第25章谈判（二合一）
两周后。
《灵魂摆渡》粗剪已经完成了。
苏韫文还拉着田文亮，紧赶慢赶地把前三集的后期给全部做完了。
因为苏韫文要计划卖片儿了。
网剧不像电视剧，所以不存在档期，也不用排队，只要做好了，就可以上传上线。
而离《灵魂摆渡》完成已经不远了，所以苏韫文需要提前和视屏网站谈好条约。
至于在哪个平台播放，苏韫文只能说谁给的条件好，他就放哪儿。
芒果、奇异果、大鹅、马铃薯……
蓝星现在视屏平台正属于混战期，平台多得很。
而且，凭据地球生长轨迹，这些视屏平台很快就会迎来大量资本涌入，开启烧钱大战了。
而苏韫文相信，苏韫文凭借《灵魂摆渡》优秀的质量，肯定能给视屏平台交出一份满意的答案，到时候它们也好有结果去拿更多投资。
虽然，纵然没有做过生意，苏韫文也知道送上门去就没了主动权，只有被人拿捏的料。
所以，苏韫文借用了胡丽娜巨细姐的私人关系，拉来了几家视屏平台的内容主管，开了个看片儿会。
之前赶出来的前三集，就是为了这个看片会准备的。
……
“叶总，请进，请进！”苏韫文站在门口，把一其中年男子迎进了聚会会议室。
“苏总，客气了！”叶文辉很客气地打了声招呼。
叶文辉，大鹅视屏平台的卖力人。
大鹅视屏平台，是属于大鹅软件的下属公司，大鹅软件就是蓝星上体量最大的实时通讯软件，也就是胡丽娜她老爹的工业。
所以，身为大鹅旗下子公司的卖力人，接到自家巨细姐的邀请，叶文辉怎么也要给后苏韫文的面子。
将叶文辉迎入聚会会议室后，苏韫文又去迎接了另外几个视屏平台的卖力人。
包罗芒果视屏的宫义蓬，奇异果的马悦玲，马铃薯的林自西。
通过胡丽娜的关系，苏韫文总共邀请到了四位视屏平台的卖力人。
各人到齐后，苏韫文也直接切入正题。
“在坐列位老总，都是各自视屏平台的卖力人。
今天，我邀请各人，主要是有一部剧想在网上播放，所以就请各人来给我掌掌眼。”
四人听了苏韫文的话，其中三人眉头微皱，只有叶文辉浅笑不语。
其他三个平台的卖力人，只是觉得苏韫文有些小题大做，不就是一部剧吗，直接送到平台那边去审核就行了，还用的着邀请自己这些人吗？
而叶文辉则从胡丽娜获得的消息多一点，知道苏韫文的剧有所差异，所以他的体现才与其他三人差异。
见四位卖力人都不说话，苏韫文直接打开了投影仪，开始播放《灵魂摆渡》的第一集。
而《灵魂摆渡》一打开，那三位卖力人眼中就闪过一阵惊讶。
居然是电视剧！
他们之前还以为苏韫文说的是网剧（这里指小成本网剧）。
因为苏韫文好歹也是大明星，认识不少圈内人，弄部网剧出来，赚赚钱不奇怪。
不外，只看片头已经视屏的长度，在坐的卖力人都知道了这是一部尺度的电视剧。
对于这个结果，三位视屏平台卖力人既惊讶，又搞不清苏韫文究竟想干什么。
其中，奇异果的卖力人马悦玲，利用自己女性的优势，直接询问起苏韫文，
“苏总，不知你放这电视剧是什么意思？想卖电视剧网络版权？”
苏韫文将《灵魂摆渡》暂停，然后摇摇头，说道：“这不是电视剧，这是网剧！”
“网剧？”x3
“对它是网剧！我想直接让它在互联网上播放，不到电视台。”
获得这个结果，三人都很惊讶，只有提前得知一点儿消息的叶文辉还保持着冷静。
“不知道苏总，你明白什么是网剧吗？”芒果视屏的宫义蓬有些不屑地说道，“就苏总这部剧，好欠好暂且不知，但是成本上已经超出网剧太多了！这样的网剧，做出来不就赔本吗！”
“宫总，可是谁说网剧就不能有大制作？也没人划定网剧就一定是小成本吧！”
“不是小成本，就你这个剧的成本，在场诸位谁出得起价？”
苏韫文微微皱眉，不知道这个宫义蓬哪来的敌视，但是现在需要卖剧，苏韫文也欠好开口怼他。
“宫总，我说了它是网剧，那肯定就是按网剧的卖法呀！我们可以签分成条约，卖多卖少，你们总不会亏吧？”
听到分成条约，在场众人才松了口气。
分成条约，视屏平台最多支付点内部资源已经一些服务器用度，卖多卖少都是赚。
他们还真怕苏韫文像卖电视剧那样，开买断条约，他们还真出不起那个价。
特别是叶文辉，他刚适才是最紧张的那一个。
要是苏韫文的新剧没人买，为了自家巨细姐，他都得硬着头皮买下来。
不外只是分成条约的话，那就没有任何问题了。
“至于《灵魂摆渡》该卖几多，照旧等我们先看完样片再说吧！”
苏韫文等在场的卖力人消化分成条约这个消息后，直接继续播放起《灵魂摆渡》。
四位视屏平台的卖力人，对于电视剧的审美能力，虽然不及电视台审核人员，但是能成为一个及格的卖力人，那么也一定有两把刷子的。
随着《灵魂摆渡》片头放过，剧情就来到了第一集《444便利店》。
诸位卖力人也认真看起来了。
半个小时后。
看完第一集，四位卖力人也议论纷纷。
虽然只是第一集，暂时看不出什么剧情，只有一些人物进场以及设定介绍，但是只论服化道以及特效水平，《灵魂摆渡》就已经吊打了许多电视剧了。
“诸位，有什么想法吗？”
苏韫文问道。
“苏总，《灵魂摆渡》确实很精良，比起热门电视剧也不逞多让，不外，我能冒昧问一句，你们的制作用度吗？”奇异果的卖力人马悦玲笑呵呵地询问道。
“4000万！”
4000万，照旧正常的电视剧制作用度水平。
马悦玲心底儿松了口气，制作用度太高，对方的底线也高，奇异果纷歧定能满足苏韫文的胃口。
“20集！”
可是，还没等马悦玲完全松气，就又听到了苏韫文新的声音。
20集4000万，已经是普通电视剧两倍有余的制作用度了。
这一下子直接把在场的众人都打懵了。
“苏总，你没开玩笑吧？4000万就20集？”
马铃薯的林自西说话的声音有些哆嗦。
马铃薯是在场视屏平台里，实力最弱的存在。
而林自西听到苏韫文的制作用度后，就明白这部剧和他们马铃薯关系不大了。
马铃薯已经不太可能给出苏韫文想要的答案了。
“好了，诸位！制作用度高，那是我们灵韫文化自己的事，我计划和诸位签订的分成条约，所以，诸位也不用担忧我漫天要价！”
听到这么说，芒果的宫义蓬立马就接了上来。
“既然苏总都这么说了，那我代表芒果开价吧。
每个点击0.03龙元，我要独家播放权！”
宫义蓬开完价，不说苏韫文，就是其余三人都懵了。
这个价钱，是网剧的最基本的价钱，好一点的网剧都不止这个价。
面对《灵魂摆渡》这么好的剧，芒果是不想要吗？
“宫总，你这个价钱没有诚意呀！”
苏韫文摇摇头，完全搞不明白，这个宫义蓬为啥对自己有这么明显的敌意。
苏韫文之前也不认识宫义蓬，没有和他结过仇。
“苏总，这不是你之前自己说的，《灵魂摆渡》是网剧，会凭据网剧的价钱谈呀！
怎么，现在苏总又想忏悔了？”
苏韫文看得出来，宫义蓬就是来捣乱的，只能下逐客令了。
“宫总，既然没想恳切相助，又何须勉强呢！我看，和芒果的相助照旧算了吧！”
“哼！”
宫义蓬冷哼一声，提着公牍包就离开了。
在场的另外三人，看了看，有些摸不着头脑。
不外，宫义蓬没有买下《灵魂摆渡》的计划，对他们都是好事。
少一个竞争对手，就能少出一分钱。
宫义蓬离开后，聚会会议室里又恢复了之前和和气睦的气氛。
“诸位，要不我们离开谈谈？”
这时候，林自西却直接开口了。
“苏总，你要离开谈谈，就请找他们吧！我把我的低价留在这儿。
我们马铃薯愿意出每个点击0.03的分成，但不要独播！”
说完，林自西也离开了。
林自西自知开价砸不外奇异果和大鹅，所以在他们卖力人还在的时候，就直接放出了不要独播的信息。
这样，如果苏韫文愿意联播的话，自然也会分他一杯羹。
“那我和马总另有叶总离开谈谈？”
“行吧！”
先和苏韫文谈判的是奇异果的马悦玲。
别看她只是一个四十多岁的中年妇女，但是却是奇异果原始首创人之一。
如今，马悦玲卖力奇异果内容创作这一块，也是搞的风生水起。
这么一小我私家，平时笑呵呵的，可是到了谈判桌上，可是用尽一切手段都在压低价钱。
一会儿套近乎称谓苏韫文为弟弟，一会儿又画饼说和奇异果告竣深度相助，未来如何云云。
横竖就一句话，就是压低《灵魂摆渡》的价钱。
经过一番试探，苏韫文已经摸清了奇异果的底价规模。
或许在每个点击0.05左右，然后他们愿意付500万作为独播用度。
和奇异果谈过之后，苏韫文转头又和大鹅的叶文辉谈判起来。
“叶总，我也反面你玩儿什么虚的，适才马总给了没个点击0.06分成和1000万独播用度！
只要你能到达这个价钱，我就把《灵魂摆渡》交给大鹅。
虽然，达不到的话，还请叶总见谅，我只能给奇异果了！”
听到苏韫文的报价，叶文辉就知道遭了。
之前看着苏韫文年轻，太轻视他了，居然允许了离开谈判。
现在，主动权已经到了苏韫文那边，自己则被架起来了。
叶文辉明知道这个报价水分，但是却不能拆穿，只能卖卖惨，迂回着砍价。
“苏总，我也想给你这个价钱呀！可是大鹅也不是我一小我私家说了算，这个价钱实在给不出来呀！
看着胡丽娜小姐的面子，给叶哥我少一点呗！”
“叶总，友爱归友爱，生意归生意，否则以后会因为生意误了友爱呀！”
看着苏韫文油盐不进，叶文辉也很头疼。
虽然，他可以拂衣而去，直接把《灵魂摆渡》让给奇异果，让苏韫文赚得更少。
但是，这样对于苏韫文来说是少赚一点儿，对奇异果来说是大赚一笔，但是对其他视屏平台，包罗大鹅在内，都是巨大的损失。
《灵魂摆渡》的潜力放在那儿，质量也是杠杠的，爆火指日可见。
只要拿下，视屏平台就能吸引不少新用户，占据更大的市场。
所以，拿下《灵魂摆渡》才是最重要的，至于赚多赚少是其次的。
虽然，被当冤大头，叶文辉自然也是不允许。
所以，苏韫文又和叶文辉磨了半个小时，才大致谈好了条件。
每个点击分成依旧是0.06，但是独播用度降到了500万。
而大鹅视屏那边，除了要给内部推荐资源外，也要出500万的宣传用度。
而苏韫文需要支付的条件是，除了《灵魂摆渡》，他的下一部网剧，大鹅有优先购置权。
谈判完毕，叶文辉才一脸唏嘘。
“苏总，我是上了你的当了！之前没注意，允许你离开谈判了！
早知道，还不如坐在一起竞价呢！”
“叶总，你也别觉得亏了！
没个点击分成0.06龙元，你们大鹅依然大赚特赚。而且，之前我要1000万，主要是也是想把这笔钱投入到宣传里去。”
“合着你计划一分钱都不出就把宣传搞了！”
叶文辉也哭笑不得。
“生意嘛，自然要利益最大化！”苏韫文乐呵呵地回覆道。
《灵魂摆渡》卖出，苏韫文和大鹅各自心满意足地离开了。
别看叶文辉叫的苦，实际上大鹅已经赚翻了。
大鹅实打实给出的就是500万的独播用度。
至于分成，那是只是从还没有拿到的利益里扣。
而500万的宣传用度，这只是条约的纸面数据，实际上，能落实到位的又有几多呢。
这就相当于，大鹅花了几百万，就拿下了一部精品剧的独播权。
这要是放电视台，几百万能拿下首轮播放权都不错了！