在经历了一场古典艺术的优美熏陶之后，端木赐陪着约瑟夫离开了海山大剧院，这时候虽说已经有些时候了，但却离晚饭时间另有一会，就在这个空当，端木赐主动提出要谈判的要求，约瑟夫自然是满口允许，觉得事情终于上正轨了。
只有作为端木赐经年挚友的危月，在旁边听了端木赐的话之后微微一笑，像是一个识破了敌人企图的将军，摆出一副一切了然于胸的“恶心”心情......
谈判所在在一栋写字楼的顶部，而这栋写字楼其实并不是端木家族名下的工业，端木赐只是在这里租用了最顶部的三层楼而已，这钟气派虽然与端木家族的职位身份极其不相符，但是也没措施，究竟家族刚刚决意开拓国内市场，基本浅薄，还来不及置办排场。
约瑟夫多年商海沉浮，小我私家经历也不是盖的，自然一眼就看穿了这个情况，因为楼下几层的白领们见到自己这边的一行人居然毫无反映。如果是一般情况下，他一定掉头就走，因为身为FMG团体的重臣，他是不行能与连一个独立办公楼都没有的公司进行所谓的谈判相助的，这有失FMG团体的身份。
但所幸这个家族纷歧样，FMG的董事长也是Rare俱乐部的成员，他知道端木家族的实力，虽然比之同为治理会家族的摩根和洛克菲勒有些不如，但和FMG团体进行同品级的相助却是毫无问题，而这个认知约瑟夫在离开出发之前也从自家董事长的办公室里领会到了。
更况且约瑟夫对端木赐的感官十分的良好，他觉得这会是一次愉快的谈判。
不外约瑟夫眼里只是一掠而过的惊异照旧被端木赐敏感且精准地捕捉到了，他在心里照旧有些懊恼，开始盘算着该从哪里去买一座办公用的写字楼或者大厦什么的，不外在海山应该很难买到合适的吧？
或许......买块地皮自己建一个是一个不错的选择？
端木赐越想越觉得这是一个好主意，他计划今天晚上回家之后就和步瞳熏商量一下，然后去问问唐家有没有合适的选项来推荐一下，如果可以的话就尽快的把这件事情定下来，然后让公输墨制作所来华开工，争取在明后年就可以入驻。
至于在海山买一块地皮要用几多钱的问题端木赐连想也没有想，因为和其他的问题比力起来，这个问题基础就不算问题。与其有时间考虑这个，倒不如想一想怎么从市政府手里拿到审批。
端木赐突然想起了柳千乘，那个在希尔顿酒店的唐家酒宴上有过一面之缘加一桌之缘的柳家次子——柳千乘。
或许可以走一下他的门路......
就在端木赐心里还在盘算的时候，身边的约瑟夫突然开口问道，“端木，你在这里担任的是哪个部门的经理？”
公司经理是端木赏给自己伪造的假身份，只用这一次，逾期即废，否则用真实身份的话，约瑟夫等人就不会有资格泛起在自己的谈判桌劈面，必须要FMG团体的董事长亲自来才够格，才对等，然而这是基础不须要的，对方的董事长也未必愿意来。
所以端木赐只是略一考虑，然后开口答道，“是市场部经理。”
市场部？很重要的部门啊！
约瑟夫不禁面露赞叹之色，“真是年轻有为啊！”
他说这话的时候不带丝毫奉承，是出自于真心实意的。究竟在他的眼里，一个看起来只有二十几岁绝对没有凌驾三十岁的“年轻人”，居然可以执掌一个公司的要害焦点部门，而且看起来居然还不是草包，一副很能干的样子，那绝对称得上的我年轻有为，前途似锦了。
只是他想不到端木赐既不止“有为”，也不年轻......
……
……
双方在谈判桌两边坐定之后，正准备掀开文件的约瑟夫敏锐地发现，自己这一边的人数似乎要比劈面少一些啊，看起来似乎有些单薄......不外他也每太在意，在他看来劈面的焦点只有一个，那就是端木赐，自己只要掌握好这一点就足够了。
从这一点心理运动中就可以看出谈判者给予对方第一印象的重要性，因为身为谈判者，自己说出去的话将会成为日后对方所信赖的一句，所以谈判者在谈判的时候所做的第一件事不应该是打败对方，而是应该尽力回去对方的好感，相互之间发生相互尊重、相互依赖的关系，只有这样，谈判者所交流的意见才气明确的使对方了解和接纳。
这是一种谈判的哲学，所幸，端木赐在这一点上做的很不错。
至于己方人数多于彼方，这虽然也是端木赐故意为之。昨天在机场接机的时候，端木赐就特别注意了一下约瑟夫一行人的人数，然后在部署己方人员出席的时候就特意地比之多部署了几位，力求在人数上压过对方，以便在心理上对对手以潜意识层面上的压力。
接下来就是正式谈判，约瑟夫轻咳两声，然后单刀直入，“我方将为贵方提供品味63.5%的铁矿石，我方希望获得的价钱是100美元一吨。”这也是约瑟夫自觉和端木赐比力熟了，否则他是不会选择这么直接的开场的。
端木赐蹙眉，“如今的业内形势已经差异以往，钢铁企业赢利甚微，吨钢利润很低，所以贵方的要价已经超出了我方的成本控制线，这种暴发户式的叫价，我方是很难接受的，希望贵方可以重新考虑。”然后他提出了自己的方案。
接下来就是一番唇枪舌剑。
一般来说在谈判的初期一般都称之为破冰器，因为原本素不相识的两小我私家走在一起很容桂泛起冷场或者停顿，这样无疑会越发的加深“冰层”的厚度，倒霉于谈判的进程。
不外约瑟夫很轻松地发现，这一次的谈判似乎不会存在这样尴尬不适的问题，在经历了一系列端木赐非业务性的接待之后，约瑟夫自觉他们已经渡过了“破冰期”，可以进行正式的油耗谈判了。对于一个经历了许多次谈判的约瑟夫来说，这一次得谈判简直是一个很好的体验。
约瑟夫这一方有一个代表说道，“我们的铁矿石从产地用火车运到海滨，然后乘货轮出港，越过太平洋之后，还要向贵国海关交税，这都是一大笔的支出，难道贵方只顾自己的成本，而罔顾我方利益吗？”
端木赐笑道，“2008年，贵公司在金融危机中受损颇大，但依靠强劲的中国市场和股东注资有惊无险地渡过了难关，而且一度势头高昂。”
“凭据最近的铁矿石价钱来看，70美元一吨就已经是很公正的价钱了，而且去年贵公司董事长弗里斯特曾经向媒体体现过，FMG公司的采矿成本仅为40美元一吨，所以我不知道贵方代表所说的‘成本高’是从何而来。”
约瑟夫一行人脸色有些难看，心里也有些责怪自家上司，怎么就在媒体面前管不住嘴乱嘚瑟呢？结果让自己等人在谈判中被人拿了口实，陷入被动。
在心里略微想了一下说话之后，约瑟夫勉强开口反驳，“我们在这里所说的是运输成本，而非是采矿成本。而且就算我方采矿成本较低，也不能组成贵方无理压价的理由。”他顿了一下，“你们也知道，我们FMG还需要送还在金融危机中所欠下的的债务，所以我们也是需要利润的。”
端木赐双手交织，“运输成本无非就是海运而已，如果贵方肯做出让步，这一部门的用度我方愿意代付，想必这已经足以体现我方诚意了，而这也是我方为了本次相助所能做出的巨大牺牲和极大让步！”海运是所有运输方式中成本最低的，端木赐体现担负得起。
然后接下来又是一番讨价还价，双方都不是省油的灯，哪里有被一触即溃的原理？
就在双方谈判胶着之时，端木赐抬头看看劈面墙壁上挂着的吊钟，合上面前的文件夹说道，“先生们，看来这一次得谈判必须要结束了，车子在楼下，我们可以走了。”
约瑟夫面色一紧，“难道贵方要放弃相助了？”
这可不行，要让公司方面知道自己在第一轮谈判中就把事情搞砸，非得认为自己是失职不行！拿自己另有什么钱途啊不......是前途？
端木赐笑道，“这怎么可能？我是说现在已经是用饭的时间了，无论是什么事情都该为餐盘让路。”
约瑟夫松了口气，“端木你说得对，餐桌可要比谈判桌重要得多。”他故作轻松地耸了耸肩。
这个正准备前往餐厅用饭得澳大利亚人浑然没有察觉到，他的谈判时间再一次地被端木赐不动声色地压缩了......
他的时间，还能剩下几多呢？
……
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