第二十章 精通人性的女主播

　　商家愿意让出部门利润，这个其实也并不难理解。

　　你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。

　　家具城里各人的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。

　　各人都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最猛烈的竞争照旧在于销售之间。

　　一般商家开店做生意，主要靠好地段发动人气。

　　但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。

　　更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家相互之间的竞争就越发猛烈了。

　　只要你报价虚高，客户转头去旁边的店肆一探询，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，基础不需要你费太多功夫砍价。

　　“有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？”

　　“因为他们原来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。许多家具的成本价更是低得让人难以置信。”

　　直播间泛起了，开通提督的动画特效。

　　“很是谢谢李老师我服了开通的提督，他来了，他来了，他坐着马车走来了。”

　　“祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。”

　　他还没注意到他的直播间热度，已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。

　　李浩宇开启了舔狗模式：“许多年后，也许我已经功成名就B站列百大up主。也永远不会忘记李老师我服了开通的提督，正是由于他的勉励，才让我没有放弃并坚持下去。”

　　弹幕：“老板糊涂呀！”

　　弹幕：“老板上当了！”

　　弹幕：“百大up主？主播别做梦了，太阳还没下山呢。”

　　弹幕：“都让开，我尿黄了，让我叫醒他。”

　　…………

　　这时，李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。

　　送礼物的人照旧“李老师我服了”这个老板。

　　他还特意发了一条sc：“别舔了，我受不了，太肉麻了。”

　　SC也叫超级留言，是B站的专属功效之一，也算是礼物的一种，同时也是一种消息提醒，可以增加水友和UP主之间的互动。

　　另一方打赏这个词，自己其实照旧有点贬义的。

　　直接拿钱虽然看得很爽，但送礼物这个事情，照旧需要美化包装一下的。SC也更切合国人低调，蕴藉，中庸的文化。

　　谢谢李老师我服了，又送了一个次元之城！

　　“不外老板要是有余力打赏一二就够了，普通观众也不要因为礼物影响现实生活。究竟直播只是个乐子，日子还得自己过。各人把免费的棒棒糖刷起来就行。”

　　对于直播打赏礼物，李浩宇有自己的原则。

　　他一直信奉一个原理，用心待人不强求礼物，观众情到深处自然刷。

　　可以套路但不能太过套路。套路一时爽，直播火葬场。要想火照旧要靠优质的内容，加上真诚，用心，努力的态度才是正道。

　　从直播间里不停刷屏，免费的礼物也可以看出来。和观众真用心换真心没问题，这样获得了礼物也不会少。

　　许多人刷礼物，最初只是单纯是出于对主播的认可、勉励、喜欢等。然而许多主播为了赚钱，甚至专骗粉丝。

　　上演一出“美女主播”实为抠脚大汉，联手掏空万千粉丝“老公”骗礼物的大戏！

　　其实这些人骗礼物，利用的是人们的攀比心理。

　　现实社会上，网络世界也有，在直播间互动刷礼物也是同样原理！

　　打pk时别上票了，主播要被处罚了。充值！宠她！心疼的女人怎么可以龟缩在一角！充值！霸屏回去！让我心疼的女人做5分钟的神！充值！干回去！

　　说穿了，就是一个揪着人性的弱点，一点点引导付费的历程。然后抓着人心里那一丝柔软，疯狂揉搓的历程。

　　爽吗？……..让你爽就对了。

　　疼吗？……..让你疼就对了。

　　…………...

　　她们除了精通人性，照旧一个优秀的营销。

　　除了拿捏人性，她们甚至还明白用户治理，会精细化运营。

　　主播正在直播，就会部署运营团队的假粉丝潜伏混在粉丝群中。然后跟主播互动，在气氛活跃的时候，动不动就刷礼物，一个比一个高。

　　这个时候真粉丝就急了，他们可是女主播的真爱呀，自己的小宝物、小甜心可不能被人家抢走。刷礼物肯定不能输呀，输掉多没面子，然后假粉丝刷个鱼丸，真粉丝就刷个钻戒，假粉丝刷个飞机，真粉丝就刷个火箭。

　　这个时候女主播发个谢谢语音。你马上英气大发，连送几个火箭。心里涌出满满的征服感，有种天下女人都是朕的霸气！

　　主播见到了冤大头，急遽私信继续放饵。看似谢谢和劝阻，实则暗地里拱火，不知不觉刷干你的银行卡，信用卡，甚至还诱惑你借钱来刷礼物。

　　.......

　　直播乱象背后，也少不了平台的推波助澜。

　　直播行业被资本寄予厚望，被看作能颠覆传统视频内容和社交模式的新赛道。于是各路资本疯狂进入，最疯狂的时候直播平台有数百家之多。

　　顶流主播一年的礼物金额就能到达八位数，主播一小时收获打赏数十万的新闻屡见不鲜。

　　这种“疯狂”随处可见，诱惑着渴望一夜暴富的人也加入直播雄师当中。

　　但直播变现，对直播平台一直是个难题。

　　因为国内直播流量入口是需要花钱买的，直播所需宽带用度也是很是贵。痛点无法解决，那就需要继续给市场画大饼。

　　各直播平台都在吹嘘市场占有率，流量，不停宣扬一个美丽虚幻的泡沫。

　　这导致直播情况越发烟瘴气，观众也许可以忍耐一次两次，但是绝不会一直忍耐下去。当观众忍无可忍之时，也就是直播开始衰落之时。

　　不外这都是以后的事情，现在的李浩宇也离不开观众的支持。

　　所以，李浩宇继续化身谢谢怪。

　　他继续谢谢起了榜一年老：“祝年老买卖行，麻将赢，万寿无疆，吃嘛嘛香身体硬邦邦。”