29 辰星的经销商渠道出问题了!
岑京他们这边市场部的同事最近一段时间真的快把腿都跑断了几条,终于将以前辰星牌子的库存处置惩罚洁净。
他们的事情重心从收拾原来的牌子首尾,到和经销商们商谈新品牌的相助了。
晨星公司的市场和销售部现在还没有细离开,做的很杂,还和以前一样,只不外张总说了,等蓝星手机上市后,会将两个部门的职权细分。
只不外,从11月到现在,一直不见有效果。
那些经销商似乎都约好了似的,面对他们这些辰星市场业务的人,都选择避而不谈新品牌的业务。
“我去了,公司里其他部门都那么顺利,怎么轮到了我这边,就全都焉了?”
岑京这段时间把所有能联系得上的原先的电子批发商也好,电话连锁品牌经销商也好,都联系个遍了,可人家就不想跟你谈新品牌的相助。
说什么以前辰星科技出的产物欠好卖,没利润,现在新品牌也不知道是什么样的,就是种种理由不愿意谈,就拖着。
他以为这只是自己遇上的难题,结果和部门里其他几位同事一聊才知道,各人的境遇都相差无几!
那些经销商们的态度似乎跟约好了那样,联合一致的就是不愿意谈怎么相助。
甚至厥后岑京他们这些人为了见到经销商、品牌商业务卖力人,还特意买了水果就在他们家楼下蹲点,狗皮膏药似的热脸去贴别人的冷屁股。
真的是什么手段都用上了,时间也都拖到了12月份,那边才开始有所松动。
“小岑是吗?”
今天他又在那拨打其中一家连锁品牌店的渠道商业务卖力人的电话,没想到却是第一时间有人接听了。
被电话里对方和气的声音弄得一愣后,岑京反映过来,马上换上最孙子的语气回道:“诶,对对,我是小岑,之前一直联系您来着。”
劈面的男人声音不见有什么不善,反而略带歉意地说道:“哎呀,那段时间可不是忙么,一直没时间顾得上这边的业务,你看,这个月刚放松下来了,我就马上想到你了。”
“我知道您忙,那邵总现在有时间了,要不我上您那说下我们公司新品牌的相助?”
岑京心中有些忐忑,畏惧对方又突然说没时间,那可就瞎兴奋一场了。
结果对方很爽快地允许在公司和他晤面。
岑京挂掉电话后,握紧拳头,内心大叫了一声“YES!”后,特意去超市买了些比力高等的水果和巧克力之类的送礼包装好,拿着就向那家连锁品牌的公司所在地而去……
到了地方后,劈面那位邵总也没放他鸽子,顺利晤面。
“邵总,一点心意,您收着。”
见到那位拖了他近一个多月的渠道商卖力人,虽然岑京内心只想给劈面的男人来一记360度低空鞭腿横扫,将他干个狗趴屎,可外貌上他还得恭顺重敬地双手递上那份礼盒篮子。
就别提有多不爽了。
劈面随手结果放到一边后,轻松随意地对岑京说了句,“小岑有心了。”
又是卑微地赔笑不敢,说了下之前一直想晤面聊都没能对上时间,这类的话。
终于对方摆开了态度跟岑京说出了他们这边的相助条件。
“究竟一ㄇ相助过多年的关系了,我们公司照旧愿意继续和辰星相助下去的。只不外有些条件得改变,一来以前辰星的电话卖得也一般,虽然质量是不错,可口碑不行,许多主顾都嫌弃辰星是做运营商定制机,你们卖的机型和定制机都是同型号,我们商场的柜员小姐们给客人介绍得时候,还得多浪费不少口舌。”
“这不是因为我们公司产物都保持统一的尺度质量嘛……”岑京想跟他解释。
只不外被对方摆手打断了。
“那些就不用解释了,就说现在你们要做的那个新牌子的蓝星手机吧!我们公司也担忧辰星科技新品牌的产物问题,所以领导们商议事后呢,给出的条件就是,每台我们卖出的蓝星手机,华邦连锁要有30个点的利润提成。”
邵德杰将他们公司与其他连锁一同商议好的那个数字说了出来,等着眼前年轻人的反映,眼底深处尽是不屑的神情。
现在都12月份了,听那边联系人给他们传来的消息,辰星科技那个叫蓝星手机的产物应该出了工程机,现在却还没谈妥渠道销售问题,肯定已经急的如热锅上的蚂蚁了……
而他们不允许30个点的利润提出怎么办?
有什么好办的?
现在市面上无论是什么牌子的电话,都要依赖他们这些大型的连锁电子销售商,就算诺亚、三星等几个业内巨头,有着自己的专属品牌专卖店,都不敢拒绝他们,只在自己的专卖店里卖。
而辰星科技有自己的专卖店吗?
肯定不要想是没有的,不外倒是另有联通营业厅的柜台也在卖他们的电话,只不外,一个都市里才有几家联通的营业厅,而且,买电话的客户,又有几人会去营业厅那里买,又不是二十年前电话销售被几家运营商垄断的年代了……
总之,这30个点的提成,辰星是允许也得允许,不允许,那就彻底失去一切经销商。
而听到这离谱的分成要求后,岑京一时间没能想到要说什么才好,太离谱了。
一般电话厂商和经销商们相助,利润的分成给他们也就是10个点左右,一台2000元的电话,成本只要不到1000元,净赚1000元左右,分给经销商们的提成就是100元。
个体型号较为难卖的机型,则可以适当提高到最多20个点!
那些巨头品牌给出的提成更少,预计也就5到8个左右。
虽然卖得多,另有另外的返点提成。
现在,眼前这位邵经理直接说要30个点,与公司给他们市场部的底线是15个点来算,差距到了一倍。
这还怎么谈?
岑京呆愣了好一会,他才苦笑着对眼前的邵总继续谈有关销售提成的问题:“邵总,您这要求可大大凌驾了市场价了,您看我们公司给你们这个点如何?”
他用手指向对方示意了个十,然后又比了个三,意思就是13点。
对比一般牌子来说,13点不算少,以前辰星和这些经销商相助,一直给的都是15。
但今非昔比,蓝星手机和以前辰星的电话可不是一种工具了,哪怕是只给10个点,也肯定会比以前卖得更好,赚得更多!
市场部的经理关炎让各人谈的时候都是要先出到10的,至于底线,不能那么简朴提高到15点。
“那没意思了,我今天也是特意抽闲来跟你们谈相助的,结果你就给个连以前的分成都不到的分成比例,那我照旧先回去忙了!”
邵德杰一看这年轻的业务居然给了那么低的分成,心中就一阵不屑嗤笑,知道他们还没明白,现在辰星面临的是什么样的局面!
于是立即起身,也不理岑京在后面说什么挽留,直接离开了谈判间。
预计要再晾一下辰星科技,他们才气明白,没有30个点,没人会跟辰星谈相助。