第67章 最终价钱
柳玥凝小心翼翼的问道:“陆董,你这价钱是不是太随意了,要不,我们再多考虑一下!”
听到888这个数字,她是真的无奈了。
不经过市场调研,不通过开会讨论,不经过别人意见,随口说个数字是认真的吗?
“这价钱我觉得挺好的!”
陆帆虽然知道东皇内存条是黑科技,但是价钱定得太高的话,就影响当企业家的初衷了。
“郑总,你觉得这个价钱怎么样!”陆帆看向郑伟。
郑伟沉吟片刻,说道:“陆董,目前几个大的内存商的第四代内存条,8G价钱在250元左右,16G价钱在500元左右,32G价钱在1000元左右。
而我们第一代东皇内存条的性能是32G性能的1.3~1.5倍,容量更是500G,虽然这么大的容量一般普通电脑也用不上,但是也不能当它不存在啊!”
“所以888元,这个价钱确实有点低了,一经销售,恐怕会引起内存条市场的动荡!”
郑伟分析的也不无原理,究竟东皇内存条险些算是黑科技,以这么低廉的价钱销售,不引起内存条价钱动荡都不行能。
“那郑总,你觉得价钱定为几多合适呢?”
陆帆也不是那种顽强的人,这价钱原来也是他临时决定的。
也没指望随口说的价钱会被同意下来。
如果真的同意下来,那他就要考虑考虑,郑伟适不适合坐在这个位置上了。
郑伟笑着说道:“我觉得价钱定在1699元最为合适,想要组装一台高性能电脑,这个价钱是很是划算的,而且我们也能把高端内存条价钱给打压下来。
究竟就算是装载4条128G的内存条,性能也就勉强和东皇内存条持平。但是4条128G的内存条的售价却到达了7000元,只要不是傻子就知道该如何选择。”
郑伟的意思很明显,以后东皇科技走高端路线,把低端市场给让出来,留给国内内存厂家慢慢生长。
如今的高端内存市场,基本全部被外洋内存厂商给占据,价钱贵的吓死人。
而目前国内在低端内存领域,已经有了跟外洋内存厂商一战之力,这也是为什么价钱会降低的原因。
郑伟的想法跟陆帆不约而同,他简直也没有想过用低价去抢占市场,究竟这种行为就是在攻击国内还十分脆弱的内存厂商。
陆帆想了一会,说道:“虽然1699元的价钱简直很诱人,但是我所料不差的话,以这个价钱出售,恐怕一个月的销量都达不到两万单,到时候生产线闲置下来也同样会发生用度。
所以,我的想法是这样的,东皇内存条这个品牌稳定,但是增加它的类别。目前这款内存条,我计划命名为战神系列二代。既然有战神二代,那么自然就有战神一代!”
陆帆继续说道:“因此,我计划把500G容量降低到150G,性能或许会降低0.5倍,但是售价可以降低到888元,让主顾有更多的选择,也能提升我们的销量,打响我们的品牌,简直是一举三得。”
至于有人会问,为什么不把内存条的容量国际尺度化,好比说128G,过了之后就是256G,基础就没有150G,更没有500G这个说法。
陆帆内心独白:我干嘛要用外洋的尺度,自己生产的内存条自己命名,爱买不买,不买滚开!
郑伟思索了一下,也觉得陆董说的有原理。
就现在这个时代,险些家家都有电脑,一般在电脑性能够用的情况下,也没有人会想着购置新的电脑,或者更换新的硬件。
而就算是要更换硬件,大部门人也会挑选自制的,性能够自己用的即可。
只有少部门不缺钱的电脑发烧友,才会花大价钱购置最好的配件,组装最豪华的电脑。
郑伟点了颔首,佩服的说道:“陆董,东皇内存条分类成几个系列,这简直是一个增加销量的要领,那么我们就把战神系列第一代订价为888元,第二代订价为1699元吧!”
陆帆把内存条插~在实验槽上,瞬间就从内存条紫色的图案上,冒起了蓝光,组成了一条龙的形状,这也是为什么会叫蟠龙的缘故。
可以说,就颜值来说,战神系列内存条险些吊打目前所有内存条。
“如果量产的话,战神系列内存条的成本是几多呢?”陆帆问道。
柳玥凝无语的看着自己姐夫,连生产成本都不知道,竟然就把价钱给定了下来。
你以为自己在打游戏呢!
郑伟倒是没有想那么多,直接回复道:“陆董手中的样件成本为450元,其中内存颗粒找的是紫心国际代工,代工费为270元。
如果是战神系列第一代量产的话,我有信心能把成本控制在300元以内,第二代量产的话,成本价钱可以控制在400以内。”
一块内存条的成本为400元,售价1699元,净利润却高达1300元,不得不说快要四倍的利润,如果说出去恐怕是要吓死人。
陆帆继续把玩着手中,这个在未来会带给他巨额财富的黑科技内存条,脸上的心情丝绝不为所动,看着郑伟继续问道:“目前,我计划在网络上销售,公司原本有销售渠道吗?”
其实,东皇牧业和东皇渔业都有在淘宝和京东注册直营店,销量也一直很不错。
每个月或许都在十万单左右,因此网上的人气照旧有的。
郑伟回道:“目前公司在京东和淘宝上都有店肆,而且还在销售蓝盾U盘,液晶显示器和蓝盾内存条等物品,原本一个月也就两千多单。
因为现在清库存打五折的缘故,这一个月总销售了一万多单,销售额为两百多万,但基本没有利润可言。”
陆帆皱着眉头问道:“我不是让你把公司的产物清仓吗?为什么到现在还在销售。”
郑伟解释道:“因为东皇内存条还没有生产出来,因此就留下了一批在网上低价销售,以此来吸引点人气,同时也不让店肆空置着。”
“那另有几多库存!”
“或许另有一万多件库存吧。”
陆帆说道:“那就继续销售两天吧,等两天后卖不完的产物,就当做公司福利送给员工吧,而从今天开始,集中所有力量生产战神系列。
到时候商铺里的工具全部下架,只销售东皇战神系列内存条,而且把条记本型号的内存条也要算上。”
郑伟点了颔首,说道,“陆总,我这就去办!”
……