吕鹏程在市场上趟了一遍，不知不觉已经搭上了三五其中小客户的马车，小走了几单生意。
对于品牌小同伴来说，有米下锅就是好事啊。马帅的展厅展览再不是孑立的Demo，而是有实际的终端应用案例了；牛晨的宣讲资料，也从老旧的技术三件套，多了一项客户服务体系和乐成案例。
可是，最近齐易修的日子却越来越欠好过了，产物开始供货前要解决技术方案匹配问题，供货后要提供售后技术支持。这些还都是通例问题，难倒他的是开发成本。
照旧那个他和吕鹏程争执不下的问题，DLPT定制一套产物方案，要数千万，简朴的也要几百万，可是出货量和利润基础支撑不了开发成本，越干越亏。所以他和吕鹏程之间的分歧越来越大。
吕鹏程觉得开拓市场要投入，齐易修觉得投入要有个尺度，两小我私家时常在汪明远那里展开唇舌大战。
“我虽然也想去找大客户，可是大客户也得认可咱们。我现在必须用小客户去验证，这是必经之路。”吕鹏程照旧语气特急躁地说。
“你说的我很同意，只是我们现在是各干各的，公司经营成本没有拉通看，销售端差池产线成本卖力，可是回过头来，营销盈，工厂亏，整体利润照旧亏的。”齐易修急起来也是面红耳赤，他是重逻辑的人，他觉得再这样见一个客户开一套生产方案，公司会亏死。
是的，郭宏给的“余粮”战略短期在资本投入上有效，在中小客户上，齐易修没有让他的技术火力全盘压上，而是只用了一半，这在市场上还没有全新技术而已的形势下足以，但如果满世界撒网，光威照旧吃不用的。
汪明远仍然缄默沉静不语，因为对于现阶段的光威，开拓市场和节省成本是极其矛盾的命题。追随者有客户基础，未来量产不太用走光威这步，光威走从低端到高端的市场路线是一定。可是齐易修的担忧也是合理的，现在公司高层每开一次会，都市对着那一大笔缺口头疼。也就是说吕鹏程开一单，财政非但没有进账，还要妥妥的赔掉七八成。
老陈也经常给汪明远施压：你们团队做事得考究战略，不能头一热就上，你们没经验，不行就请个战略咨询照料公司吧。
就这样，国际上最响当当的咨询服务公司汤普森被股东大大派来指引光威作战。汤普森带着高管们没有白昼黑夜地培训，讨论，终于有一天，公司中层以上干部收到了战略共享会的通知。
聚会会议由原木青主持，汪明远做战略结构宣讲，吕鹏程和齐易修划分就营销和技术开发计划做分享。汪明远的战略陈诉里，正式明确了公司要走“大客户战略”，技术开发要匹配高端市场，营销要瞄准头部客户，虽然现阶段实现盈利还很难，但是要考虑营收，降低产线的投入和产出比。
战略结构一转，所有对内外的宣传口径就变了，服务大客户，从公司整体治理体系都要做匹配，员工的思想和行动也要朝着这个偏向使劲，HR团队在冯英的领导下，很快就把战略宣传口号上了墙。
吕鹏程此时的处境越发艰难，大客户凭啥跟他相助呢。在下班的时候，白薇在楼门外看见出来吸烟的吕鹏程。
“鹏程总，还不下班？”白薇随意一问，想客气一下就回家。
“哎，你说我怎么办？大客户开发就那么容易的吗？”吕鹏程深吸了一口烟，又使劲吐了一下。
“鹏程总别急，其实上次亿达跟我们相助也是这样，可是厥后他们没有嫌弃我们，反而谢谢我们，原因是什么呢？还不是认可我们的技术！”白薇就是想慰藉一下吕鹏程。
吕鹏程低头思考了一下：“亿达确实该谢谢谢我，它可以因为咱们缔造了首款技术迭代的产物，它现在销量很好啊！”
“是啊，所以难道大客户不需要DLPT？”白薇问道。
“需要，就是…”吕鹏程欲言又止。
接下来一段时间，吕鹏程又消失了，白薇团队围着研究院新开发的技术在忙碌着，想通过新技术首发再为品牌提升加加码。
“白薇，你这边新技术宣布准备怎么样了？”原木青打来电话问。
“已经好了，再修改点细节，明早就可以发了。”白薇回道。
“先徐徐，鹏程那边有要求。”原木青没交接具体原因。
刚和原木青聊完，齐易修也微信发来消息：老吕说新技术不能发，暂缓。
齐易修昨天刚刚帮白薇终审了技术文案，他也还不知道吕鹏程又是什么意思。
下午，原木青拉了一个高管视频聚会会议，叫白薇一起出席。聚会会议主要由吕鹏程分享近期市场开拓情况，汪明远和齐易修，以及几位卖力新品技术开发的部门卖力人出席。
“这几天我聊了R&W公司，开始他们基础不伤风，觉得DLPT成熟还需要时间，不想拿他们的用户当小白鼠。但是我分享了亿达的方案，他们之前也知道，不外这帮家伙瞧不上亿达，但是对我们给亿达定制的方案很感兴趣，我顺着对方兴趣点，透露了我们的SU和DM方案设想，结果他们就决定谈谈了。”吕鹏程越分享越兴奋。
“老吕找到解决方案了，不错，你没白跑。”汪明远也兴奋地赞道。
“接下来需要公司什么支持，你尽管提！”汪明远又说。
“我需要拿技术去换市场！”吕鹏程坚定地说。
“你这个想法好啊，老吕，逻辑上这说的通，我们现在在研项目十几个，你换十款高端产物回来，咱们轻松解决盈利问题了。”齐易修也很兴奋，不外他接着又说：“不外实际说啊，我们的技术也是有成本的，如果换给单一品牌，咱们还得揉到整体方案的报价里，可能会价钱很高。”
“是是是，这个我们要综合算一下，不外R和W旗舰产物出货量很大，他们一款新品也融合许多最新技术解决方案，也各有成熟的路径可走。”吕鹏程和齐易修打了很久了，很久没有一拍即合的感受了。
汪明远则又摸了摸稀松的头顶，说：“这样，这个偏向是对的，我们马上组织汤普森一起讨论一下，另有我们要拉上战略财政部一起看看如何把技术成本算合理。
“那最近我们新技术流传都停了啊？”原木青趁着散会之际直接同步各人意见。
“对对，不仅要停，我和老吕还要把内部项目保密事情升级。”齐易修增补道。
白薇不用说话，她听着突然起来的逆转，不禁有点替深处逆境的高管们松了口气。