第九章 话术

　　这个价钱，简直让人窒息。

　　就大部门人而言，想装一部电话指望人为要一年才行。

　　赵江川暗骂一声真贵，他原来是想用证券营业部那边搞来的名单，打打超时代版推荐股票电话搞点小钱。

　　这种活，以前他可没少干过。

　　会员包月推荐牛股，盈利分成拿牛股，美女基金经理几倍收益，专业理财老师教你理财等等，股票市场的傻子多，只要包装好总会有小白主动上钩的。

　　但现在电话都装不起，那还搞个屁。

　　幸好街上随处都是公用电话亭，电话虽然装不起，只要能打电话照旧没问题的。

　　灰溜溜出了邮电局。

　　赵江川带着钱到了移动营业厅买了一台逼逼机，这玩意虽然没有短信那么方便，勉强搪塞两天倒也问题不大。

　　在街上小卖部买了几张数字电话卡，赵江川找来一个地方坐下，掏出之前搞来的客户资源，用随身携带的笔和本写了一个简朴的话术。

　　所谓话术，也就是说话的艺术。

　　听说话术的鼻祖乃是赫赫有名的王诩，也就是著名的谋略家、纵横家鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家首创人鬼谷子。

　　而话术，则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。

　　与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利......

　　话术的精髓就是取自于这几句话，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。

　　可以说，华夏五千年悠久文化险些绝大多数都是围绕着话术摊开的，它看似简朴，却包罗着做人做事的技巧，安身立命的秘诀，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。

　　险些所有需要与人打交道的行业，都脱离不了话术的规模，一套完整有效的话术，甚至可以到达洗脑得匪夷所思效果。

　　好比传销，诈骗，以及某些公司的文化培训或者某些电话营销。

　　许多人只看到那些犯罪分子编了一套说辞，就能够把人骗得倾家荡产，怀疑受骗者的智商，却从来不知道其实这背后都有一套完善的话术。

　　人在说话的时候，如果太快是来不及思考的。

　　这样的情况下，对方算好每一句话可能泛起的回覆，针对性下手，利用人的七情六欲，不给人思考时间，就算是有预防心，在一套完整的话术面前，大部门人就算被提醒也很容易上当。

　　赵江川倒是没有利用话术干过什么违法的运动。

　　从他明白什么是赚钱，就明白，赚钱的工具都写在执法上。

　　就算字面意思。

　　要赚钱，必须遵守执法。

　　所以在他眼里，那种低级骗术完全就是上不了台面的工具。

　　再赚钱，也不行能比金融市场越发赚钱，而一旦东窗事发，钱就又还了回去，还要肩负巨大的价钱。

　　金融市场就纷歧样了。

　　只要玩的好，随便你赚几多钱，那都是正当的。

　　搞好话术，赵江川到了一部公用电话亭，拿起电话先拨通了数字卡，等到电话发黄能打，凭据客户资源上的联系方式拨出了一个号码。

　　很快，劈面传来一个男人的声音：‘喂？’

　　“是黄斌先生吗？”赵江川看了下名字问了一句。

　　对方明显有些疑惑，应道：“我是，你是.....”

　　“黄先生你好，我先做个自我介绍，不才是美国摩根资本旗下盈达华夏分公司高级投资照料沈直。”赵江川语气坦然跑着火车说道。

　　对方满头雾水问道：“我不认识你啊，有什么事吗？”

　　赵江川说道：“黄先生先别急，我想问问你在投资上是不是遇到了很困惑的事情，好比买的股票一买就跌，卖的股票一卖就涨，就像有人盯着你的账户一样。”