乎是开窍了

　　“对哦。”

　　肖雨凝名顿开，这个课程知识点教了不少，但似乎回避了最焦点的问题。

　　到底是怎么个带货法，能让商品更紧俏抢手，老师没教，或者只是点到为止，没有细说其中的门道。

　　“课程里说想了解详细情况的加V，我是不是该试试。”

　　“然后你就上套了，当心忽悠你多交钱，一开始是几百，后面就上万了，然后把你生长成下线，帮她囤货当个小堆栈，许诺你总经销三年喜提和谐号。”

　　何菲菲对其中的套路轻车熟路，她苦口婆心的劝说着肖雨凝取消这个危险的念头。

　　“我知道了，我倒是想被人骗啊，可是没钱，哈哈，想受骗都没条件。”肖雨凝似乎是听进去了。

　　何菲菲又提醒道：“差池哦，现在没钱的人也能受骗了，有种种网络贷，门槛很低的，利息贼高，一年本息翻倍的都有，你可得小心点，不要上当了。”

　　“涉及到钱的事，我都市很是谨慎的，谁也别想从我兜里掏走一个钢镚。”

　　“嘿嘿，你兜里也没钢镚吧，溜了溜了，再不睡觉明天又起不来了，你也早点休息。”

　　何菲菲把手放在卧室灯开关的位置上，获得眼神应允后，顺手关灯带上门。

　　“看完这点内容就睡觉吧。”肖雨凝打了个哈欠，困倦的翻着最后几页PPT。

　　直播带货某种水平上就是一种销售，既然是销售，都市有自己的话术台本，里面介绍了三步：说服、催单和逼单。

　　直播带货的整个历程是一个说服的销售历程。好比，秒杀模式就是考研主播渲染产物的能力。

　　凭据30分钟一场直播带货来区分，话术可以分为几个阶段，0-5分钟聚人，5-7分钟留客，7-12分钟锁客，12-16分钟举证，16-22分钟说服，22-27分钟催单，27-30分钟逼单。

　　开场聚人，肖雨凝听过不少，主要目的是吸引眼球，不讲具体产物卖关子，要引起用户好奇心，要做好种种接待互动，拉近用户距离，又或是渲染产物的产地、历史、口碑、销售等数据。

　　人气聚起来了，接下来是留客，通过宣布促销利好政策，包罗抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并招呼用户互动刷屏，拖住用户。

　　接下来就是通过产物卖点、使用感受、价钱优势等层面进行现身说法，锁定用户群体，须要时可以分享体验效果，现场验证产物功效，引发用户的购置欲。

　　气氛陪衬得差不多了，吊足用户胃口，再正式宣布价钱，让用户感受“物超所值”。

　　重复强调促销政策，包罗限时折扣、前几名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销运动，让用户热情到达热潮，敦促用户集中下单。

　　最后不停提醒用户即时销量，营造出脱销局面，重复功效、价钱优势、促销力度等。重复用倒计时的方式，迫使用户紧张焦虑。

　　“似乎也不是很难的样子，有手就行？”肖雨凝想虽然的以为。

　　“明天让菲菲试试，她做带货主播，我做幕后助理。”