第十一章 卖片

　　晚上。

　　街上再次亮起昏黄的路灯。

　　赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅，就地吃了起来。

　　黄小飞母亲在外面打零工，父亲身有残疾，吃完饭他担忧母亲还没抵家父亲没人照顾，有些欠美意思说想回去看看。

　　赵江川一口允许，还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。

　　人流量还没上来。

　　赵江川闲来无事，拿着笔，完善着更适合现在的用的话术。

　　究竟，有些忽悠厥后人的话术，现在未必好用，下午他已经发现了这个问题。

　　而且打电销这种活累不说，男人会越发让人戒备，玩股票的人男人居多还都是LSP，女人在这方便如果声音好听那具有先天性的优势。

　　话术这工具说庞大很庞大，说简朴也很简朴，人在面对一个问题的时候无非就几个回覆，好比问对方有没有亏损，对方回覆无非亏，或者没亏。

　　所以一段编好的话术，甚至可以用来研发机械人聊天，厉害的，笨一点甚至无法知道自己是在跟机械人聊天。

　　赵江川就遇到过LSP群友，跟女网友聊了很久，天天想约人家出去开房，对方一直发定位，过了很久他才意识到自己被机械人给玩了。

　　不外相比法式，话术又要庞大许多。

　　人是充满不确定性的生物，就像种种各样的宁静问题都来自于人的不确定性，当一小我私家情绪差异，做出的反映也不尽相同，另有些人总不按套路出牌，莫名其妙会说一些无关紧要的工具。

　　这就需要设计更多话术对白，否则遇到问题，反映不外来的就是使用话术的人了。

　　说白了，话术就是一种心理和语言结合的艺术。

　　运用最广泛的就是结合七情六欲和情绪，用准备好的话术，让对方没有思考时间来挑动对方情绪，最后到达自己的目的。

　　好比诈骗电话一开口就是某某警察，某某检察院，或者你亲人出了意外等等。

　　突然收到这样的信息，一般人基础就反映不外来，拿着话术早就知道受害人可能做出的反映，有心算无心，骗到人的概率就会很是大。

　　赵江川之前一开口就问对方是不是感受自己被市场盯上，就是异曲同工的效果。

　　一番琢磨，赵江川很快就完善起需要的话术。

　　有的是他自己编的，大部门是借用别人的，经常接到同行股票投资销售一类的推荐电话，又天天在网上看到种种理财老师的广告视频，花样繁多，不拿来用实在太亏了。

　　横竖不用出出书权费，不用白不用嘛。

　　又写了一段要害对白，赵江川拿着笔，低着头，沉思着接下来的对白该如何设计才气直击人心，关系到赚钱这种事，那可是绝对不能马虎出纰漏的。

　　这时，摊前来了一个四十多岁的男主顾。

　　见老板似乎在忙，目光在摊位上的碟片扫过，随手抓着一张碟片问道：“老板，碟片怎么卖的？”

　　“我这都是高等货，只租不卖，一块钱一天，押金二十，随时可以来退。”赵江川头也不抬说道。

　　对方没说话，目光在碟片上来回扫着。

　　上千张碟片，种类繁多。

　　除了时下最热门的港片，另有许多外国片，恋爱片，行动片，恐怖片，战争片，搞笑片，赌片等等。

　　赵江川这家伙深知看片人的要求差异，男人喜欢看战争片，行动片，赌片，女人喜欢看搞笑片，恐怖片，恋爱片。

　　针对市场，他可是做了一番功夫，这次去进的货什么种类都有，男女老少皆能找到自己想看的工具。

　　主顾挑选着碟片，显然很中意这里的碟片种类繁多，没多大一会功夫，这人手上就挑了几张行动片，等移步到中间，他的镜片底下眼神猛地一亮。

　　满目尽是让人面红耳赤的封面包装，险些赤身的女人和男人相互纠缠，种种妖娆和销魂的心情让一般人完全不敢直视。

　　这种片，成年人谁会不感兴趣。

　　来人看了看四周，发现周围没人，迅速挑了两张封面最白，最大的碟片夹到了刚挑的碟片中。

　　他戒备望着周围来来往往的人群，有些迫切说道：“老板，挑好了，你帮我看下几多钱。”

　　“……”