1999年10月9日,星期六。
卢飞的润天通讯店扩大装修后重新开业。两个门面宽7米,门头的黄色铝塑板闪着黄橙橙的亮光,玄色的“润天通讯”4个烤漆大字特别醒目。
5米高的灯箱直蹿到三楼上去,像是给整栋楼佩了把腰刀,顿添威风。
整栋楼6层,都是房东的。各大通讯台和手机批发商送的条幅从3楼扯下来,在微风中摇曳,交织着红与黄,特别拉风。
10几个花篮在门口摆成两排。有两个是房东送的,另有三个是卢飞的那三个同学送的。他们今天也来给卢飞捧场,庆贺。
这三个同学,不仅送了花篮,还送了一个“开张大吉”的匾额放在花篮旁边。
店内,U字形柜台围成一圈,手机和BB机摆满了柜子,种种手机和BB机配件也摆满了货柜。
店内的种种装修设计和小装饰,在参考中天通讯的基础上,卢飞和杨倩动用所有的脑细胞,把店子部署的尽善尽美,既华美又温馨,既新潮又人文。
尤其是墙壁上的4个喇叭,是卢飞专挑的惠威品牌,这个牌子他了解,以前干歌舞团时,团里的音响就是惠威。
8个凳子也是精挑细选的,不锈钢凳腿,高靠背,可以360度旋转,这个配置,是目前石江镇上所有门店里最高等的。
客人坐上去,舒服、放松,还能转上两圈。
手机共50多台,在原来的基础上增加了一个新款——爱立信R250,这是一部三防手机:防水、防震、防尘。
总有工厂的人说,干活时手机进灰,或者不小心就掉进水里,有防这个的吗?
有需求就有市场。做生意不能凭一己行事,得顺应主顾。卢飞拿了两部爱立信R250。
其他的一些老款,好比爱立信398、爱立信337,也各拿了两部,打特价卖,赚个一百两百就脱手。这些过时的手机,相对自制,但需求它的人不在意时不时髦,能买通电话就行。
市场,永远是个万花筒,一个两个颜色是玩不转的。
卢飞用热销的诺基亚5110和6110打特价,以反抗中天通讯,价钱比中天通讯少150元,在新开业的形势下,效果立竿见影,一个钟内,5110卖出5部,6110卖出3部。
开业前,厂里的同学联系卢飞,叫他备些诺基亚3210,他们仨各要一部。
而且说,这部机没天线,前所未有,咱在厂里干活,装裤兜里方便。
这句话让卢飞眼前一亮。是啊,干活的人,手机装在兜里,没天线才方便啊。
诺基亚的设计人员真是牛,科技以人为本,这句话放到任何一个时代都不落后。
三个同学的需求,是否代表了一种潮水?卢飞在曾一建姑父的担保下,横竖手机可以先赊着,再说,自己的销售业绩也有了一定口碑,赢得了批发商的肯定。那就多拿些诺基亚3210。
这款机刚上市2天。水货版只有英文输入法,没有中文。
机子内置3个游戏,可随意更换外壳。外壳的颜色五彩缤纷,令人眼花缭乱。
卢飞厥后才知道,诺基亚3210共销售一亿六千万部,成为手机销售史上脱销榜第4名。卖点就是无天线和随意更换外壳。
厥后更让他惊讶的是,不少厂家单凭生产诺基亚3210这一款手机外壳,就发了大财。
诺基亚3210水货版拿货价2230元,行货版拿货价2580元。
这款机,得做足功夫。卢飞没急着回,在市里考察了几家店。大致上,水货订价2900元,行货订价3200元。
回到店子,卢飞派几个表妹去中天通讯密查诺基亚3210的价钱。回来报:水货订价2950元,行货订价3280元。
卢飞把水货订价为2680元,行货订价为2980元。
其他的各款,卢飞在考察的基础上,一再斟酌,都把价钱定到最低。
开业这天,他亲自销售。曾一建早早过来了,这让卢飞很是谢谢。
他一晤面就把红包塞进卢飞衣兜:“花篮匾额啥的都有人送了,我就给红包吧,开业大吉,生意兴隆!”
别人适宜来晚些,可以制止招呼他们;而曾一建来了可以帮上忙,无论是大忙小忙。
过了10点,三个同学到了。他们不让卢飞招呼,说,你忙生意吧,咱三个看手机。
卢飞把他们请到里面的休息间,如此,不必占据外面的空间,又不受喧华。
给他们每人倒一杯水后,卢飞又出去忙了。三个同学也没心情和他聊天,各看各的手机去了。
他们一边把玩手机一边赞叹:“好,真是好,没天线放裤兜里真方便,随便翻跟头也不怕,嘿嘿…”
各大通讯台送了礼,虽然要派个代表来庆贺的,手机批发商来了一个,共5小我私家。
谭世涛送了个大大的“生意兴隆”的匾额,靠着花篮,和“开业大吉”相对而立,颇有气势。
卢飞一波接一波地接待,看看过了11点。他问杨倩战果何如?杨倩说手机卖了12部了。
以平均利润500元为计,也赚了6000了,这在1999年,不是一般的火爆。
卢飞放心了。他嘱咐杨倩注意宁静问题,准备把客人全部带到后面的酒店。
这时,阿军泛起在卢飞面前,比在拘留室里精神多了。“卢老板,开业大吉!我来给你站个岗,能赏杯酒喝不?”
卢飞心想你来得正是时候,酒店里入席时间定的是12点半,这一个多钟,就有劳你阿军喽……
他迅速伸脱手和阿军握手:“哦……啥时候出来的?真别说,你来的正是时候。我有帮客人要招呼,麻烦你帮我照看下这里?等会儿后面的酒店,我请你喝酒,礼就免了,但酒一定要喝好!”
“真留我喝酒呀?!”阿军淘气地眨眨眼,“那我就不客气啦。”
“虽然虽然,不外你是有任务的哟!”卢飞连说带笑。
“小意思小意思,治安交给我了,有我在,没人闹事。”
卢飞明白,和阿军虽然不外是一面之交,但特殊的场所里,友爱也是特殊的。
一起同过窗,一起扛过枪,一起挨过打,一起受过伤,那友爱就得加倍。
卢飞没想到,拘留室里的泰半天竟然有意外的收获。
其实,他不知道,更大的收获还在后面。
阿军这种混混,缺点是混日子,优点是课本气。把这种人哄好了,可以为我所用。
酒店是当地人开的,粤菜为主。
房间是提前定好的,卢飞算了算,加上阿军,连上自己,12人,一大桌,还不拥挤。
杨倩和4个表妹,已部署酒店送餐。
人齐,上菜。卢飞念及前几天谭世涛喝酒时的状态,像国务院委任中央大员似的,把酒瓶子交给他:
“谭老板,您是我邻居,今天您也是主人。您是海量,我就把酒瓶子交给您,希望您幸不辱命。”
说完,卢飞拍拍谭世涛的肩。他又部署阿军和谭世涛坐一起,交待谭世涛道:“这是我很要好的朋友,你们俩,天作之合,相助愉快。”
谭世涛和阿军交流了一下眼神,齐道:“OK。”
席至中途,卢飞以主人身份给全桌敬了三杯酒,极尽答谢之意。
因为都是坐公交车来的,不必考虑酒驾之类,所以都喝得尽兴。
卢飞自己把控着局面,以不醉为宜,故没人喝醉。
酒席结束时已是下午两点半。
客人一个个离去,三个老同学留在了最后。