过了几天裴如健果真找到瑞贝卡，瑞贝卡仗着业绩好，对裴如健可不怎么买帐，一上来就丢给他句：“那个新人话太多啦！”
“她明白不多，又太喜欢提问题了，叽叽喳喳说个不停，让人心烦啊。”
裴如健知道瑞贝卡是一小我私家自由惯了，不愿意带人。他也知道瑞贝卡总喜畛刳外接私活赚外块，碍着她是华东区的TOPSALES，华东区的数字有部门靠她，裴如健不愿同她撕破脸。但他更想瑞贝卡分出部门精力来带竹子，究竟竹子才是恒久的培养工具。
于是他叉着手靠在椅背上：“瑞贝卡，你总不能随便说句不带就不带吧，我给竹子的培养可是有计划的，计划上报给了我的HR，作为我的绩效考核的一部门。你说不愿意带，总该给我个理由吧。”
“难道她话太多不是理由吗？”瑞贝卡发生了点小小的嫉妒，心想为什么资源总是向弱者身上转移，难道不应是强者越强吗？
裴如健说：“话多只说明她勤学吧，C.B.精神中有一条是永远学习。况且，我相信她够*ART，不会在不应的场所胡乱说话的。瑞贝卡，我们该给新人时机不是吗？每小我私家都有做新人的时候，难道你忘了你的那些同工厂厂长谈判的经验从哪儿来，还不是你的师傅带你出来的？”
瑞贝卡碰了个钉子，但随即她想到了该怎么说。
“裴总，你说到重点上了，我之所以不愿带她，就因为她是个新人。”瑞贝卡的话软中带硬，“裴总你总不会不知道，在中国，客户同销售考究对等关系吧。”
第十四章客户同销售的对等关系
“裴总你让我带新人虽然没问题，所有销售都是重新人做起来的，我作为一个成熟销售有责任也有义务资助她。但资助的前提是不影响我自己的事情啊。”
瑞贝卡滔滔不停，有点得理不让人的感受。
“裴总你不是老外，同那些老外讲话讲不通，因为他们不了解中国的国情。但你总该知道吧，只要是在中国，无论生意做到哪儿，品级阶位永远是稳定的主旋律。”
裴如健颔首体现同意，他也是做销售身世的，而且做过REGIONAL（区域）做过VERTICAL（行业）做过MEGA（大型项目），识得多见得多，虽然知道在国内做生意，永远该捉摸的是客户内部关系和品级阶位，他也约略明白了瑞贝卡的说辞是什么。
“裴总你知道我之所以做得好，就因为我有能力买通公司高层的关系，多大的公司，只要他们总经理能拍板的，基本上这个项目我就能拿下。”瑞贝卡很有信心地说，“裴总你很清楚，我们公司在服务水准、后续跟进、商务条款一系列上做得不太好，属于说得比做得漂亮。但我照样能在这样的条件下搞定客户，这就是我的本事。”
她没做停顿继续说：“如果你要我带个小女孩，情况就纷歧样了。平常我见客户老板，随随便便就能聊开许多，现在多了个竹子在身边，就像根鱼刺卡在喉咙里。”
“原来我同客户谈得兴奋，客户老总觉得我是个经验富厚的销售，不仅信任我的报价信任我的服务，而且我们的关系对等；但如果有她在场，客户一眼就能看出她是个新人，首先就关系差池等，客户第一时间想把她交给助理打法，而不是亲自应承，其次客户不信任她。”
“她只是旁观，最多做个条记摘抄。”裴如健想到竹子拿个本本的样子就忍俊不禁，“主要同客户相同照旧你，怎么会有不信任的说法呢？”
“裴总，你想。”瑞贝卡正色道，“虽然我主要卖力，客户也对我放心，但客户难免会担忧，保禁绝哪天会有个小任务是她做的，客户就会想，她是不是太年轻没法胜任了呢？纵然是个很小的任务。”
“你的记挂我理解。”裴如健对这个区域内的TOPSALES也没辙，究竟销售数字指着她，他破例用商量的口气说，“我真是很希望你能带竹子段时间，你从没带过新人，不是吗？可如果想要升大区经理，你就必须要有一个带新进销售的经验，这是公司人事部门的考核尺度之一，LEADERSHIP，我得向你保证这项考核指标存在。不如我们协商下，你见重要客户、大客户的时候不带着竹子，见小经理的时候把她给带着，或者你爽性部署个时机让竹子独立同些客户公司的技术员、采购部谈谈，他们不介意品级关系。”
瑞贝卡噘噘嘴，她看不上裴如健说的在LEADERSHIP上的考核尺度，她做小区经理，事实上已经赚得比个大区经理还多了。
“照旧不行。”她想了想说，“这样便会造成法式的不统一。因为我走的是高端路子。你也知道在许多企业公司里，决策层和事情层的建议总会不统一，时常有些矛盾，双方相互看不顺眼。如果让我的客户经理看见我一方面同他谈得热络、一方面又做底层中层的关系，会削弱他对我的信任感。”
瑞贝卡沉吟了下，她知道自己的话不怎么让裴如健受用，但那没措施，她可不想要竹子介入自己的土地来。
裴如健苦笑下，很是无奈，原来他为竹子准备了条很好的销售生长路，第一步也进行得很顺利，作为第二步，有选择性地让竹子去见些客户，瑞贝卡是很好的资助竹子生长的人选。
他不知竹子在哪方面惹瑞贝卡、让她发生反感了，他只觉得奇怪，像竹子这样谦虚谨慎到近乎谦卑的女孩，怎么会冒犯到瑞贝卡这个成熟销售。
他心下为难，不愿意放弃栽培竹子这棵好苗，但问题是，总不见得由他亲自来带竹子吧，别说他没时间指导，就算他有时间，以他和客户谈话的方式，竹子是没法学到什么工具的、只会越闹越糊涂。
恰巧竹子在这时敲办公室的门，裴如健请她进来，竹子手里拿着份永通光源的购销条约，这是永通给C.B.照明的第三份采购订单，竹子给财政签字后交给裴如健归档。
裴如健灵机一动，突然想到个好差事。他在位子上正襟危坐，郑重其事地叫竹子坐下来谈一谈。
“说说你造访客户的看法。”