可能是之前打交道时良好的第一印象，又加上与辉瑞公司的愉快相助，让卫康对行业巨头们有了一丝好感与期待。
于是他第一个约见了欧来雅的商务代表。
希望能够告竣像抗癌药一样的相助协议吧，他心里这么想着。
前来洽谈的一共两人，一位是之前打过交道的盛长雅，另一位是普通化妆品部门的高级品牌经理，四十岁出头的职业女性，玄色套装，齐耳短发，气质精明老练。
而盛长雅这位在微信与他攀谈愉快的产物经理，人如其名，也是一位知性优雅的职业女性。
约莫二十七八岁，长相不算十分美丽，但是清秀的五官，光洁的肌肤，精致的妆容，得体的装扮，热情的谈吐，无不恰到利益，让人如沐东风。
两人落座后，外交几句，卫康便直入主题。
“相信你们已经看过这款美白祛斑药品的相关资料了，不知道贵公司能给出什么样的相助方案呢？”
品牌经理周玉丽脸上保持着得体的淡淡笑容，递过来一份文件。
“卫总，美白药物的临床资料我们公司高层都已经看过一遍，虽然他们都另有一些疑虑，但是总体照旧很是满意的，如果能够收购这份药方，想必能对我们旗下的美白产线销量有极大的提升。”
“收购？”卫康皱起眉头，没有接那份文件。
周玉丽脸上笑容瞬间消失，她很快又挤出一丝笑容说道：“是的，欧来雅作为全球快消品牌巨头，Beauty行业第一，一向很是重视产物的研发和技术的革新，我们是很是愿意收购贵公司的这款美白药方的。”
她见卫康一时没有接过文件的意思，于是将文件轻轻往前一放，无比自信地说道。
“卫总，请您相信，我们公司对这款美白药方是有诚意的，虽然不能跟辉瑞这种药企比，但我可以保证，行业其他公司没有比这更好的价钱了。”
“呵呵，那我就看看你们这份有诚意的方案吧。”卫康不置可否，从身前拿起文件，掀开看了起来。
说实话，他对欧来雅的收购报价并不报什么希望，因为化妆品行业虽然也算暴利，但跟药企纷歧样，化妆品公司在研发的投入是很是低的。
从各大化妆品上市公司财政数据看，化妆品的毛利率很是高，但是主要开支是销售用度，也就是营销推广。
除了在各大渠道广泛投入营销资源外，化妆品找代言的投入也是很是巨大。
极端情况下，某些上市化妆品公司，当年的销售用度甚至会凌驾营业收入。
作为上市公司，他看过欧来雅的年度财报，去年欧来雅全球营收约300亿欧元，但是研发投入才占营收比例的3%左右，也就是9亿欧元。
而这个金额在化妆品行业里面已经算研发投入数一数二的了，国内没有任何一家企业能够到达这么大的研发支出，这能顶一个上海家化全年的收入，而上海家化可是国内销售额排第一的化妆品企业。
因此抛去研发人力成本和其他相关成本，欧来雅能用来购置新药方的资金想必很是有限。
果真，在看到那个八位数的金额之后，卫康心里嗤笑了一声。
他不动声色地将文件推回，冷声道：“如果是这个价钱的话，请恕我无法同意这个收购方案。”
周玉丽眉头微不行查地一皱，很快又恢复正常道：“卫总，美白药方跟抗癌药的药方在价值方面是不行同日而语的，而我们跟药企的研发投入也是不能相比的。您可能不太了解化妆品行业……”
卫康立即打断她：“我并没有把你们跟药企相比，只是你们这个价钱实在太低了，太没有诚意了。”
周玉丽笑了笑，收回文件，反问道：“那卫总的心理价位是几多呢？”
卫康看着她，一时沉吟起来。
他的主业是制药，所有的知识和人脉都在医药行业，对化妆品这种截然差异的快消行业并不了解。
按他原来的意思，并不想自己进入化妆品行业，最好是能找到相助的化妆品公司进行授权相助，每年收取授权费，实在不行就只能把药方卖掉了，虽然价钱不能太让人失望。
可是看欧来雅的意思，似乎是想以一个很是低廉的价钱收购药方。
这就超出他的底线了。
对方看起来很没有诚意，这就没有须要再相互试探下去了。
再跟资生堂和宝洁接触一下，看看另两家的意向和方案吧。
卫康盘算主意，就要作声送客。
突然，旁边传来一个清亮的声音：“卫总，如果不是收购药方而是相助方案，不知道您有没有兴趣？”
周玉丽和卫康同时刷刷看向坐在一旁的盛长雅。
两道惊讶的目光落在她身上，让她马上有些紧张起来。
她原来是坐在一边缄默沉静不语，当个旁听的纪录员。
这个美白药方是她向公司一力提出进行相助的，她一直以来都抱有极大的期盼，尤其是当高层看过临床效果之后十分震惊，同意她的提案后，她其时兴奋不已，兴奋得一晚没睡。
谁知道，高层厥后经过讨论，并没有接纳她的提案，也没有问过她的任何意见，就做出一份收购方案。
而她在得知价钱之后，心里是绝望的，实在没脸告诉卫康。
她只是个打工人，也没有措施改变公司的决策，只好尽自己的本职，追随品牌经理前来进行商务洽谈。
但是眼看自家公司出价太低，而卫康神色不善，一副马上就要送客的意思。
她终于忍不住了。
她无高眼睁睁地看着自己呕心沥血做出的努力就这样彻底失败。
既然美白药方的收购方案注定失败，那就试试自己的相助方案吧。
如果能够说动卫总，说不定公司也能同意。
究竟高层对美白药方照旧很动心的。
想必也不愿意看到效果这么强劲的药方落入其他竞争者之手。
于是，一时激动之下，她终于发声，提出了其他相助方案。
周玉丽并没说话，只是看着她，眼神中有一丝冷意，脸上也浮现出惊奇之色，似乎没有想到盛长雅会突然提出此外方案。
卫康心中也是十分惊讶，他不动声色所在颔首，道：“你不妨说说看？”
盛长雅收敛心绪，将之前想好的相助方案详细说出。
方案有两个，一个是三清将美白药方授权给欧来雅，每年收取授权用度。
另一个是三清提供原料药，成为欧来雅的供应商，这样凭据欧来雅每年的销量来看，三清的营收也会很是可观。
说完之后，她一脸忐忑地看着卫康，似乎在期待对方的决定。
卫康看着她，目光中流露出一丝欣赏，微笑道：“如果是你说的这两个方案，那我们还可以再谈谈。否则的话就没有须要了，周经理，你说呢？”
周玉丽若有所思地看了盛长雅一眼，笑着赞同道：“虽然，这两个相助方案其实我也是赞同的，我马上回去再跟公司反映一下，稍候等公司有决定了，我们再晤面详谈细节和条款。”
盛长雅眼看双方似乎告竣了一致，悬着的心终于放下来，捏紧的拳头也松开。
她长吁一口气，激动所在头道：“卫总，转头公司商议事后，有决定了我一定第一时间告诉您。”
接下来的谈判在很是友好的气氛中进行。
结束后，卫康亲自将两位女士送出大门。
只不外，当坐在回程的车上之后。
周玉丽叹了口气，语重心长地对盛长雅说道：“长雅，我也算是你的老上司了。”
“你的努力我看在眼里，其实我也很是赞同你的方案。”
“可惜，”她摇摇头道：“我在来之前，就已经知道结果了。”
“你照旧不懂公司，这次相助注定是不会乐成的。”
“你的努力，也注定白费了。”