谈判开始之前，阿牛私下问鞠义“乾罗的身份”，知已知彼方能百战不殆。
鞠义搔着头皮道：“主公，按我们汉人的话说，乾罗跟塔兰部落的夫顿大人是结拜兄弟，同时照旧部落的长老，在部落里有着足够的决定权。”
对阿牛来说，这显然是个好消息，值得跟乾罗在谈判桌上较量一番。
“阿牛镇长，上次柔然的信件中讲，你的领地想与我塔兰部落展开恒久贸易往来，却不知阿牛镇长获得我们的战马后，准备如何使用这些马呢？”
乾罗此行的最主要责任是代表部落来谈判的，草原子女虽然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，况且这件事情关系到部落的利益，乾罗在谈判的时候不带有任何的私人情感在里面。
而且阿牛好象与他也不是很熟，准确地讲是刚刚晤面而已，谈判历程中乾罗虽然更不用给阿牛太多面子。
乾罗首先问了一个貌似不应问的问题——凤翔买了马又不是不付帐，如何使用管你什么事？阿牛却不以为忤，看似漫不经心地笑道：
“虽然是拿来骑的。”
问得无礼，回覆得更足以让人喷饭。
阿牛这样回覆，虽然有自己的考虑。
乾罗问阿牛准备如那边置乌桓的马匹，看似无礼兼无聊，实际上是在试探阿牛相助的初衷：自用照旧转手，抑或兼而有之。答案直接关系到塔兰部落对这次相助的定位。
如果是自用，以凤翔的规模，对马匹的需求不会大到哪里去，基本上属于短线相助；转手则差异，中原不产优良战马，外族马匹的质素导致其在中原十分抢手，属于恒久相助。
——相助期限的是非，显然会直接体现到一些具体的数字上，好比马匹的订价！
阿牛的回覆看似无厘头，其实是想表达一个立场：不管我买了马干什么，都与你没什么关系。基础不告诉乾罗，凤翔镇买马到底准备怎么用，乾罗吃了瘪还不能发作。
——谈判桌上气势犹为重要，在气势上压倒对方后，谈判的主动性和灵活性大增，更容易得出一个对已方有利的结果。
“首战失利”的乾罗看起来并没有气馁，继续问道：
“阿牛镇长的领地是‘天下第一镇’，却不知能买下我们几多马匹呢？”
阿牛看着乾罗的眼睛一眨不眨，笑道：“乾罗大人其实是想问我凤翔是否有足够的资本与贵部落作生意吧？阿牛有心与塔兰部落恒久相助，该向贵部落交待的情形自然不会藏私。”
阿牛一改先前的淡定直言不讳，此时倒有“铁骑突出刀枪鸣”的效果。而且阿牛在强势出击的同时，也隐晦地通过“恒久相助”回覆了乾罗的第一个问题。
乾罗更无法掌握阿牛的想法，这位看似斯文的领主，至少在谈判节奏的掌握上比自己强那么一些。
想通此处，乾罗大笑道：“哈哈，既然阿牛镇长如此痛快，我也不再婆婆妈妈。首批需要几多马？”
“这要看乾罗大人的报价了。”
“现在我们的战马在幽州交易价钱是４５００金／匹，运到青州至少可以卖到７０００金／匹。既然阿牛镇长有心恒久相助，交易所在在北平，我作主以４２００金／匹的价钱卖给阿牛镇长，如何？”乾罗微笑着望向阿牛，这样的优惠条件，只怕劈面的领主十分满意吧。
“欠好！”阿牛回覆得斩钉截铁，乾罗不禁一阵愕然。
“贵部落在幽州的战马交易价钱，一个月以前是４０００金／匹，朝廷与黄巾军的战斗结束之后马价虽略有上涨，也不外４２００金／匹而已，可能乾罗大人一路奔忙记错了价钱。”
——阿牛鞭子再长也伸不到幽州去，但子龙会在北方随处有人，去马店逛两圈就知道价钱。玩家特有的通信手镯，更能保证消息的实时性。
阿牛对乾罗的尴尬直接无视，见乾罗之前阿牛抽时间对幽州马市情报的恶补发挥了作用，现在正是“宜将剩勇追穷寇”的时候。某镇长又道：
“另有，贵部落以往的大宗交易，大多也是‘以物易物’进行。但幽州贫瘠，粮食等物资价钱平均比中原要地贵上三成，算起来贵部落在这方面亏损不小。同样数量的马匹，与我凤翔交易，塔兰部落可以多获得３０％的收益！不知阿牛可有说错？”某镇长笑望向乾罗，看到乾罗涨红着脸却不得不颔首时，接着道：
“既然如此，那么我认为合理的价钱。。。照旧依乾罗大人的４２００金／匹好了。”
乾罗这下彻底弄不懂了。阿牛对马市行情了解得如此透彻，本就出乎乾罗意料，乾罗已经作好了听到一个吐血低价的准备，但阿牛在大占上风的时候，反而主动接受了乾罗原来的条件？
“阿牛大人，我不明白。”可怜的乾罗现在颇有些无助。
“很简朴，乾罗大人的报价我接受，只是交易所在得改在这里。多出来的算是补给贵部落的运输用度。”阿牛微笑着，似乎早知道乾罗有些一问。
乾罗心下一阵盘算：卖给凤翔的４２００金／匹，折算上幽州和青州的物价差，相当于在幽州卖出了５４６０金／匹，尽管运输是件麻烦的事情，但有了那１２６０金／匹的差价，也足够路上的开销和人工。纵然不算考虑柔然的关系，这买卖也不会亏本！
想到这里，乾罗道：“好，这个价钱很公正！”
阿牛对这个结果也足够满意。凤翔只需要支付４２００金／匹的价钱，就能买到在青州价值７０００金的乌桓战马，显然是赚翻了。
乌桓人虽然也知道直接将战马运到中原销售利润丰盛，可是远程贩马风险巨大。与阿牛相助虽然赚得少一些，却少了许多风险，所需货物也有凤翔镇代为采买，省时省力。
“乾罗大人认可就好，第一次相助，我先要５００匹好了。”
“５００匹？折算下来是２１０万金！纵然是以粮食、铁器等物资交流，这笔生意也着实不小，阿牛大人确定是５００匹吗？”乾罗早听闻过凤翔镇郑阿牛之名，但阿牛这次的手笔照旧让乾罗受了点“惊吓”。
“没错，就是５００匹。原本想凑够１０００匹，但考虑到这是第一次相助，而且担忧那么多的物资贵部落没措施运回去，只得算了。”阿牛一脸辉煌光耀的笑容。
“跟阿牛镇长做买卖，痛快！我会作一份部落需求物资清单，并凭据战马价钱算出数量，还请阿牛镇长按清单准备好物资，马到就要发货。”
“没问题，相助愉快！”
“相助愉快！”
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