田雨墨一直觉得自己不善言辞,但是当调动起智慧才智后,田雨墨发现自己照旧有一定营销天赋。
因为是相关产物,整个科技市场的电脑配件署理商其实都有一定的联系,因为小姑也算是这个关系网中的一环,田雨墨以此为突破口,打了一个晚上的电话,一环套一环,差不多就把全部的署理商电话套了出来。
卖鼠标的不会向田雨墨推荐卖鼠标的同行,但是卖其他工具的商家可不在乎,每一种产物田雨墨都问了好几家署理商,包罗但是不限于李刚提问的那一些品牌。然后田雨墨再把其中一家的价钱压低下告诉其他家,其他家自然会抨击这一家的产物,田雨墨也就明白某家产物的不足,甚至可以用这不足反过来要挟商家,让他们相互拆台。
忙活了一晚上,也不知道花了几多电话费,总之田雨墨对电脑配件的认识上升了一个新台阶,种种产物的性能差异至少都记到条记本上,差不多拿到各家署理商最自制的价钱,比老贾给他看得那份成本价还要低上一点儿。
但这些照旧远远不够的,如果凭据这些价钱报给李刚,虽然能够拿到这单生意,但是自己的利润便没了。田雨墨还需要判断李刚在科技市场能够问到的价钱,只要能够比李刚问到的价钱低一点儿,田雨墨便算乐成。
这天晚上田雨墨早早便睡觉,第二天早上一早便在小姑之前来到科技市场。田雨墨也没有去老贾的店,直接在其他店一个个看起来种种配件的价钱。田雨墨也不询问东家价钱,一来节约时间,二来问也问不出实话来,卖家才不会把底牌交给买家看。
田雨墨只能凭据各个店标出来的售价,在凭据同类产物在老贾那个名单上进货价和售价的比例,来估算每个配件的进货价。
花了快要一个半小时把大多数配件的售价记下来,又到小姑的店借了一个盘算器,花了半个小时将或许的进货价算出来。
当做完这一切后,田雨墨又跑到科技市场另外一个楼层,花几块钱买了一些昨天在网吧看到的常见游戏的盗版光碟,现在的网速太慢,他没有时间从网上下载,直接用盗版光盘安装吧。
等买完光盘,田雨墨又去最近的小超市买了一条烟,虽然老贾的本事他还没有学到,但他已经禁绝备跟老贾干了。但是跟老贾照旧要处好关系,究竟人家照旧教了自己一天,而且田雨墨现在水平其实一般,恐怕也会要问题要老贾。
“师傅,我昨天晚上想了许久,觉得自己现在应该多赚点儿钱。在您这里做学徒虽然能学得手艺,但是赚钱太慢了,谢谢您的照顾,可能以后另有什么事情麻烦您!”因为自己理亏,田雨墨摆的态度很是低。
老贾对田雨墨其实相当不满,昨天才来了一天便不干了,换谁心里也会不爽。不外田雨墨本人过来致歉,态度摆得很低,还带了一条烟过来,老贾也就不生气了。
“你出去打工能挣到钱,但学一门手艺才是够吃一辈子的事,其实我真建议你在这里多学学。电脑这工具肯定会越来越普及,进入普通人家庭的!”
“师傅您说的是,其实我也没想完全放弃学手艺,有空的时候过来跟您学两手您不介意吧?”
“没事!”老贾也愿意和田雨墨搞好关系,做生意不就是考究和气生财,多认识一个朋友肯定多一条路,田雨墨要是装电脑肯定要到科技市场里面买件,还不是得找自己,所以老贾也是很是爽快得允许下来。
“师傅,我用你电脑装个镜像啊!”
“用吧用吧!以后你要是到我这里装机,我给你打个折扣!”吃人家工具嘴短,收了田雨墨一条几十块的烟,老贾自然欠美意思拒绝田雨墨的这个请求。
不外田雨墨照旧有些太赶了,一直到中午李刚也没有打电话联系他,他制作完镜像后,又在老贾的店里继续客串学徒的身份,继续学习了一些硬件知识。
正当田雨墨准备找小姑去吃午饭的时候,李刚的电话终于打了过来,约田雨墨在科技市场旁的一家肯德基晤面。
田雨墨顾不上用饭,急急遽跑向肯德基,借助电话的指引,田雨墨很快与李刚晤面。
李刚是个四十岁左右的中年人,微微有些发胖,看上去平日里养尊处优,但他给田雨墨留下的第一印象很是欠好,田雨墨怎么看都觉得他是个很是小气吝啬的人。
而李刚也是对田雨墨的年轻微微有些受惊,不外他也是直接拿出一张纸扑在桌子上,开门见山得说道:“我今天上午在东华科技市场赚了一圈,对使用什么牌子型号的硬件又有了新的想法,你能给我报一下以下这些硬件的价钱吗?”
田雨墨就把自己今天估算出来的种种成本价报给李刚,同时一边汇报一边注意视察李刚的神色变化,不外并没有看出什么神色变化来。田雨墨这个时候才发现自己实在太嫩,连个乡下小土豪的心思都看不出来。
“机箱我从一个朋友那里买,其他的工具都从你这里买吧!不外人工费就不给你了,可以吗?”看了一下田雨墨的报价,李刚也是很是难受。田雨墨的报价和李刚通过多方打探探出来的价钱差不多,只是个体硬件价钱稍贵一些,如果不用田雨墨提供的件他就要给田雨墨人工费,还不如直接从田雨墨那里拿,节约时间。
只是李刚这次也失算了,他没想到田雨墨也只是一个不是很熟悉业务的二道市井,花了一下午的时间才把李刚要的种种硬件买齐。
当田雨墨随着李刚坐一辆小货车来到武道时,已经晚上八点钟。李刚家在武道城郊结合部,是一个大院子,简朴吃了一顿饭,田雨墨便开始给李刚装机。人工费已经含在这些硬件里面,田雨墨早干完就能早一点儿回省会。
因为李刚的成本压缩,田雨墨装一台机械的利润也就一百快左右。但不管怎么说,田雨墨的第一笔生意算是谈成了。