培训的最后两天，林亦然让每小我私家，逐一分析每个客户的销售数据，各人一起分析潜在的时机，讨论客户重点诉求的处置惩罚。
他要资助新人迅速建设起事情的思维模式，让他们一开始就能找到事情的偏向，带着问题和目的去造访客户，这样才气快速的生长。
许多新人销售造访客户只有平常的目标，那就是把产物卖给客户。至于卖给谁、怎么卖却没有一个体系化的逻辑框架，一切全靠自己悟，这也就是销售起步和生长困难的原因。
“我治理的片区都是小客户，最大的客户一年也只有一百多万……”
李丽第一个分析自己的片区，她明显有些底气不足，说话也是吞吞吐吐。
她治理的客户总量有一千万出头，这个任务目标，只在上年的基础之上增长了5%。
“一二季度的任务没有告竣，第三季度目前已经告竣，但前面的缺口还没补上，预计后面有些困难，完不成年度的指标……”
她的声音越来越小，不敢直面林亦然，眼光游离在众人之间。
“为什么没有信心呢？你前面也只差了不到两百万。”
看出李丽有些紧张，林亦然微笑着问，看向她的目光也十分缓和，没有给她一点压力。
“可四季度……这个季度……可是……”
“没事，这很正常，你这边另有许多时机，我们一起努力，一定能快速的增长完成四季度，而且补上前面欠的。”
林亦然知道她支吾着欠好说的内容，是指李庆阳指示着她们压货，用后面的销量完成这个季度目标的问题。
从销售报表上他也早就看出来了，按既往的销量进度，总体上差不多压了四季度一半的用量到客户那里，导致第三季度的数据漂亮了，可并不算作他的业绩，反倒给最后一个季度增加了很大的压力。
四季度是要考核他的，如果不能在市场上取得大的突破，他无论如何都完不成任务，更别说取得亮眼的结果。
“你看，你或许80%的客户开展的项目都不齐全，许多都只用了我们独占的项目，而这些项目量又不大，所以才导致你完成任务很困难。实际上这样不能给医生提供最大的诊疗价值，我们需要引导客户更科学的组队，资助客户优化事情的流程，你就能轻轻松松的完成任务。”
说着，他把李丽的PPT翻到销量统计页，针对项目的用量，以及开展的情况，一个一个的进行了分析，这些都是他治理大客户的经验，和这么多年行业经历所掌握的知识，不合理的检测方案，医生确实无法作出最有利的判断。
并不是每个医生都有精力研究最新的检测技术，所以还需要厂家的销售以及应用支持，去推广已经验证过的成熟方案。
大医院病人多而且厂家重视，一有新技术新方案就能获得应用，专家的视野以及科研的基础也更好，很容易就让技术获得验证。而下层一些的医院看法往往相对落后，技术和方案的落地也就滞后一些。
他一项一项的跟李丽确定了偏向和重点，看李丽也有了些信心，他接着说：
“你先一项一项的去落实，遇到困难就找我，我可以陪你去造访客户，我们一起努力，一定能取得很好的结果……”
李丽眼睛一亮，接着重重的点了颔首。
原来的片区经理，险些很少陪她造访客户，都是盯着现有销量不错的客户转，只有有业绩或者有希望了才会抢着上，从来不会资助下层销售，去面对真正的困难息争决问题。
她心情变得坚定，心中升起激情，似乎真的有了信心。
像林亦然说的，如果他能做到的话，按他的思路，别说完成任务，就是增长个百分之十几二十，也不是不行能的事。
“可以帮我也去攻关一下吗？黔江医院的年度计划就要招标了，感受客户比力倾向于科曼，我也是束手无策，不知道从何下手。他们医院一年能做四五百万，也是很好的一个客户……”
听到林亦然说陪李丽造访客户，杨峰掩视不住内心的激动，像是担忧不让他说完似的，他说话很快，嘴像机关枪一样，一口气说完了所有的诉求，还不停的强调这个客户的意义。
他边说边视察着林亦然的反映，眼神里流露出期待，渴望着林亦然给他正面的响应。
公司的老员工都知道，林亦然是公司攻单能力最强的。如果他能资助自己，那么搞定这个项目就多了几分希望，说不定最后真就能成。
哪个销售不想做成票据呢？不光可以完成业绩从而获取利益，同时也能证明自己建设自信，获得事情的成就啊！
“虽然可以，具体客户的事情，咱们会后下来具体分析。”
林亦然爽朗的笑着，在杨峰看来，那笑容温和又笃定。
他也雄心万丈，对自己有了更多的信心。
这才叫一个团队嘛，只有遇到困难愿意一起上，愿意带头面对的才是真正的领导，那些面对困难推三阻四，见着劳绩却迎头遇上的所谓领导，就是销售新人难熬出头的原因。
他心里想，这次被公司作为弃子一样扔给林亦然，或许照旧自己交了好运。所谓祸福相依，或许就是这个原理。
“我涪凌医院的新院区谈不下来，今年年底之前肯定要定，林经理也帮我去跑跑吧……”
看着杨峰让林亦然资助，杨烁也坐不住了，急着提出了自己的需求。
林亦然一边颔首应着，一边在条记本上认真的作了纪录。
李小栋看了一眼夏青伶，对着林亦然说：
“青伶接手后，开州医院也要帮她去看看，他们有最新设备的升级需求，科室很认可我们的产物，就是设备科和院领导还没通过。”
林亦然颔首微笑着跟他重复了项目情况，看夏青伶也正往条记本上记着，他也记下了张扬所说的情况。
最后，连李非都坐不住了，他嬉皮笑脸的腆着脸，也随着说：
“老大，渝东中心医院才是个大票据，生化免疫流水线的计划，一千多万直接拿下，下个月铁定招标，我之前就跟你说过的，我们得首先重点搞定这个……”
说完，他摆出一幅无赖的样子笑着，自得的看着林亦然。
他的样子似乎在说，原来是找你资助，现在这也是你自己的事情了，我才不怕你不管呢！
林亦然记得，他上次离职那天李非是跟他说过渝东中心医院的票据，只是当天就离职了，厥后又发生这一系列的事情，便没放在心上，没想到这么快就要招标了，一场困难的战斗就要打响。
不外还好，这么些信息汇总起来，感受随处都另有希望。他的心里也升起雄心，他相信只要努力，总有业务能搞得定。