第十七章 豁然开朗
“行了，别装可怜了！我又没怪你……”
看见沈继科可怜兮兮的样子，言晓霜翻了翻白眼。
“理解万岁。”
沈继科举起双手。
“那你总得告诉我，你这一天天去干嘛了吧？老师可是要对学生卖力的。你天天旷课，编都该给我编个理由吧。”
言晓霜照旧有些好奇沈继科的神神秘秘。
“不用卖力。咳咳，我不是这个意思，言老师，我跑步去了。”
这话就有点歧义了，但是言晓霜却还没反映过来，让沈继科撒开丫子就跑了。
跺了跺脚，正好这两天邓明申请更换寝室的陈诉递到了自己这里，写满了室友之间对其冷暴力云云之类的，正好去沈继科寝室，顺带问问王虎他们两个。
……
“小沈，钱我刚刚给你转已往了，十五万八，你那边收一下。”
“收到了！谢谢胡哥。”
看了一眼短信提示，沈继科点了颔首。一台手机八千四，二十台十六万八，连着一万的订金，不多不少。
“嗯，下周我可能要回深城那边，今年生意欠好做呀，外洋随处是疫情，渠道不太好走了，星市究竟体量太小了，算上下边六县两区，半个月都走不到我在深城一天的量。”
说罢，胡天伟摇了摇头，年初突发的疫情，让在深城开手机档口的自己，差点赔的一蹶不振。
那三个月，档口无限期关停，本该结算的账款也收不上来，人为也发不出，谁也不知道这几个月，自己是怎么过来的。
幸亏回了星市老家，靠着原有的人脉，和这一行摸爬滚打十几年的经验，又做起来了。
现在疫情褪去，手里有有些资本，胡天伟已经不甘于继续在星市小打小闹了。
“去深城？”
沈继科心底一沉，如果胡哥走了，再想找到一个能恒久稳定吃下自己手机的渠道，就难找了。看来，手机数码超市必须要加速提上日程了。
“是的，小沈，咱们这段时间相助的不错，希望以后，咱们之间另有时机。”
伸脱手，跟沈继科轻轻握了一下，随后把从沈继科收来的手机放进玄色的老款凯美瑞后座上。
关上车门，准备发动汽车离开。
“胡哥，等一下。”
沈继科突然喊道。
“怎么了，小沈？”
拉下车窗，胡天伟有些疑惑的看了一眼面前的沈继科。
“胡哥，你说，如果在星市开上一家电子数码超市，你说怎么样？”
经过一段时间的接触，沈继科也知道胡天伟算的上行业的老前辈了，问问他的经验总是没有错的，如果能赚钱，谁愿意亏呢。
“电子数码超市？”
“就是像大润、华兴，沃尔驴之类的商超一样，不外主营业务规模是电子数码产物，好比手机、平板，电脑、数码相机之类的，还可以衍生到智能家居家店......”
“等等等等！你说的这不就是国米电器、苏安电器么？”
“呃，跟他们纷歧样，我暂时没计划做白色家电。专精电子数码这一块。”
沈继科声音有些弱。
胡天伟哑然失笑，好家伙，这小沈还真计划干票大的呀，胆子还真大，不外想法可就太天真了。
“小沈啊，我给你个忠告，做咱们这一行，要不就走量，就像我在深城，盘子大，能发全国甚至东南亚，就算单机利润小，量上来了，赚的钱也不少。第二呢就是走直营，能够拿厂家反点，还能把售后这块利润给赚手里，第三就是走小店经营，跟宝蓝街大部门手机店类似，什么牌子都做，只要能拿到热门机型都能赚钱，胜在灵活，压货也不多。”
停顿了一下，胡天伟接着说道：“我知道你有渠道，要否则也不能每次都能拿到这么多全新的顶配热门机型，但是呢，开门店不是你想的那么简朴，我认识许多几何档口老板，每个月手里的流水好几千万，上亿的也不少，你说的这些不是没人想过，而是基础做不起来。”
“就说国米电器、苏安电器，人家要品牌有品牌，要渠道有渠道，不光有议价权，人家经营规模还比你广，这是还只是上层，下层另有种种品牌授权、加盟、以及各个自营小店，船小好调头。你如果搞个不上不下的电子数码超市，是准备弄多大规模？跟国米电器看齐？照旧就计划做两个门面的小店？跟普通手机店一样的巨细？”
“另有，电子数码产物的受众，八成集中在16-40岁之间年轻群体，而年轻群体比起线下，更倾向于线上消费，这才是症结所在，如果你在小小的星市想搞一个类似国米电器这样规模的门店，专门做电子数码产物，我可以跟你这么说，有一百万就能亏一百万，有一千万就能亏一千万，绝没有成的可能。”
胡伟天也是不忍沈继科误入歧途，他劈面前这个年轻的小伙子照旧挺有好感的，缺了商人身上铜臭狡诈的味道，多了几分真诚。
沈继科瞪大眼睛，身上冷汗泠泠，要不是自己多提了一嘴，自己岂不是踩了雷都不自知。
自己只是想做一番事业，提升一下社会职位的同时，能够有一个工业，充当自己财富的护城河。
但自己可不想让这护城河成为销金的无尽深渊，辛辛苦苦赚的钱，难道只为了去填窟窿？
除非脑子真进了水还差不多。
“谢谢胡哥，要不是你告诉我，我还真不懂这些。”
“客气了，小沈，只要你做这行久了，以你的脑袋，也能想获得，不管做那行，一定要学会避开大公司的锋芒，找到自身立足的支点与主顾的耦合点，不要一味的贪大，那可能会在成就你的同时，成为你的羁绊，”
听君一席话胜读十年书。
等到胡天伟走后，沈继科还站在原地。
避开锋芒？
找到耦合点？
提升客户粘性？
一拍脑袋，脑海里，一丝灵感突然串了起来。
自己老家所在的小县城，去年进来了一家大润超市，好巧不巧，正好开在自己家正劈面的位置。
其时沈爸沈妈直感受末日来临，都计划把店面转让，另谋生路。
最月朔两个月，大润超市对自家小卖部有些许影响外，却并没有想象中那么大。
通过沈爸沈妈的精细经营，小卖部生意甚至比大润超市开业前还要好。
这事，沈继科是知道的。
可见，就算规模再大，也有照不到的死角。
自己刚开始思维进入了死胡同，觉得规模大就一定是店面大，公司大。
但如果把原本经营一家五千平大商超的投资，化整为零酿成二十家两百平的社区超市，虽然单元面积小了，但是规模和影响力反而会变得更大。同时，试错成本也变的更低。
伟人曾经用农村困绕都市的路线，取得了胜利，那么自己何不从小入手呢。
改变思路，沈继科豁然开朗。
恒久以来，沈继科都陷入了一个误区，为了一台手机洗白而去洗白，如果不做手机，何不做回自己熟悉的行业。
能够花灼烁正大的钱，谁愿意整天提心吊胆的。