印象城四周一带,一个个巨大的工地正在忙碌地施工,塔吊林立。再往前走,靠江边一带全是正在建设中的楼盘。
白芷和男同事杨伟穿着事情装。所谓事情装就是西装领带蝴蝶结、肉色丝袜黑皮鞋,外加一辆电动车。为了跟服装搭配,也为了切合行车规范,两人都带了白头盔。
杨伟以一个老员工的口气对白芷说:
“房源信息特别重要,除了通常的网上搜罗信息和业主主动上门挂号之外,经纪人们有一项最重要的基本功就是“跑商圈”、“跑楼盘”。就是经纪人要主动出击,走到每一个小区中,去搜罗有没有业主要出租衡宇。”
白芷用手指着前边的楼盘疑惑地问:
“这个楼盘楼体刚刚完工,外墙的掩护架还没有拆,也要进去‘跑楼盘’吗?”
“这已经有点太晚了,恐怕业务已被其他公司抢光了!我的巨细姐。现在一手房都是‘期房’,提前预售,开发商刚天价拍下地皮,设计好图纸,屋子刚刚开建,就已经卖光了。这是目前国内房地产开发特有现象,目的为了能提前回笼资金。等到几年后验收入住,业主就可以上市当二手房出售了。这也是炒房客发达的主要途径。等到屋子交付,我们的事情就没戏了,所以当一块地要铲除青苗准备圈地的时候才是最佳介入时机,这叫抢占先机!”。
白芷马上紧张起来。
“看这架势,这个楼盘楼体都完工了,还能跑到业务呀?”
杨伟自信满满地说“这你就又不知道了。一个新楼盘第一次开盘时,为了制造营销气氛,房地产商往往会雇佣一些关系人到现场加入竞买,把现场搞得热火朝天,营造出一房难求的假象,先把欠好的房源卖出去。实际上还会有一部门好房源攥在地产商或关系人手里,等房价涨上去之后再分批抬高价钱卖出,这部门房源楼层好、户型好、价钱高、好脱手,被称为“房王”、“楼王”,是炒房客们最青睐的房源,也是我们要掘客的重点资源。这个时候脱手正是‘捡漏’的最佳时机!”
“杨伟哥的业务真是杠杠滴!以后可要多指导指导我啊!”
杨伟带白芷走进一个小区,门卫问:
“你们两小我私家是中介吧,找谁?”
杨伟很冷静地说:
“我们是隆运房地产公司的,事先相同过了,找你们小区物业公司联系事宜。”
门卫开门。他们找到小区物业公司主任办公室,很客气的说明来意。
“我们是隆运房产公司的,我们想在本小区开展事情,请行个方便!若有订单乐成,一定会给您回报!”
物业主任满脸堆笑:
“好的,好的!需要什么配合尽管说!”
白芷、杨伟脸上露出乐成的喜悦。
白芷和杨伟走进一家门口,白芷上前敲门:
“请问有人吗?”
开门一条缝,一个肥胖男人探出头来:
“干啥?你有事吗?”
“我们是隆运房产公司的,请问你家屋子出租吗?”
“你们有病啊!我刚搬进来,怎么会出租?!”肥胖男房东骂骂咧咧地说完,咣当一声关上门。
在一处新房门口,门开着。
白芷礼貌地地问:
“请问,有人吗?”
一个戴眼镜女房东走到门口问:
“你们干啥?”
“请问,你们这套屋子出租吗?”
“想出租。你们是中介吧?进来说话!我刚打了电话给中介,你们这么快就来了?!我今天来看一下刚交付的屋子,这是第三套了,不是住的,是投资,这套屋子升值空间很大,先不卖。你们给我挂出去出租好了!”
跑了一整天,白芷仅仅完成了作为房产经纪人的第一张衡宇出租意向合约!
从苏堤上空俯瞰杭城夜景,灯光璀璨,车流渐稀。整个都市似乎要徐徐入梦。
东方河在卧室内,洗完澡穿睡衣躺在床上等白芷。
白芷洗完澡后,穿背心短裤,拖着湿漉漉的长发,开门走了进来,坐在床沿上。
东方揽白芷入怀。
“累吗?好几天没做成人运动了!”
白芷白昼马不停蹄地跑了一天,实在太困了,上下眼皮直打架,醉眼惺忪地说:
“亲爱的,别闹!明天还要早起,有个客户要我七点前到他那里。”
白芷麻利地关了灯,不到1分钟功夫已鼾声大作。她也确实太累了。
黑黑暗,东方望着白芷一起一伏的鼻息,小心翼翼地把手臂从她的秀发下腾挪开来,替白芷盖好被头,眼睛望着天花板。
“可能她太累了!”