吃过晚饭,随后要解决的,就是住宿的问题了。
原来陈秀要给他们在宾馆里开房,不外伊万他们一合计,花销太大,吃了狗大户,要有度,不能得寸进尺。
问清楚陈秀住哪里后,加上顾漫搭话,立马就部署了出来,男生跟陈秀丁小贱去他们租住的地方,女生则去顾漫家。
横竖现在已经是夏天,几张席子往地板上一铺,随便睡,因为来市里,都做了玩几天的计划,所以全带了换洗的衣物,这样一来,如此部署就没有什么问题了。
最后两拨人离开,陈秀抱拳朝女同学一礼,“面包会有的,恋爱也会有的,委屈各人了。”
陈秀没有那么多花花肠子,两世为人,能泛起在他眼前的人,他都格外珍惜。
能被他聚拢在身边的人,都是历经上一世经历的照妖镜照过,最起码,在自己最困难的时候,他们都伸过援手。
人,只有穷一次、落魄一次,才知道什么叫做真,所以,他才会在这一世,知道珍惜该珍惜的人。
年轻人就是好相处,解决了吃喝拉撒住的问题,他们倒有点乐不思蜀了。
随着店子装修,另有办公区域逐渐完工,扫除卫生,店面出样,办公室部署等一系列事情逐渐提上日程,伊万他们天天给顺通美宜家打白工,一个个是干得不亦乐乎。
人多力量大,没几天公司就收拾得妥妥当当,完了之后,伊万他们就先回去了,跟这儿几天,照旧很充实的。
华均易开始筹备公司开业运营,上百万的货在堆栈躺着,他要想措施弄出去,否则,堆在那里既不能生崽子,又占用资金。
他在跑市场招商的裆口,陈秀利用顺通物流在这个圈子的影响力,亦开始为顺通美宜家造势。
许多老板接到华均易过来造访,都已经或多或少从顺通物流获得消息,也知道顺通接了美宜家的署理。
招商会的时间待定,前期下市场只是混个脸熟,半个多月下来,华均易造访了差不多有三百家客户,清一色在渠道县城、乡镇。
“招商会,我想拟定在8月份召开。”
回到公司,这里的部署,已经基本完妥,门面上的散客许多,究竟,美宜家的装修档次、产物品质在那儿,现在是试营业阶段,生意还不错。
店面两个事情人员,美宜家还派了推广专员驻店,公司职员,基本招聘到位,还缺的,由行政部卖力了。
四楼是总经理办公室、财政和聚会会议室,华均易当初想给陈秀搞个董事长办公室的,被他拒绝了。
总经理办公室就他、华均易和顾漫,三人在商量开业暨招商会的事。
“具体日子呢?”陈秀插口问了一句。
华均易想了想,“8月8日怎么样?”
这个日子不错,看上去也挺祥瑞,“要的,就定8月8日。”
日子确定,华均易做了客户预估,“这段时间,走访了差不多三百家客户,招商会,守旧预计,来一半差不多。”
陈秀一听,朝他摆了摆手,“华哥,太守旧啦,照我说,至少得凭据二百家来进行会场部署和财政预算。”
顾漫在一旁,认真记下陈秀和华均易说的,她没怎么说话,究竟专业分工差异。
“而且,还不算看我小叔另有保哥他们脸面的县城大户。”
华均易有些迷茫,“这、这是不是太冒进了,我自己心里都没底啊。”
“没关系,一点都不冒进,心里没底也不是问题,问题是,只要我们的噱头足够,就不怕那些老板不来。更况且,从南桥电器城集散地出的货,由顺通点对点直接送上门,外加售后机械搭载免费无缝衔接,你当他们不算运费这个账?这么优渥的条件,他们做谁不是做?选谁不是选?那为什么不做顺通美宜家的产物呢?我们又不是做马货不入流的品牌,对差池?”
经陈秀这么一提醒,华均易明白过来,“我知道啦,这就是在有钱赚的同时,咱们还提供了差异化服务。”
有点儿意思了,陈秀不禁对华均易肃然起敬,这句差异化服务,可是日后风靡整个市场的流行词。
当价钱透明,产物质量无后顾之忧后,能够体现价值的,就是差异化服务,这个时候的华均易能提出来,难怪他能在以后市场那么不景气的情况下,依然做得风生水起,看来与他的思路、想法有很大关系。
“对!就是这个,差异化服务,我们只需要凭据自己的思路,走好每一步,一点一点积攒,合理的抓住每一个商机,尽量扩大自己的规模和影响力,那么美宜家在湖省西北地域成为寡头,指日可待。”
陈秀十分赞同华均易提出来的差异化服务,“目前来看,客户已经不是问题,华哥,我们完全可以搞大一点,你还可以和分公司那边相同,说服他们与我们联手,把这场招商运动做好做乐成。”
“酒店直接定金宇宙,搞大聚会会议厅,关于怎么做噱头,给他们提供一些新鲜的、有差异化的营销思路,好比:你想掌握未来财富密码吗?你想随着大佬的法式赚钱吗?然后把这句话和下面的,打在请帖上,那就请于8月8日,来南桥金宇宙大酒店,加入顺通美宜家的开盘招商会吧,意想不到的惊喜等着你,高达十年的投资回报等着你,8月8日,让我们,不见不散!”
“营销思路什么的讲完,咱们就放政策,愿意吃的,他们绝对会在聚会会议现场就吃了,财政这块,也要做好准备。至于其他方方面面的场景、道具部署,你就直接去找分公司相关卖力的要,他们应该有这些工具。”
实际上陈秀的这一套组合拳,于现在来说,完全是很新鲜的玩意儿,但是在上一世,这是各大品牌的基本套路。
每年开年青黄不接的时候,搞一次;金九银十来临前搞一次,一年两次,雷打不动。
起初效果很好,下面的老板上来开会,一是为了长见识,二是为了吃点自制的政策,力求己方利润最大化,一说开会,他们都体现得很积极很乐意。
随着市场的变化和透明,这种方式就不行了,市场终归是一个竞争的情况,竞争的最终结果,利润越来越薄,越来越没做头,于是,就欺压厂家不停推陈出新,只有不停更新消费者有需求的产物,才气保证利润最大化。
所以说,有需求的创新,才是生存生长的基础,这个原理,后面被一个烂苹果演绎得淋漓尽致。
陈秀现在的做法,就是创新,他是营销手段的创新,还没有人做过,这第一口螃蟹,只能被他吃。
渠道级的客户,以目前的态势来看,还没见识过这种引流的方式,新奇、刺激、要害是另有利益。
“另外,华哥,找分公司总经理相同,直接找他要引流爆款,每个品类要一个,看他给不给?”
华均易听明白陈秀的意思后,幽幽来了一句,“他要是不给呢?”
“不给?”陈秀兀自一笑,“不给那就我们自己做,只是少赚点,不外我想,他不会不给,能坐到这个位置上的人,都不是傻子。”
“为啥啊?”顾漫停下手中的笔,她在一旁听得津津有味,赫然被陈秀卖了个关子,却还不适应了。
“这就是一个套路,利用占自制的心理,相互配合,搞力度、大放血的自残要领,做出引流的爆款。这个爆款的价钱很是低,他们拿回去绝对是赚钱的金蛋蛋,然后我们再与政策一起进行捆绑,两者结合,打包销售的套路嘛。”
这一套,后世经过检验了的工具,分公司那边没有理由拒绝他,这可是提升业绩的不二法宝啊。
后世疯狂的直播带货,就是这个套路,一场运动下来,千万上亿的销售额,敢说没有钱赚?
现在,所谓的营销学、乐成学都还没有出来,所有的营销思路、营销广告还停留在‘今年过节不收礼,收礼只收脑白金’的规模。
我拿二十年后的超级模式来玩,还玩不出个名堂?
那只有买块豆腐撞死算了!
顺通美宜家的招商会只要开乐成,对于分公司来说,提升整个湖省的销售业绩,都不是难事。
标杆虽难造,但是复制很容易。
现在市场缺的是什么?
缺的就是能够撕开市场口子的能人,缺的就是开拓市场的要领,顺通美宜家的招商会能够取得乐成,这就是一个要领。
然后以此标杆为风向标,直接复制下去,那么,整个湖省的市场不是一下子就打开啦?
甚至说,美宜家在全国市场的路,也就随之打开。
至于那些还从未接受这种模式的县乡老板会不会来,能不能来,陈秀基础不担忧。
招商会管吃管喝,另有利益得,即便他们大多数人没有温顺通成为生意同伴意向的,他们也会觉得这一次应该去。
原因只有一个,这种方式,他们没见过,也没听说过。
有时候,老是关闭在一个小规模的圈子里,不是一件好事,顺通美宜家的这次招商会,就是一个长见识的好窗口。
只要不是毫无想法和思路的人,就没有人会拒绝顺通美宜家的邀请,时代在生长,人,也是要进步的。
如果真的如宣传那样,随着大佬的法式,能资助他们赚钱,没有人会嫌自己钱多,自然,来自大佬的邀请,也就无法拒绝,即便他们不知道,谁是大佬。
但是,重要吗?