清瑜颔首道：“正是！您看，家里杨年老是年轻男子，势必欠幸亏铺子里卖力接待女眷，况且外头的事情，都需要他来应付。我哥哥年纪太小，待人接物恐怕也经验不足。要是从外头请一个年长富有经验的，就不说找不找获得。只说咱们把生意交给他，放不放心？说到底，咱们做女人生意的，照旧您出头，最最适合。”
杨娘子听得这一席话，有些动心，不外她到底是个普通家庭妇女，想想也畏惧，推辞道：“我资助看着倒行，真要应付种种女眷，我想想都没底。咱们照旧从外头请个老掌柜吧。”
若说此外生意，清瑜觉得这么做简直有原理，究竟隔行如隔山。可是说到化妆品，后世随便一个女孩子，只要有些购物经验，恐怕都比这些循规蹈矩的老掌柜强。清瑜慰藉杨娘子道：“大嫂别怕，另有我呢！你听我细说，保证你做得来。”
邓厚也在一旁勉励道：“杨大嫂就别推辞了，你为人和气，一看就是信得过的，从前在家主内不是也井井有条？我们兄妹都在一旁帮你，你且听妹妹说说。”
清瑜接过话头，便开始贯注：“这做掌柜的，不见得凡事都要亲力亲为，否则要那些雇工做什么？大嫂只需记着，除非特别大的生意，或者有什么纠纷，你便只需要冷眼旁观。你的主要责任，就是治理铺子的日常运作，伙计的事情部署。具体的事物，等我们培训好工人伙计，自然有她们分配卖力。大嫂只需要拿出主人家的气度来，约束伙计工人，对铺子里的巨细事物掌握决定权。这便够了。”
清瑜这套经理守则可谓是古今一理。杨娘子与邓厚都能心领神会。
杨娘子照旧有些忐忑问道：“倘若伙计做得欠好，或者工人偷懒，这些我自然能够约束。但是要统管一个铺子的经营，如果生意欠好，我该怎么办呢？”
清瑜想了想，便将后世那套绩效制度说了出来：“这生意优劣，主要照旧看供求关系。咱们的茉香粉，前景肯定是好的。若是销量欠好，则是宣传，产物质量，以及经营方式的问题。好比说，前期怎么让襄阳的女人夫人们都知道咱们的产物？我们可以在街上送些小样品，或者在各大酒楼茶室租个小柜台展示展示，又或者想出些噱头，引起各人的好奇。总之，这方面大嫂不用担忧，等杨年老回来，咱们一起商量。产物质量方面，咱们照旧得从久远考虑，聘用几个年轻手艺好，脑子好使的匠人，一方面严把质量关，一方面开发产物附加值。好比从前只卖香粉，我们可以加卖香囊，茉香味的胭脂什么的。总之，不能再像从前那样，草纸一把，像卖白菜一样卖咱们的茉香粉。经营的方式，从前一贯即是你买我卖。这种按需交易的方式，虽然牢靠，却很死板。我们应该更主动，去想主顾需要什么。是用来熏衣服，照旧化妆，或者用来送人？凭据差异的需要，推荐差异的组合。也许一个女人，进门的时候只是想买一包茉香粉，但是考虑到她的需要，我们可以推荐给她胭脂，头油，香露等等。与其身上同时使用差异香味的各家铺子的产物，不如都用茉香味的咱们的产物。既清雅又高尚。另有，为了留住转头客，我们还可以接纳会员制，恒久购置的有折扣优惠，购置到了一定的金额，另有礼品赠送。这样做最大的利益，就是利用人们贪小自制的原理，把她们未来的购物需求，都锁定在我们的铺子里。”
清瑜滔滔不停，说得甚是痛快酣畅。杨娘子与邓厚也在震惊中思量：难怪说这做生意的都是人精。考虑到这么细，这么全！
清瑜总结道：“总之，咱们要做到的就是，一，满足主顾的需要。二，挖掘出主顾潜在的需要，满足她！大多数人只尽力做到了第一点，但是我们的目标，绝不仅仅在此。未来，只要有人提到资生堂，提到茉香粉，便想到咱们的产物，咱们的服务。她们在我们店里，能获得高尚享受，以及富厚美丽的自我！”
在清瑜“安利”一般的激情壮语后，桌子旁边，只剩下两个张大嘴巴目瞪口呆的人了。
当杨得广满头大汗的将市场上所有的茉香粉收罗好，回抵家的时候，他很惊讶的发现，一向贤惠的妻子，竟然没有做饭。杨娘子与邓厚两人一左一右，正争相问着清瑜种种问题。
清瑜看到杨得广回来，停下有些说得口干舌燥的市场经济学。问道：“杨年老可顺利？”
杨得广微笑道：“很顺利，街上已经有人在囤积米粮，茉香粉这种工具，反倒无人问津。”
清瑜笑道：“襄阳这么大的都市，背靠大梁要地，怎么会缺粮食？不外是昨夜的骚乱引起各人的紧张而已。杨年老回来的正好，咱们人齐了，好好商量商量铺子的事情。”
杨得广坐下，喝了口茶，邓厚便简明简要的将清瑜说的那些内容给杨得广复述了一番。杨得广上次就听得津津有味，这次更是全神贯注，听到匪夷所思精妙绝伦之处，不禁大赞。听到另辟蹊径古今未有的地方，也问个不停。
经过这样频频的重复讨论，眼前的三小我私家，终于慢慢接受了清瑜的新名词。也即是接受了绝大部门经营理念与要领。杨得广甚至有些热血沸腾，很想立即就看到客似云来，络绎不停的好生意。
清瑜觉得项目筹谋聚会会议到了这个阶段，时机已经成熟，便提出雇人的事情来。杨得广因为之前手头紧，曾经阻挡过。不外清瑜的全盘计划，仅仅依靠他们四小我私家，恐怕是做不到的。杨得广沉吟一下，便道：“这事照旧我待会与娘子一道去问问马婆婆，她人缘好，人面广。岂论是推荐人，或者是指点咱们一下，都是靠得住的。雇人方面咱们考较些什么呢？”
清瑜觉得有理，便重点说了她的要求：“伙计请三四个年轻勤快的女人，人只要洁净灵活，不需要漂亮。工人师傅两三个则是要选年轻能接受新事物的，手艺好，有想法，人质朴的。至于人为，照市价中等的开。做得好的给提成。能接受这样条件的人才有劲头，那些只想着混人为的就不会来了。”
众人正说得起劲，马婆婆掀开帘子进来。见众人都在，她有些紧张道：“听说了吗？跟陈国军队在伏牛山打起来了，是真打仗了！”
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