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破浪时代

第四十六章 小商品大收益

破浪时代 人间需要情绪稳定 3109 2021-09-13 13:52:42

  陈竞男的行动不慢,一边操作运营商集采的投标资料,一边联络署理商洽谈销售方案。

  家庭路由器这个项目出奇的顺利,五月底,中标的喜报传来。耀华以第二名身份中标,获得18%的订单份额,共计234万台路由器,只比第一名SuperLink这家专门做路由器的厂商20%的订单份额,少了26万台,大大出乎了郝仁几人的预期,起初不外是想入围拿下个七八名的份额而已。

  不外,运营商治理层综合考虑商务成本和产物功效,最终选定性价比更高的方案二,利润比方案一要低一些。

  运营商集采订单拿下后,陈竞男的团队快马加鞭,拿着方案一把所有署理造访了遍。聚星等几家有远见的署理商,也发现了家庭宽带市场的高速增长,正愁没有兼容性好的高端家庭路由器货源,与陈竞男一拍即合,首批就定下80万台路由器。

  最终,方案一具有多种增值功效的路由器被命名为耀华绿色卫士,营销照旧老规则,推广由署理和耀华配合出资。

  穆言这次的营销方案叫人又爱又恨,输出了一条影象度极高的视频广告,广告片里小童星在爸爸妈妈面前蹦蹦跳跳,嘴里重复吟唱广告歌曲。

  “网络联通世界,资讯的海洋,忧喜参半,老有坏蛋乘机进犯,耀华卫士,守护我们的世界,绿色上网,康健生长,耀华卫士,守护我们的世界,绿色上网,康健生长。”

  歌曲的旋律单调却有某种魔力,听过一次就难以忘记,不时脱口而出,烦得人不行,被吐槽为洗脑神曲。可随着旋律歌词在坊间流传开来,耀华家庭路由器的主要卖点开始深入人心。在最近的一次市场调研中,家庭用户在选择路由器的时候,第一反映就会想到耀华这款能够控制上网时间,屏蔽不良网站的路由器。

  仅仅上市2个月,耀华绿色卫士就冲抵家庭路由器这一品类销售排行的第一名。更重要的是,这款产物价钱位于中高等,主要的消费者来自一二线都市,为了能够同时使用耀华手机上网管功效,小幅度地提升了耀华手机在一二线的知名度和销量,可谓一举两得。

  这样受接待的结果是韦得利始料未及的,原来是出于资助的心态做的这款产物。可真的在现实生活中,看到商铺里面自己设计的产物正挂着耀华的台甫热销时,这种成就感和为他人做嫁衣裳的代工完全纷歧样。以至于韦得利明明办公室好几个耀华绿色卫士路由器放着,还冒充消费者去门店原价购置了一个,似乎为耀华自有品牌的销量添上了浓墨重彩的一笔。

  今后,韦得利的热情一发不行收拾,催着陈竞男反馈市场洞察,内部拉扯出一个联合项目组,开始着手下一代家庭路由器产物的开发。

  刘达喜的那边加入集采的客户以一分之差没有中标,产物比力平庸,要价还高,落选也正常,这点打分照旧看在外洋知名品牌才给的面子分。究竟是响当当的国际公司,不能太折了对方面子,万一以后其他产物领域还要相助,人家被这次投标结果伤害到,直接不来就麻烦了。不外,这倒是省了郝仁不少麻烦,若是双双中标,少不了麻烦赵扬协调一番,最近郝仁实在无力再和刘达喜斗嘴皮子了。

  这件事上,虽然赵扬特别抚慰了刘达喜,但心里的喜悦溢于言表。代工业务是针对企业级客户,自有品牌是针对消费者,这两块业务的销量现在占比才勉强一九开,代工业务是九成。但自有品牌的利益除了赵扬想要的利润高、独立性好外,另有一点就是回款快,有利于企业现金流及资金周转。

  企业订单金额较高,收款一般就是前期下订金,交付三分之一付款一次,交付一半付款一次,最后结款等,差异的金额和产物略有差异,但总体上都是分频频付款。如果产物数量大,交付周期较长,就会占用耀华的资金较长时间。

  但消费者业务纷歧样,和署理之间可以逐月结算,按季度结算,半年结算的都比力少。账期短,现金流就可以源源不停地回到企业,用于扩大再生产。

  更重要的是,郝仁这小子思路还挺灵活,单个产物订价较高,但是和手机产物捆版销售的套餐价钱偏偏让消费者觉得路由器自制得跟白送一样,用一个小产物撬动了客单价高的手机销售。另外一方面,由于果真市场上,耀华手机的质量口碑较好,运营商在给消费者安装宽带时,消费者指明要耀华的路由器,从侧面提升了运营商客户的满意度,甚至之后还收获了几笔追加的订单。

  凡此种种,赵扬对自己当初的选择越发笃定,心想这小子就是个哪吒,关在家里是个祸殃,就该丢到市场上去排山倒海,搅搅混水。

  郝仁对家庭路由器产物的热销一笑了之,丢给韦得利和陈竞男折腾去。现在最大的麻烦是,穆言已经敲定好世界电信大会的展位,预约好了种种媒体资源,可下一代网络3G手机还没有个雏形,不时警报进度延期,郝仁的心里是七上八下,可劈面对隋祖禹日渐消瘦的脸庞时,又是一个字也问不出来。

  另有三个多月就到结业季了,耀华各大高校的招聘事情需要启动了。这次郝仁没有亲自出马,实在是忙得抽不开身,加上现在公司在高校有了些名声,不用靠自己去忽悠应届生了。于是,郝仁就把校园招聘的事交给了冯都都,那个最初帮郝仁找营销总监未果的年轻人事经理。

  当年,人事总监林涵为了搪塞郝仁,把营销总监的招聘任务随手丢给了冯都都,由于交接得不清楚,导致冯都都南辕北辙,忙活许久没有招聘到合适的人。最终,照旧郝仁把前来采访的知名报社记者穆言给扣下了,耀华终端才有了营销总监。

  冯都都是个有气性的女孩子,从那次以后对林涵的做事方式难掩不满。厥后,冯都都视察又发现林涵不仅对郝仁搪塞,只要是赵扬不亲自关注的事,她都做得极其随意。只唯上,不唯实,是林涵的一贯作风,汇报质料写得牛气冲天,实际全是空中楼阁,没有一件事落在实处。要不是耀华技术组织流程完善,多数员工兢兢业业,指不定会出何等纰漏。

  冯都都在她下面事情千般难受,这时,郝仁这边经常需要人事经理辅助事情,别人都避之唯恐不及,冯都都却主动承接了下来。有人暗地里讥笑她是着力不讨好,原因很简朴,冯都都的直接主管是林涵,林涵基础不看重郝仁的业务,做得再多再好也不算业绩。

  同事的讥笑,冯都都不以为然,心里早有计划。随着林涵除了汇报是学不到什么工具了,不如做做新业务,积累经验不说,只要这个新业务能做起来,总有自己的一份劳绩。

  长达一年多的时间里,冯都都领一份的人为,打两份的工。郝仁划分给人事部门的奖金,冯都都也没有比别人拿得多。

  可当冯都都凭一己之力,把耀华终端的人事业务打理井井有条时,郝仁注意到了这个生长快速的女孩子,大加赞扬。冯都都也不客气,顺势和郝仁说了自己目前的困境,问是否可以转岗到郝仁这边。于是,冯都都凭借不到5年的事情经验,成了耀华终端最年轻的总监,主管人事。

  交接事情的最后一天,冯都都开始将桌上的小我私家物品装箱。这时候,林涵踢着高跟鞋朝她的办公位走了过来。作为部门领导眼中不懂变通的工具人,同事眼中只会埋头苦干的傻子,冯都都的位置被部署在男洗手间门口,宛如外面公厕收费的治理员。

  林涵只好站在男洗手间门口,对冯都都不无讥笑地说道:“没想到,你平日闷声不出气,还会私下捡了高枝往上攀,我还真是小看了你。”

  冯都都早就看不惯林涵身为主管的不思进取,像个职场老油条,随处攀附关系的同时,又随意搪塞事情。以前隐忍只是因为人在屋檐下,不得不装傻。如今自己都要走了,不说祝福,还特意跑来她这个山高天子远的位置讥笑,不还击就是真傻了。

  “多谢林总监这三年的指点,我虽然没有从您身上学到专业知识,但我总算弄清楚怎么把事情搞砸之后找人顶包,怎么把别人的劳绩何在自己头上再花里胡哨地汇报。这些都是我短暂职业生涯的名贵财富,谢谢您。”

  林涵听完冯都都的话,气得发抖,恨不得用高跟鞋把地板踩个洞。

  “那我就祝福你最好不要阴沟里翻船,让我好生期待。”

  “嗯,如果有这一天,我会通知你,免得你错过了第一时间讥笑的时机”

  说完就冯都都就抱着箱子离开了。

  林涵看着冯都都的背影,脸色变得铁青。冯都都的同事立刻埋头到电脑后,不敢与林涵对视,心中却丝丝羡慕,原来冯都都人不傻,傻的是自己没掌握住时机。

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