35.忌惮

　　“啪！”

　　穆轻荷把三份协议往桌上一拍：“解释解释。”

　　陈长风抬头，嘴里还挂着几根方便面，眨眨眼：“就签单了呀，解释什么？”

　　“你给我解释解释，哪来的三单？”穆轻荷认真道。

　　“三单…三个客户，就是三单嘛！”

　　“我让你给我解释解释，哪来的三个客户，怎么签的三单！”穆轻荷有些抓狂。

　　陈长风耸耸肩，放下筷子掰指头：“毛玉春伉俪俩，他怙恃，他岳父岳母，三对客户，三单嘛！”

　　“。。。”穆轻荷：“你逗傻子是吧？这些我不知道吗？我问的是你怎么签下来的！”

　　“哈哈~”陈长风乐了，不再逗她，把看房签单的历程或许说了一遍。

　　穆轻荷听得一愣一愣的，最后摇了摇头，有些气闷。

　　“原来我跟你的差距这么大…”

　　“别灰心啊！”陈长风笑道：“我干这行多久？你才干了多久？”

　　“慢慢来，以后你就明白了，你跟我的差距比你想得还要大。”

　　穆轻荷：“！！！”

　　。

　　第二天一大早，李书华就到了公司里，打开电脑忙碌起来。

　　自从上次听陈长风胡诌了那个数据库之后，他就动起手，把自己成交过的票据都复盘纪录。

　　有些票据的情况记不太清了，他还特意打电话回访了那些老客户，不意老客户们竟然还给他介绍了几个有购房需求的朋友，算是意外之喜。

　　不外由此李书华也越发的坚信，那个所谓的数据库一定是个行之有效的业务手段。

　　不仅如此，他还要求手下的经纪人们也复盘纪录，情况也都差不多，门店一下就多了十几组客户，看房数量也多了起来。

　　昨天区域里开店长聚会会议，区域经理还特意夸奖了他！

　　但是会后，区域经理又把他一小我私家留了下来。

　　原因很简朴，枫景名苑的屋子成交以后，吴女士伉俪俩已经送来了资料，在房管局进行网络存案，准备签署正式的条约了。

　　这些信息存案上传之后，区域经理查询成交信息的时候，很快就注意到了优家房产的名字。

　　把李书华留下来，就是嘱咐他要注意竞争对手的动向…

　　所以忙完一阵之后，李书华来到门口点上烟，同时踱步到优家房产的门口，隔着橱窗朝里面张望起来。

　　跟平时没什么两样，三小我私家都坐在前台忙碌着，气氛跟瑞丰公司里险些一模一样…

　　想到这，李书华心里突然觉出点异样来。

　　怎么会一模一样？怎么可以一模一样？

　　一家是建设好几年，门店几十家，早就成规模的品牌公司。

　　另一家是刚开办三个多月，一共只有一家门店三个员工的小透明公司。

　　那种事情气氛的沉淀，可不是能够一蹴而就的。

　　叹了口气，李书华很清楚，一切都是因为陈长风的到来而改变的。

　　活该…那天就应该想尽措施把陈长风挖过来的！

　　面对优家公司的改变，李书华觉得自己不能够再期待了，必须主动出击。

　　于是他摸脱手机，差异了物业张经理的电话…

　　“喂，老张~”

　　“我的声音都听不出来了么？瑞丰公司小李呀！”

　　“没什么事，就是想问问你，最近有没有听说业主要卖屋子的？”

　　“。。。你把房源给陈长风了？哪套？快告诉我…”

　　“你说什么？？？已经被他卖掉了！！？？”

　　。

　　。

　　李书华连张经理是什么时候挂的电话都没注意到，脑子里除了震惊就是恐惧！

　　是的，恐惧！

　　凭据张经理的说法，他是前天把房源给陈长风的，而陈长风是昨天卖掉的。

　　虽然李书华自己也经历过许多一次看房就成交，或者一套屋子刚挂出来就被客户买走的案例。

　　但他很清楚，完全是两回事！

　　看一次房就成交的客户，都是已经看了很久了，正好碰上心仪的房源，马上拿下。

　　一套屋子第一次挂牌就卖出，除了屋子自己优质，还要建设在带看客户数量够多的前提下。

　　看似简朴，实则都是用数量去累积乐成率。

　　但陈长风不是，他现在的节奏是出一套卖一套！

　　这种近乎蛮不讲理的成交效率，实在是有些耸人听闻了。

　　在房源和客户配对方面，陈长风狠毒又精准的判断，李书华看的懂，可就是做不到。

　　然而就在李书华还未从惊讶中回过神时，就看见一辆路虎停在了优家房产门口，车上下来一个男人，手里拎着文件袋朝优家房产走去。

　　那个男人他认识，记得是枫景名苑那套凶宅的房东。

　　文件袋是透明的，能看见里面装了一堆户口本、身份证之类的证件。

　　“难道，陈长风是为他卖掉屋子，又帮他买了一套？”

　　等毛玉春走进优家房产之后，李书华也顾不上避嫌，直接跟了进去…

　　。

　　“小陈~”毛玉春进门就朝陈长风笑道：“我来送证件。”

　　陈长风站了起来，随后看见跟进来的李书华。

　　“内什么~借个钥匙看房。”李书华随便扯了个理由，朝孙萌萌说道。

　　“挂号。”孙萌萌没好气的说了一句，递过挂号本。

　　李书华假模假式的写着，实则竖起耳朵，一直在注意陈长风这边。

　　只听毛玉春又问：“小陈，什么时候能够签条约？我们倒是不急，不外房东早上又打电话来问我们了。”

　　“我看看~”陈长风打开他的户口本看了一眼，应道：“您已经是H市的户口了，虽然枫景名苑的屋子还没过户，不外不影响您买另一套。只要信息存案没问题，今天就可以签条约。”

　　“太好了！”毛玉春乐呵呵的说：“我们也想早点办妥搬进去。之前买枫景名苑的时候就计划搬的，装修都花了许多几何钱呢。结果两边的老人都来了，住不下，只幸亏郊区租了一栋农民房。”

　　“现在孩子上学也不方便，农民房情况又差，实在是受够了。”

　　陈长风点颔首：“理解，上有老下有小，都得紧着他们先来。”

　　“对了，我买的那两套只身公寓，或许什么时候能拿到钥匙？”毛玉春又问。

　　陈长风点颔首：“一早我就联系过房东了，他们都允许过来签字。至于钥匙，或许10-15天左右。”

　　“那就好！真是太谢谢你了！要不是你，我买屋子的事情还不知道拖到什么时候去呢。”

　　毛玉春心里对陈长风是由衷的谢谢！

　　一旁的李书华则是听得头皮发麻！

　　听这意思，昨天不是成交了一套，而是三套？

　　我滴乖乖~这陈长风照旧人吗？

　　“填好了吗？”孙萌萌敲了敲桌面，皱眉问。

　　“额~不借了。”李书华还回挂号本，快步走出大门，掏脱手机，拨通了区域经理的电话。

　　劈面很快接了起来：“说。”

　　区域经理的事情也很忙碌，所以交流的时候一向是言简意赅的。

　　李书华忙道：“方总，优家又成交了三单，这个月已经四单了。”

　　“你说什么？？？”方剑波一巴掌拍在桌上。

　　他现在正在另一家门店巡查，这一下，引得周围的人纷纷侧目，胆颤心惊。

　　“哪个小区的？”方剑波追问。

　　“一套是希望之城，另两套应该是衡山公寓，之前是的枫景名苑。”

　　方剑波皱眉想了想，语气变得凝重：“你店这个月才两单，优家已经四单了…这个月梁柱南区域的市占率要丢？”

　　“额~”李书华马上冷汗直冒。

　　市场占有率，是所有品牌房产经纪公司都绕不外去，必须争夺的高地。

　　瑞丰公司虽然远不能跟豪业团体相提并论，但这几年也算生长良好，尤其是梁柱镇，更是俨然成为了瑞丰公司的自留地。

　　就连公司制定的大战略，也是扎根梁柱镇，深耕城郊市场，再慢慢向市区规模生长，走的是以点扩面，郊区蚕食城区的路线。

　　身为梁柱镇的区域经理，方剑波是被委以重任的，他也借此成为了区域经理当中的翘楚，很有可能更进一步，迈入公司高层。

　　可一旦梁柱镇的市占率失守，对他的问责也会无比严苛。

　　所以哪怕现在只是梁柱南这样的小规模失利，也是完全不能够接受的！

　　“我不管你用什么措施，都必须把市占率给我守住！否则，就滚到梁柱北去当门卫吧。”

　　说完，电话就直接挂断了。

　　李书华苦着脸，悻悻收起手机，脑子里一团乱麻。

　　梁柱南的规模，是包罗希望之城、枫景名苑、衡山公寓这几个成熟小区的区域。

　　市场稳定，客户量大，成交活跃，属于富庶之地。

　　而梁柱北，则是一些排屋、别墅项目的区域，总价高，客户少，成交困难。

　　所以对于那个区域的门店，公司内部都戏虐的称为“门卫”。

　　真要是被公司丢已往，别说升职了，连整个职业生涯都得完蛋。

　　李书华长长的叹了口气，抬头看了一眼优家公司里，一股无力感油然而生…

　　上手段？试过了，自己都不够陈长风玩的。

　　正面硬钢？呵呵，螳臂当车啊！

　　想来想去，李书华咬了咬牙，再一次拨通了方剑波的号码…