第十五章 口碑式营销
宋奇一到公司,就来到了安沁的办公室,把那个红毛男人找上门的事儿告诉了她。
“什么?他真去了?”
安沁似乎有些受惊,问:“他一小我私家吗?有没有动手?”
“动什么手?”
宋奇听到她的话,有些疑惑的盯着她问:“你让我去你那儿住,该不会是想让我替你挨揍的吧?”
“……”
安沁一脸无语,忍不住翻了个白眼。
“哇!真没想到你是这样的人。”
宋奇斜眼瞅她:“我只不外欠了你一点钱而已,你居然找人揍我…”
“那是一点钱吗?那是一个多亿!”
安沁没好气的说:“而且什么叫我找人揍你?那小我私家我基础不认识,我请你去是资助喂猫的!”
“我信你个鬼。”宋奇撇了撇嘴。
“爱信不信!”
安沁板起脸来,岔开了话题:“宣传费你还想不想要了?”
“要啊!”
宋奇拉开椅子,就坐了下来。
“你先给我报个计划。”安沁随口付托。
“不用,五百万而已,用不着什么计划,我直接给你算就好了。”
宋奇直接开始了分析:“就五百万,无论主攻线上照旧线下,都干不了几多事儿,所以必须要把钱花在刀刃上。
现在新媒体宣传用度贵得一匹,就拿现在最大的宣发平台,斗音短视频来说,光是一个几十万粉丝的账号,广告报价就得十几万,更不用说百万、千万粉的大网红了,五百万基础不够用。
另有线下,光是把线下影院的宣传品铺满全国,就不是五百万能搞定的,所以我觉得也可以酌情放弃。”
听到他的话,安沁忍不住皱眉问:“线上线下都不投钱,那你计划怎么宣传?”
“不是线下线上都不投钱,而是把钱投到最有用的地方。”
宋奇解释:“大规模铺天盖地的投放广告,给观众洗脑,那是财大气粗的大公司才气做的事,咱们没钱,就只能想措施用最少的钱,办最多的事儿。”
安沁闻言,来了兴趣,靠在椅背上,看着宋奇问:“那你倒说说,怎么用最少的钱,办最多的事儿?”
宋奇笑了笑,起身来到了办公室旁的白板旁,拿起笔来,如同授课一般,解释了起来:“首先,广告最重要的目标,就是找到目标客户,我们要知道,谁是我们的目标客户,那么谁是我们的目标客户呢?答案就是恐怖片喜好者。”
宋奇在白板上写下了名称,在上面画了个圈,继续解释:“找到目标客户后,我们就可以大致锁定目标客户的运动规模了。”
“怎么锁定?”安沁不解:“难道你还能知道他们住在哪里吗?”
“虽然不是。”
宋奇笑着解释:“不外我确定不了他们线下的运动规模,难道还确定不了他们线上的运动规模吗?”
安沁终于有点猜到了他的意思,挑眉问:“你是说……社交圈?”
“没错!”
宋奇打了个响指,在白板上写了起来,一边解释:“恐怖影戏的喜好者,自然有他们的聚集圈子,好比相同喜好的聊天群,贴吧,包罗豆荚影戏的社区小组等等,如果在这些地方投放广告,效果远比其他地方好得多得多!”
安沁皱眉说:“可是这些地方基本上都不允许投放广告的,数据后台和治理员都市清除广告信息的。”
“虽然不能直接投放了,要讲措施的。”
宋奇笑着解释:“这么说吧!好比我在一个恐怖影戏喜好者的群里发了一条信息,最新恐怖影戏《明白鲨》上线了!剧情惊悚,绝对精彩,各人快去看呀!如果你是群主或者治理员,你会怎么做?”
安沁想也不想:“我肯定马上删除信息了,这是不合规则的。”
“是了。”
宋奇点了颔首,继续说:“那么如果是一个经常在群里运动的群友发了一条信息,说最近他看了一部贼悦目的恐怖影戏的点映,悦目得要命!影戏特效贼真实,有条贼猛的明白鲨,都快把他吓尿了,你会怎么想?”
安沁沉思片刻,迟疑说:“我可能会有些好奇,想看看这部影戏。”
“好,那么你发生了好奇,开始上网搜寻影戏相关的信息,你打开了经常看的贴吧,另有豆荚影戏的讨论小组,发现都有这部影戏相关的帖子,发帖的人都是平时很是活跃的高V用户,而且帖子下面讨论得很热烈,许多几何群友都体现想去看这部影戏,你又会怎么想?”
安沁将自己代入了情境中,隐隐有些激动的说:“那我肯定会很好奇这部影戏到底有什么悦目的,想加入讨论,然后想方设法的找这部影戏来看!”
“这个时候,你发现这部影戏正在上映,你就买了票,进去看了一遍,结果发现这部影戏简直很悦目,你会怎么做?”
安沁看过了《明白鲨》,知道这部影戏的质量,喜欢看恐怖片的影迷绝对反抗不了它的魅力,听到宋奇的描述后,她的眼睛逐渐亮了起来:“我肯定会去群里和贴吧、小组里发帖,加入讨论,告诉各人这部影戏有多悦目!说不定还会带朋友一起去看!”
“没错!”
宋奇打了个响指,自信笑道:“一条信息只要被接受,被认同后,就会被当做自己的信息,人们就会积极的利用自己的人际网络,让信息迅速流传扩散,一小我私家可以通过社交圈至少影响到十小我私家,十小我私家就能笼罩一百人,在很短的时间内,就能笼罩数以万计、数以百万计的观众!”
安沁听着他的话,眼中满是惊讶。
她是商学院结业的,她能看得出来,宋奇正在解说的是一种极为高明的新媒体思维下的广告营销要领!
“而且,因为信息是来自于观众熟悉的人,观众就不会像抵触广告一样抵触信息,信息就会酿成社交信息一样,被观众所接受,进而向更多的受众进行流传……这就是口碑式营销!”
宋奇在白板上写下了“口碑式营销”五个大字,才满意的转过了身来。
看着白板上的大字,安沁轻叹:“我感受它更适合叫病毒式营销。”
“你也可以这么理解。”
宋奇笑着说:“不外它们照旧差异的,病毒式营销的特点在于找到爆点,可以是正面的,也可以是负面的,它就像是一把双刃剑,有可能一飞冲天,也有可能伤到自己。
但口碑式营销的焦点在于产物的优质价值和服务,从而在受众中取得良好的口碑,让受众自发宣传,实现营销杠杆的作用。
前者容易复制,但后者却欠好复制,因为砸钱赚吆喝谁都能来,可优质的产物却不是每小我私家都能生产的。”
“所以!”
宋奇回到安沁的办公桌前,双手撑着桌面,微笑说:“我的建议就是,集中力量,在恐怖影戏相关的社群里进行营销,运营口碑和观众期待感。院线方面可以先舍弃竞争压力比力大的下午场,争取午夜场的放映场次,然后集中打焦点都市,打造爆场案例,等口碑起来以后,再扩多数会群和边缘市场,全力攻城略地!安总,你觉得如何?”
看着他自信满满的样子,安沁有些入迷,她有种错觉,宋奇的眼神似乎格外明亮。
“唉!”
安沁叹了口气,幽幽说:“上次你就是这么把我的钱骗走的。”
“……”
宋奇笑了笑,看着她的眼睛,认真说:“再相信我一次,这一次,我连本带利,全给你挣回来!”
安沁抿了抿嘴,嘴角飞快的闪过一丝笑意,随着才装作不以为意的样子,嗯了声说:“行吧!听你的。”
“太好了!”
宋奇一挥拳,竖起大拇指说:“安总,照旧你敞亮!够意思!爱你!木啊!”
说着,他就冲安沁飞了一吻。
“滚开!”
安沁笑骂了句,拿起桌上的文件夹就作势要砸他。
“哈哈!”
宋奇大笑着,闪身就溜出了办公室。
无奈的放下了文件夹,安沁扶着额头,揉着太阳穴,红唇微抿,嘟囔:“唉,要受骗死了…”