第三十章 销售规则

　　“好了，现在继续开始面试，各人排好队一个个来，初试通过的同学后面再进入第二轮！”

　　李浩宇提高音量，拍了拍手继续说道。

　　“咱们面试不是只有一轮吗？”

　　黄庆森有些疑惑地问道。

　　李浩宇扭头对黄庆森说道：“兵不在多，而在精；将不在勇，而在谋！我们要从一群绵羊里选出狼来。现在通过的人太多了，大锅饭是没有吸引力，让署理都能赚到钱，这样的后期获得的利润反而会更高。”

　　黄庆森听完若有所思地朝他点颔首。

　　李浩宇站到两人的身后，笑着说道：“沈曼玉另有虞雨，你两是亲自面试过的，第一轮都算通过，但是后面的只能靠你们自己了。如果再失败，我也只能一视同仁了”

　　“好的，这次我一定会努力的！”

　　“嘶……”

　　沈曼玉心情平静所在了颔首。

　　但她的内心，并不像外貌看到的那样平静。

　　接下来她，可没有理由失败了。

　　沈曼玉觉得压力巨大。她都已大三了马上也要面临结业找事情了。论起社会经验，比起一般的学生来说，她算是经验富厚了。

　　可是如今她，却被他的气势给震慑的说不出话来。

　　她本想拒绝所谓特权，想要用实力证明自己。

　　可是看着他一脸冷峻的样子，话到嘴边却怎么也张不开嘴。

　　这小我私家有心机，有手段，魄力十足。

　　他跟之前她遇到过的人相比，简直一个天上一个地下，完全不在一个次元里。那神态，那语气，那眼神……就跟电视里的犷悍总裁一样。

　　难道这就是真正的社会精英吗？

　　……...

　　后续的面试就没什么妨害了。

　　李浩宇和其他评委经过一番面试，很快就从众多学生中，挑选出来一轮校园署理的及格者。

　　黄庆森高声喊了一句：“第一轮面试全部结束了，失败的同学有兴趣加入外联部可以留下联系方式，面试乐成的同学们在原地期待一会，期待后续部署。”

　　面试失败的同学们陆续离开了，经过统计，通过第一轮面试的人一共有49人。

　　这远超出他最初计划录取的人数，看来要继续第二轮面试了。

　　李浩宇继续说道：“我先说下第二轮面试的流程，一共分为三个部门。第一，面试通过的男生先和我去堆栈搬一些样品过来。第二，咱们去教学楼之前，我先给各人简朴培训一些，基础的销售技巧。”

　　“最后凭据实战考核的业绩，决定最终录取的署理人选。各人平静一下，现在凭据计划，我们分头出发！”

　　李浩宇给黄庆森一个眼神体现。

　　他立马就心领神会，开始组织协调起队伍了。

　　李浩宇看了黄庆森一眼。

　　这小我私家比他想象中更智慧，也更有执行力。

　　接下来，就是第二步通过实战来筛选面试及格者了。李浩宇先是去复印店，把桌子的宣传画册彩印了几十份分给众人，然后领导着大队伍来到了教学楼。

　　李浩宇说道：“一会儿各人既可以自行组队，也可以单打独斗独立销售，组队方式不做限制，推销方式不限，最终销售额前十的同学，就是最终的校园署理人选。”

　　李浩宇的话让黄庆森眉头一皱。

　　他忍不住委婉地提醒李浩宇：“上来就这么高难度吗？现在大一新生也没来，他们能卖出去吗？”

　　李浩宇则淡定的说道：“简朴的事情有什么意思，赚钱哪有这么容易，只有难而正确的事情做起来才有意义！我们的目标可不仅是大一新生，其他年级的学生乃至在校老师，只要有需求的，都是我们的潜在客户。”

　　黄庆森被反驳，感受有点丢面子。

　　他强忍着不满继续问：“行，那你说吧，怎么卖？”

　　李浩宇没有立刻回覆他，反而给学生们做起了培训。

　　说他销售书桌要领很简朴，一共四步：

　　第一步，亮生产物宣传，让主顾了解到你售卖的产物优势；第二步，亮出学生学长的身份，获取对方信任；第三步，论述懒人书桌的价钱优势，让对方发生不买就亏了的心态；第四步，现在付钱只需要下订单，就可以直接送到寝室。

　　李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨，三人组成了一个销售小队。

　　短短一个多小时，就在教学楼面前。

　　他们三小我私家的销售额，就拿到了100多个懒人书桌的订单。

　　黄庆森都看傻了，推销什么时候这么简朴了？

　　往常他的外联部推销理发卡这种工具的时候，一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情，除了学生购物，就连住校的年轻老师基本也全都下单了。

　　走出教学楼，李浩宇笑对黄庆森：“你懂了吗？需求一直都是存在的，只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”

　　黄庆森忍不住叹息道。

　　“这次我真的心服口服了，随着你干的决定没有错！”

　　李浩宇说道：“你觉得他们错在了哪里？”

　　李浩宇又指着一旁，推销不出去的同学问道。

　　黄庆森试探着说：“是他们不够主动吗？技巧也不行吗？”

　　李浩宇接着解释道：“这是一方面，更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信，这种心理客户也会视察出来，从而不愿意和你购置产物。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是，无论对错，敢说敢做！”

　　李浩宇顿了一下，“举个例子好比现在换季了，你想买件裤子，于是到店肆里溜达溜达；看到夏天的裤子在打折，原价 500牛仔裤，现价买两条的话每条只有 300，险些是半价了，这样你很容易就心动，激动之下买了两条裤子。”

　　“再好比：如果你在学校里遇见了，很久不见的朋友。你和她开心地聊起天，期间你知道她正在代购化妆品，做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品，你会买下她的化妆品吗？”

　　黄庆森犹豫了一下说道：“如果真的有需要，又是正品的话，我会买下的就当支持一下朋友”。

　　李浩宇接着说道：“这些场景你是不是感受在生活里都经常遇见似曾相识。原来只计划买一条裤子，却因为促销买了两条裤子。”

　　“你为什么买了超出预期的裤子呢？另有你原来没有买化妆品的计划，为什么你犹豫了一下，照旧买了朋友推销的化妆品呢？”

　　黄庆森听完心中大受震动。

　　他看向李浩宇的眼神，都有点佩服的神色。

　　“所以呢？这代表了什么？”

　　李浩宇笑了笑说道：“这就是主顾的购置欲望是需要引导的。”

　　“引导消费吗?？”黄庆森大惊。

　　“我说了，卖工具是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动缔造新的市场需求的人。智慧的销售人员总是善于不停深入思考，并接纳有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿，有些消费需求是可以被缔造的。”

　　李浩宇是经历事后世大数据时代和电商带货时代的。

　　他对此自然有更深的体会。

　　黄庆森这次听完之后，许久没有说话。

　　他反而低下了头缄默沉静了起来。

　　他觉得自己三年的外联部生涯，算是白混了。