天下食品在王利民经营期间,就有四条生产线,开足马力的话,每天的生产量可以到达12到15吨!
但受限于销售渠道的影响,从没有满负荷生产过!
而且,王利民经营期间,主要生产种种饼干、小面包等等,口味单一,毫无新意!
就算这样,每年也有不小的利润,算是小食品工厂的普遍现象!
眼下,国内的食品企业,还没有一家霸主级的公司,林成的目标,就是成为食品行业的国内龙头!
其实,蛋黄派的生产,十分简朴,没有太多庞大的工具,但为什么许多企业不去模仿,主要原因就是价钱和口味问题!
林成让武修平从市面上购置了现有的种种蛋黄派,开始反向做了多次实验,结果三天后,武修平打来电话,说已经可以生产出不逊于好丽友口味的蛋黄派了!
林成兴急遽赶往工厂,现场品尝后,确认了这个口味,没有问题!又部署工厂继续找到薯片的生产方式!
现在,摆在林成眼前的,主要是两个问题,一个是如何包装宣传问题,一个是销售渠道问题!
包装宣传方面,需要找到大牌明星代言,而且是合适的代言人!这个花钱就可以办到,但现在的问题是,林成手中的钱不富足,这就是很大的麻烦!
现在,只能接纳农村困绕都市的战略,先扩大销售量,然后慢慢积攒实力!
原有的销售渠道,在林成看来,实在不行!销售区域,仅限于浙省和江南省的少少数地域,这个不能抛弃,还要继续扩大。
主要的销售渠道,林成计划由年老林军那边的销售人员,进行大规模推广!
年老那边的销售人员,已经有了100多人的推广团队,而且一年以来,扎根农村市场,值得信赖!
林成生产的蛋黄派,成本价约莫是一包5块钱左右。林成的订价,十分自制,一盒的零售价,只要9块钱,而给批发商的售价,只有6块钱一盒!巨大的利润空间,尽可能吸引更多的批发商!
市场上现有的好丽友蛋黄派,售价是14元一盒!而达利园蛋黄派的售价,也要11元一盒。
在品质相差不大的情况下,林成的售价,明显具有优势!而且,运输的成本,林成计划由公司来肩负。
首批生产了一批样品,发给了各地的销售人员,让他们卖力上门寻找当地的批发商进行推销!
俗话说,天下熙熙皆为利来!
有了利润,自然会吸引有兴趣的人前来咨询!
而且,许多批发商对热销的达利园蛋黄派,十分眼热,受限于自己不是达利园的经销商,只能看着别人赚钱!
现在,天下食品推出的蛋黄派,味道不输于好丽友,愈甚于达利园,而且价钱也更低,利润空间更大,这让许多人兴趣大增!
林成计划在1月20号开始的经销商大会,已经吸引了许多经销商的目光,纷纷体现愿意加入!
有些经销商,只是听说了这个事情,主动联系到厂里,要求加入!
林成对比喜出望外!
时间定在1月20号,是因为18号自己就已经放假了!自己可以腾出时间,去加入经销商大会!
工厂的工人,在林成的部署下,已经开始恢复生产,而且是24小时不停的生产!
林成的资金,已经全部用来采购原质料进行备货!
距离经销商大会,只剩下10天时间!
而林成,把有关事情交给了副厂长李振东。生产方面的事情,全部由厂长武修平卖力。他腾出精力准备最近的考试!
考试方面,林成不想挂科!他的学习,也一直没有放松,顺利通过,应该没有太大的难度,但林成也不敢有一丝马虎!
只有这样,他才气腾出更多的精力和时间,来做好两家公司的治理事情!
网吧这边,林成暂时不太费心!食品公司这边,处于第一次大会战的前夕!林成要小心应对!
很快!考试顺利结束,时间到了元月19号!
经销商大会的前一天。
各地的经销商,已纷纷来到了沪市。
公司租下了一家三星级酒店的客房和聚会会议中心,用来举办这次大会。
受限于经济实力,林成只能租得起三星级。而且,你即便租了五星级酒店,如果给经销商带不来利润,人家也不会签署协议!
所以,经过林成慎重考虑,选择了这家三星级酒店!
聚会会议总共有三天时间,今天第一天是报道,明天是聚会会议的正式举行,最后一天是送各人离开。
之所以设定三天时间,就是不想让经销商感应急切。想营造出一副从容的气氛。
其实,真正的聚会会议时间,只有一天而已!
这次加入的经销商,总共来了70多人,主要来自浙、苏、秦、甘、宁、青等省区,另有其他省区一些听到消息后主动前来的经销商!
“天下食品”给出的利润空间,十分巨大,这也是为什么一家新公司,会引来这么多人关注的原因。
只有利益,才会让这些经销商为你所用!
这是林成不得已而为之的措施!
想要快速扩大市场和销路,就必须要给经销商让利,就要迅速建设起笼罩更多地方的销售渠道。
在自身没有能力去笼罩的时候,只能靠让利来实现这一目的。
林成带着工厂的几名事情人员,卖力整个的聚会会议组织事情,自己今晚也准备住在这里!
老家来的经销商,是同村的林雄师,自己应该叫一声哥,他跟自己同辈。
先前一直随着年老跑尾货批发,这次,他准备拿下隔邻安城的署理权,自己开始单干。
对于这事,林成很是支持。
同一个地方出来的人,很容易在同一个行业中形成抱团现象。
他经过了一年的时间,清楚了批刊行当中的一些要害问题,这次,他受限于实力,只能拿下一个县城的署理权!
林成跟他单独吃了个晚饭,问了一下年老那边的近况!
今年,林成一年时间没有回家,预计过年期间,也回不去!所以,见到老家的亲人,格外亲切。
明天的经销商大会,让林成有些担忧!
因为天下蛋黄派,此时还只是无名之辈,也没有经过市场的检验!
现在来的经销商,许多都是实力比力小的县级经销商!
真正有实力的经销商,没有一个到来的!
对此,林成有些无奈,但谁让自己的实力不如人呢!没措施,只能接受,等公司生长壮大了,再想措施吧!
林成只能这样慰藉自己了。