第十章 商谈相助
“那就好。”
苏凝雪轻呼出一口气。
还好她看过《延禧攻略》,其中有一桥段就是类似这样的事件,主角魏璎珞其时就是用‘锦鸡替代锦鲤’资助祥瑞渡过了难关。
她虽然不会刺绣,但她可以凭据自己看过的指导啊。
“把金色锦鲤改为金羽锦鸡?”
听了苏凝雪的话,不止芊芊,程芳与荷香也是一脸讶异。
“锦鸡望日,长翎舒展于身后。只要将那血污埋于鸡冠之下,便能解决。”
三人一愣,继而齐齐赞叹道:“这个措施好!”
芊芊也是露出了笑容:“多谢苏小姐!”
“苏小姐今日帮了我们锦绣阁,这份膏泽锦绣阁会记着的,另外,苏小姐可有什么看上的衣裳,一并记在我账上。”
程芳深深鞠了一躬,苏凝雪受了这一礼。
如果说一开始只是程芳尊敬苏凝雪只是因为她的的身份,那么现在她是真的尊敬她本人了。
“衣服就不用了,我今日不是来买衣服的。”
苏凝雪摆了摆手,婉拒了。
其实是他们家的衣服她实在是看不上啊!!
“程管事,我来是想和贵阁相助的。”
苏凝雪直截了当道。
程芳一愣,继而伸手引路道:“请苏小姐到内室一叙。”
“嗯。”
微微颔首,苏凝雪随着程芳来到房内。
“小姐,我就不进去了,横竖我也听不懂。”
胖丫很有自知之明的退到了门口。
“那好,那你就去买你想吃的工具吧,然后等我就行。”
拿出一千两银票,苏凝雪直接将其交给了胖丫,让她随意购置。
“小姐!这是真的吗??”
胖丫有些不敢置信地捂住了嘴巴,随即兴奋道:
“那我去啦!”
“去吧,路上小心点。”
……
“苏小姐请坐。”
程芳倒了一碗茶,将其递给苏凝雪。
接过茶水,苏凝雪认真道:“关于我接下来说的相助问题,我想先就贵阁经营模式发表一下小我私家看法。”
“苏小姐请说。”
苏凝雪点颔首,道:“首先即是贵阁的部署问题。”
“我注意到你们的部门成衣是以悬挂的方式部署的,其他即是折叠的方式,为何不全部都悬挂起来呢?”
“外貌上看,折叠之后似乎是节约了空间,但若是派人打造这种架子”,说着苏凝雪用手比划了一下,然后再将衣服都挂到这架子上,醒目直观,也方便主顾取用试穿。”
“然后即是价钱问题。”
“你们成衣的价钱除了那么一两件,大多都是一样的价钱,这样对普通人来说,太过昂贵。”
说到这里,程芳忍不住打断了一下:“苏小姐,我们锦绣阁做的就是贵族的生意。”
言下之意即是衣服价钱统一不会有影响。
“小了。”
“嗯?”
“花样小了。”
苏凝雪轻抿一口茶,道:“你们锦绣阁是只计划这么做下去吗?”
“苏小姐何意?”
“我不说相比你们也知道。成衣铺并不只有你们一家,虽然你们建设多年,口碑也很好,但若一直拘于固有的模式,说句难听的,现在还好,再过十年、二十年、五十年……是否可以保证能经久不衰?”
“现如今种种商铺兴起,据我所知,和你们一直竞争的‘好衣铺’最近主顾许多,反倒是贵店,我来造访的时候,只是黄昏,便已经无人了。”
苏凝雪字字珠玑。
“这……”
程芳微微一怔,下意识道:“不知道苏小姐有何卓识?”
“创新。”
“要想吸引主顾乃至留住主顾,就必须要创新。”
“最简朴的即是给商品,也就是衣服标价。”
“标价?衣服都是统一的价钱啊,除了那几件特殊的。”
程芳不解。
苏凝雪继续道:“标价一是为了醒目,让主顾一眼就能看到价钱,二即是稍微改变一下你们统一价钱的模式。”
“好比一件衣服一百两,一件衣服两百两,那为什么不把这两件衣服放到一起,然后卖一百五十两的价钱呢?”
程芳低头思索了一会,喃喃道:“总价并未改变。”
“对,总体的价钱没有发生变化,但从两百两的衣服来看,是不是就自制了?”
“可是这样的话,原来买一百两的看见酿成一百五十两,不买了怎么办?”
程芳说出了记挂。
苏凝雪点颔首,“你说的这个我虽然想过,所以就需要分区域销售。”
“你们可以将店肆分为三个区域:平价区、实惠区,和高价区,平价区售卖一些公共都能买得起的衣服,这些价钱都比力自制;实惠区买一些打折销售的衣服,打折问题我后面会说;而高价区则专门售卖给贵族,价钱提高也不用担忧有人会不买,相反,为了彰显他们的贵族身份,反而更容易接受我们给的价钱。”
“接下来我说说打折问题。”
“所谓打折即是设置折扣,正所谓‘薄利多销’,给主顾让一部门利益,增加他们购置的数量。”
“具体的话,举个例子,购置一件一百两的衣服没有折扣,购置两件可以打九五折,也就是两件衣服一百九十两,三件打九折,五件以上都打八折等等。”
说着她有些意味深长的看了看程芳:“相信就算打折出售,贵阁的利润依旧很高吧。”
也就是锦绣阁这种常备皇室购置的大商铺,才气定那么高的价钱,一般一件衣服花个十几两算正常,几十两就算高了,别说这里动辄一百,多则几万、十几万了白银了。
听到这里,程芳略有些尴尬。
他们价钱高是真的,但和皇室做生意,价钱太低,对方会觉得没被重视,只有高价才气彰显自己的职位和尊贵。
能赚钱,他们何乐而不为呢?
看出程芳脸色的羞赧,苏凝雪笑了笑继续说道:“最后即是门面和宣传问题了。”
“请几个容貌、身材姣好的女人穿着你们店制作的衣服站在店肆门口招揽主顾,岂不是最好的宣传?”
程芳先是一愣,继而面露欣喜,情不自禁一拍桌子道:“甚好甚好!苏小姐果真是我阁的贵客!”
接下来谈的相助就很简朴了,无非就是苏凝雪给他们店肆出主意,然后每月拿分红。
临走的时候,程芳还很是兴奋的松了苏凝雪几件衣服,后者欣然接受了。