第六十三章 差异化竞争
张宇转身上楼回到办公室,薛华已经走了,没有和任何人打招呼。
原本计划多待几天的他现在气得直接回了古利民总部,走的时候把带过来的货也都给带了回去。
张宇坐下来,徐徐沉思着,把大大泡泡糖和其他几种食品的包装设计画了出来。
大大泡泡糖设计成差异品类,以全新的大大超人做为形象。
推出全新大大卷,每卷内都附赠一个精美的卡通玩具;同时推出新品大大奇彩特软泡泡糖,把一层爽滑的果冻加入其中,并以更软更好吹做为卖点;在部门品类中加入纹身贴设计,以此吸引儿童二次消费。
这些都是厥后才泛起的。
这一套营销下来,销量定会飞速上涨,张宇胸有成竹。
到了下午,第一批产物下线,有大大泡泡糖、爽性面、奶糖、果冻等
张宇把每个产物都拆了一包,对万鹏和赵大柱说:“你俩尝尝味道咋样?”
赵大柱拿了一颗大大泡泡糖塞到嘴里,嚼了几口便眉开眼笑点了颔首:“嗯嗯嗯,好吃。”
张宇笑笑说:“你别光嚼啊,这工具还可以吹泡泡,能吹三层呢。”
赵大柱满脸不信:“这工具咋吹泡泡嘛,不行能!不行能!宇哥就会拿我寻开心。”
张宇拿了两颗塞到嘴里,嚼了几下,随后吐出个超大的泡泡,又在大泡泡内吐出两个稍微小点的泡泡。
万鹏和赵大柱好奇地盯着张宇,还真可以吹泡泡啊!
赵大柱立马抿了抿嘴,随着张宇学了起来。
结果泡泡没吹出来,糖却飞了出去。
万鹏也抓了一颗吃了起来,费了九牛二虎之力也都吹不出泡泡,索性把嚼过的糖拿出来放在嘴唇前吹了起来。
结果泡泡照旧没能吹出来,糖却粘的满嘴都是,撕都撕不洁净。
站在一旁的张宇看了哭笑不得,这俩人笨得,小孩子都比这俩货灵光。
“好了!好了?玩归玩,咱们还得做事呢。”
张宇见两人不吹出泡泡不宁愿宁可的样子,摇头笑着阻止。
俩人不情愿地停了下来,万鹏开口说:“宇哥,这泡泡糖也太好玩了,绝对能大卖!”
“嗯,那是肯定的,这些工具目前在南都都没人做,我们这算是开创先河了,销量自然不是问题。”
“纵然这样,咱们也得以最快的速度把市场拿下来,否则到时候绝对会有厂子跳出来仿制咱们的产物,尤其是曹军,绝对会!”
万鹏挠了挠脑袋,“那咱们咋办啊?宇哥,到时候他要是真去仿制,咱们岂不是又要被他分去一杯羹?”
“这种事情制止不了,就算把曹军干掉也另有千千万万个曹军。就像我说的,咱们现在最稳的做法就是先抢占市场,打出品牌知名度。”
说完,张宇又提醒说:“咱们的产物必须接纳桶装和袋装两种包装方式,生产的时候嘱咐一下包装工。大大泡泡糖按桶包装,奶糖和果冻按袋包装,明白吗?”
万鹏有些不解,于是问:“宇哥,咱们为啥不光卖?那样不是更好走量?”
这小子也有机敏的时候,走小量按他说的来没错,但是这样的方式走不了大量,到最后很容易沦为零售商,基础不足以让厂子做大做强,连最基本的支撑运营下去都困难。
“这你就不懂了,大包装对于咱们来说更容易走量,好比小孩子看上了咱们的工具就只有买和不买两个选择,但是他要买就只能买大袋,而不能只买小包,明白了吗?”
张宇耐心地解释。
“哦哦哦!”
万鹏点颔首,也不知道他是真听懂了照旧在冒充听懂。
“那咱们的价钱怎么定?”
万鹏紧接着问。
还没等张宇开口,赵大柱瞅了一眼万鹏随后开口:“咱们的价钱就参考市面上的价钱和曹军那边的价钱咯,这还用说?”
“不不不!”
张宇摆摆手:“参照市场没问题,但是咱们不能同曹军的价钱一样,这样会扑街的。”
两小我私家又懵了,这也不行,那也不行,他们基础不知道张宇到底要怎样。
“咱们的产物和曹军存在差异化,价钱也要和他差异,要是价钱和他一样,单靠产物差异化很难与之抗横。”
“算了,这个你们会慢慢明白的,我说太多也没用。”
紧接着张宇提醒二人:“对了,几天后薛华有可能过来和咱们共事,你们做美意理准备。”
“宇哥,他应该不会来了吧?你把人家都给气走了,而且你还把人家大大泡泡糖的技术都给忽悠到了,他不恨死你才怪!”
赵大柱在一旁说道。
“哎,这怎么能说忽悠呢,我这叫交流好欠好,我的允许我不也兑现了吗?只是他薛华不用而已。”
张宇笑着回道。
另一边,薛华低头丧气回到古利民公司办公室内,无精打采。
“怎么了薛总?今天怎么这么丧?另有,你不是过几天才回来吗?”
董硕看着低头丧气的薛华问。
薛华摆摆手,唉声叹气地说:“嗨,别提了,我原本以为张宇那小子是个老实守信之人,没想到是个大忽悠,气得我就地把条约给撕毁了。”
“什么情况?咱们这是不跟他相助了吗?货呢?”
听了这消息,董硕满脸惊讶。
王辉也好奇地凑了过来,问:“对啊,什么情况?你说说呗。”
这事薛华可不能说,要是他说自己给张宇提供了大大泡泡糖的配方和制作技术,被公司知道了可就该被开牌了。
于是,他随口找了个理由搪塞说:“货还没得手,那小子居然坐地起价,居然要求改条约,让我给他更大的利润,太特么气人了!”
董硕不屑一笑,说:“我早就说过和他相助不靠谱,你俩就是不听我的,现在好了吧,花费那么大精力到最后啥也不是,只留下一地鸡毛。”
薛华没说话,王辉也缄默沉静下来。
董硕继续说:“不外这些都不重要了,现在重要的是咱们丢了南都那么大的一块市场,要知道拿下南都就是拿下整个西南地域。”
“不行,咱们得再去一趟南都,那边的市场一定要拿下,否则咱们哥几个想晋升基础不行能!”